O2O風向標：急轉直下的創業熱潮 加速整合是趨勢

    互聯網和移動互聯網正在以前所未有的速度給各行各業(ye) 帶來衝(chong) 擊和影響，這給創業(ye) 者帶來大量的創新機遇和發展空間，於(yu) 是在過去的兩(liang) 年裏，大批創業(ye) 公司破土而出。尤其在O2O領域，各種涉及到人們(men) 生活方方麵麵的項目應運而生，其中不乏餐飲外賣、上門家政、上門洗車、上門廚師等等。

    然而就在今年下半年，風向突然轉變，[伯利茲(zi) 注冊(ce) 公司]原本火熱的O2O市場像是搭上了過山車急轉直下。再加上資本市場轉冷，給火熱的O2O市場無情地潑下一盆冷水，那個(ge) 憑借一個(ge) 好想法就能拿到融資的時代已經過去。

    不過，從(cong) 積極的角度看，這更像是一場大浪淘沙，篩選出一批優(you) 質的O2O項目。有投資人士指出，現在正是創業(ye) 者的黃金時代，資本市場轉冷會(hui) 讓那些真正優(you) 秀的模式脫穎而出，投資也會(hui) 更加趨於(yu) 理性。同時，整合與(yu) 並購也將成為(wei) O2O未來的趨勢。

    急轉直下的創業(ye) 熱潮

    近兩(liang) 年，由於(yu) 創業(ye) 潮的影響和資本熱捧，有大批O2O企業(ye) 成立。不過，過於(yu) 同質化的競爭(zheng) 和靠燒錢實現擴張的方式，讓不少O2O企業(ye) 麵臨(lin) 倒閉的危險。

    袋洗CEO陸文勇對騰訊科技表示，這種現象可以主要為(wei) 以下三點原因：

    第一，O2O領域本身很燒錢，融不到錢的企業(ye) 很難撐下去，除非模式足夠好，有投資人願意持續投資;

    第二，很多O2O企業(ye) 瞄準的需求並不是剛需，而是偽(wei) 需求。整個(ge) O2O市場的大環境是需要靠錢來支撐，如果是偽(wei) 需求，投資人自然會(hui) 有所猶豫。陸文勇認為(wei) ，除了吃喝玩樂(le) 、衣食住行之外，很多需求是可做可不做的，這時就要看團隊的能力和商業(ye) 模式是否能夠吸引投資者的關(guan) 注。

    第三，創業(ye) 者對於(yu) 創業(ye) 創新概念有誤解。創業(ye) 創新的號召讓很多人認為(wei) 自己適合創業(ye) ，但實際上大部分人是不適合創業(ye) 的。“所以你會(hui) 發現很多有能力的人都出去創業(ye) 了，但不少項目甚至不到一年就死掉了。”

    其中，上門洗車是O2O倒閉潮的重災區，諸如雲(yun) 洗車、車8洗車等紛紛宣布關(guan) 閉。值得注意的是，在這輪寒冬裏呱呱洗車卻脫穎而出，在不久前宣布獲得1億(yi) 美元而呱呱洗車卻在今年11月又完成了新一輪1億(yi) 元人民幣的Pre-B輪融資，由風雲(yun) 天使基金領投，58到家、首瑞敬徳跟投。

    對於(yu) 此前大規模洗車O2O公司的倒閉，呱呱洗車董事長郤建軍(jun) 認為(wei) 他們(men) 走入了一個(ge) 誤區，即過於(yu) 急切地想要做平台、做入口，卻忽略了最重要洗車業(ye) 務本身。

    “洗車本身是需要深耕細作的。需要在大規模訂單的情況下保證用戶體(ti) 驗，比如調配洗車員使其在短時間內(nei) 到達，應對不同洗車場所的限製和惡略天氣的限製。”郤建軍(jun) 說。

    目前，呱呱洗車已經減少了對洗車上門服務的補貼，客單價(jia) 已經調到25到30元一單。

    郤建軍(jun) 認為(wei) ，最初補貼的根本原因是獲客和培養(yang) 用戶習(xi) 慣，提高用戶的信任感，同時也是一種有效的推廣方式。隨後的價(jia) 格調整則顯得很關(guan) 鍵。郤建軍(jun) 說，呱呱洗車也曾經做過補貼，但隨著付費用戶增多逐漸提高價(jia) 格降低補貼，讓價(jia) 格回歸理性。

    關(guan) 於(yu) 飽受詬病的補貼，阿姨幫CEO萬(wan) 勇認為(wei) ，[注冊(ce) 法國公司]無效的補貼開銷遠遠大於(yu) 公司的自營成本。“無論是按摩、洗車，如果一天補貼十萬(wan) 、二十萬(wan) ，一個(ge) 月下來就要花費幾百萬(wan) 。而一個(ge) 幹洗長的固定成本可能隻有幾十萬(wan) 、一百萬(wan) 左右。”

    “於(yu) 一個(ge) 正常的企業(ye) 而言，他一定要算清楚，你覺得這個(ge) 補貼到底能帶來多少的訂單，帶來多少的用戶，你要算清楚你這個(ge) 補貼做多長時間。”萬(wan) 勇認為(wei) ，現在的O2O市場，靠補貼拉新的力度有些過。

    投資回歸理性

    另外從(cong) 投資層麵來看，2014年以及2015年初O2O領域的融資消息不斷，數字金額動輒百萬(wan) 、千萬(wan) 。但隨著O2O市場狀況的急轉直下，投資者對待該領域的項目也顯得更為(wei) 謹慎。

    淺石創投創始人胡海清對騰訊科技表示，2014年到2015年上半年私募市場確實出現了一些“吹泡泡”現象，而現在資本市場開始回歸理性。

    舉(ju) 個(ge) 例子，自2015年上半年以來，3W孵化項目拿到融資的比例有了明顯下滑，尤其是O2O類的項目。“在3W中孵化的上門項目中，已經有很多(項目)沒有投資人接盤。” 3W基金投資總監邱彬彬曾對騰訊科技表示

    邱彬彬還給出這樣一個(ge) 數據，在2014年到現在，3W孵化器中有15家O2O類項目，此前已經有5家拿到天使輪投資，但資本寒冬來臨(lin) 後，這些項目很難拿到A輪甚至是Pre-A輪，投資人也明顯更趨於(yu) 謹慎。

    多位投資經理告訴騰訊科技，其所在的投資機構已經停止了O2O項目的投資，“項目還是會(hui) 看，但投資變得更為(wei) 謹慎。”一位投資人士稱。

    洗牌與(yu) 整合

    今年以來，滴滴快的、美團點評、攜程去哪兒(er) 等多起合並現象正預示著O2O未來的走向：此前憑借燒錢和補貼的跑馬圈地方式不會(hui) 是持久之策，越來越多的公司和投資方看到這一點，因此無論是資本助推還是處於(yu) 公司業(ye) 務層麵考慮，選擇從(cong) “相殺到相愛”。

    合並後各個(ge) 領域的小巨頭們(men) 也必將會(hui) 給O2O市場帶來新一輪洗牌。例如滴滴快的合並後依靠原有優(you) 勢切入拚車、拚大巴、甚至代駕這一市場，隨後把考拉班車的業(ye) 務收入麾下。對於(yu) 這些領域的創業(ye) 公司而言，輕則受到猛烈衝(chong) 擊，重則以關(guan) 閉告終。

    對於(yu) 未來市場的格局和走向，萬(wan) 勇認為(wei) ，任何行業(ye) 可能未來都會(hui) 是類似滴滴快的這樣的方式，先競爭(zheng) 然後最終可能也會(hui) 在資本的推動下發生合並、並購，這可能是一個(ge) 趨勢。“那種東(dong) 西是你控製不了的，但你唯一可以控製的是你把服務品質做好。”萬(wan) 勇最後說。

    不過對於(yu) 美食到家會(hui) CEO孫浩而言，他更願意從(cong) 積極的角度來看待創業(ye) 公司麵臨(lin) 的巨頭衝(chong) 擊。他將美團點評的合並比喻為(wei) “兩(liang) 個(ge) 虛胖的人加在一起”但“並不等於(yu) 一個(ge) 精壯的漢子”。他解釋，盡管大眾(zhong) 點評和美團合並後占據團購市場超過80%的份額，也不會(hui) 形成真的壟斷。“這種合並更多的是出於(yu) 防禦性。”

    孫浩認為(wei) ，以外賣為(wei) 例，非標準化的生活服務領域很難出現一個(ge) 徹底壟斷的平台。“生活服務既有地域屬性，又有很多個(ge) 性化因素存在，定位千差萬(wan) 別。因此(外賣市場中的)高端市場可以作為(wei) 一個(ge) 獨立的存在。”

    創業(ye) 公司之間也在發生整合。12月5日有消息稱居家上門服務品牌泰笛將全麵收購嘟嘟美甲，完成收購後泰笛除了將可以為(wei) 中產(chan) 以上人群提供上門洗滌、綠植服務，還可以提供美甲服務，全力打造聚焦中產(chan) 群體(ti) 的垂直“上門服務”品牌。

    業(ye) 內(nei) 人士分析稱，初創企業(ye) 進行合理的業(ye) 務和團隊整合，某種程度上來看能更好應對接下來隨時可能爆發的爭(zheng) 霸賽。