二孩駕到 母嬰創業者到底該不該嗨

　　80後的趙倩這麽(me) 描述有了孩子之後的生活。

　　“沒時間逛超市，網上各種買(mai) 買(mai) 買(mai) ，公司建了一個(ge) 年輕媽媽用來‘敗家’微信群，經常跟著一起拚單，每個(ge) 月在孩子身上的開銷相當於(yu) 我和老公花銷的總和。手機上注冊(ce) 了好幾個(ge) 育兒(er) App，朋友圈很少更新，但會(hui) 經常在育兒(er) 社區裏‘潛水’，偶爾跟帖”。

　　這是大多數80後職場媽媽日常生活的一個(ge) 翻版。不久前，全麵開放二胎引爆了不少話題，母嬰行業(ye) 的創業(ye) 者瞬時間嗨了起來，然而趙倩對此卻並沒有十分熱衷，[注冊(ce) 伯利茲(zi) 公司]同樣不熱衷的也包括一位母嬰行業(ye) 的投資人Lucy，“現在調查下來願意生二胎的還不到30%，政策釋放出的市場規模紅利可能會(hui) 讓母嬰市場再火一次，但估計隻是把舊的玩法重新包裝”。

　　老二花錢隻比老大少兩(liang) 成，這讓80後怎麽(me) 養(yang) ？

　　“被二孩刷屏了，轉發一個(ge) 神吐槽：……”這是趙倩的小姨發在家人微信群裏的一則消息。在這個(ge) 信息爆炸的時代，能引起刷屏的新聞並不多見，但在不久前，像趙倩小姨這樣不太會(hui) 用社交軟件的廣場舞阿姨們(men) ，都開始討論關(guan) 於(yu) 二孩的話題。

　　然而，爆炸性的登場卻並沒有能挽救“全麵二胎”在80後們(men) 冷靜的反應中淪為(wei) 裝飾。

　　對於(yu) 早已跨入備孕年齡的80後來說，二孩並不如預期那麽(me) 受人追捧。趙倩和老公都是北京人，在北京算是中高水平收入的家庭。在開放二胎後，趙倩給自己算了這樣一筆賬，“雖然奶瓶、消毒器以及學步車這樣的東(dong) 西可以用老大淘汰的，但其實奶粉、紙尿褲這些消耗品才是最費錢的”，在她看來，二胎的開銷與(yu) 第一胎相比，隻能節省20%。

　　趙倩的顧慮也代表了大多數處於(yu) 適孕年齡的網友。新浪網對10萬(wan) 適孕網友所做的調查顯示，43.4%的網民明確表示不會(hui) 生二胎，另外28.2%的網友選擇看情況而定。也就是說，確實打算生養(yang) 第二個(ge) 孩子的家庭，隻有28.4%。

　　這樣的調查結果，不僅(jin) 給盼孫心切的廣場舞大媽們(men) 潑了一盆冷水，更讓本就進入寒冬的投資機構在投資母嬰項目時變得更加冷靜。“在中國撫養(yang) 費太貴，現在高素質的人也多，願意接受二孩的人真的不多”一位不願透露姓名的投資經理這樣說道。

　　創業(ye) 者眼中的“二孩市場”：從(cong) 52%到2000萬(wan) 再到2億(yi)

　　不過，有龐大的人口基數支撐，即便是28%，依然是一個(ge) 充滿誘惑的市場。而在實際上，母嬰行業(ye) 創業(ye) 公司對二胎放開後帶來的影響，遠比憂心忡忡的父母們(men) 樂(le) 觀得多。在今年8月育兒(er) 社區寶寶樹發布的《中國家庭育兒(er) 方式調研報告》裏，表示想要生育二孩的父母比例比網上的調查結果還要多上那麽(me) 一點：52%。

　　那麽(me) 更具體(ti) 一些，28.4%也好，52%也好，[伯利茲(zi) 公司注冊(ce) ]開放二胎後，到底能夠多出來多少準媽媽？曾任寶寶樹營銷副總裁的彭尤忠估計是每年800萬(wan) 。他現在是另一家母嬰創業(ye) 公司米呀的創始人，專(zhuan) 注更有交互性的社群電商， 在政策放開二胎之前剛剛獲得天使輪融資。此前，米呀計劃的目標人群原本是1.5億(yi) 人。而現在，彭尤忠預計7年後累計目標人群會(hui) 超過2億(yi) ，而且“母嬰市場高達2萬(wan) 億(yi) ，應該可以養(yang) 活10個(ge) 百億(yi) 營收規模的母嬰互聯網公司。”

　　對市場樂(le) 觀的不隻是米呀這樣剛剛進入市場的公司。母嬰電商蜜芽寶貝的CEO劉楠也認為(wei) 市場會(hui) 增長：“目前，全國每年有1600萬(wan) 新生兒(er) ，全球範圍僅(jin) 次於(yu) 印度。”她估計這個(ge) 數字在未來三年內(nei) 還會(hui) 增長到每年2000萬(wan) 。“放開二孩既可以緩解人口老齡化壓力，又可以拉動消費，對母嬰行業(ye) 重大利好。”

　　劉楠的蜜芽寶貝上線時間不到一年半，但已經完成了四輪融資。公司當前估值已經達到了10億(yi) 美元，儼(yan) 然成為(wei) 獨角獸(shou) 俱樂(le) 部中的一員。之所以能夠如此迅速地發展，劉楠認為(wei) 和自己站在了“單獨二孩”的風口上不無關(guan) 係。

　　2013年11月，國家決(jue) 定啟動一方是獨生子女可生育兩(liang) 個(ge) 孩子的政策。“蜜芽是2011年10月創立了淘寶店，2014年3月脫離淘寶正式上線。你可以和單獨二孩的時間對比一下。”但劉楠沒有透露一個(ge) 更加關(guan) 鍵的節點：公開資料顯示，蜜芽寶貝在2013年12月獲得了真格基金和險峰華興(xing) 的天使輪融資——此時距離“單獨二孩”開放僅(jin) 有一個(ge) 月的時間。

　　自然，劉楠也對新一輪二孩開放充滿了期望：“預計就緒政策會(hui) 進一步利好。”雖然她認為(wei) “資本市場已經不會(hui) 再投資獨立母嬰電商。”

　　母嬰電商在風口裏飛出來了，其他人呢？

　　母嬰行業(ye) 觀察人士楊德勇認為(wei) ，投資機構對投資母嬰電商越發謹慎了，2015年母嬰電商融資越來越少，但是金額越來越高，“各家賬麵上都有不少金額，短時間內(nei) 不會(hui) 發生洗牌”。

　　母嬰電商、母嬰社區在很長一段時間裏，確實是TMT領域的代名詞。和蜜芽寶貝一樣，母嬰電商在過去的幾年裏，伴隨著開放二孩和跨境電商創業(ye) 的風口，獲得了飛速的發展。根據新浪科技的內(nei) 部調查，超過80%的年輕父母都有過在各類電商平台上購買(mai) 母嬰類商品的經曆。

　　淘寶、京東(dong) 的各種旗艦店之外，考拉海淘、唯品會(hui) 以及聚美優(you) 品等等雖然是綜合性電商平台，其母嬰業(ye) 務的交易量也均在不斷攀升。此外，蜜芽寶貝、寶寶樹等母嬰類垂直電商也在今年分獲了巨額投資。根據相關(guan) 數據，2014年各種獨立的母嬰電商大小約140餘(yu) 家，還不包括淘寶、朋友圈內(nei) 的眾(zhong) 多玩家。

　　在楊德勇看來，剩下的玩家已經進入到下一個(ge) 階段，早期創業(ye) 者的機會(hui) 不會(hui) 很多。

　　母嬰電商之外，在資本寒冬之前，母嬰領域的智能硬件以及母嬰服務也都曾走入投資機構的黃金名單。“去年O2O火的時候，出現了很多母嬰服務的O2O創業(ye) 項目，但趕上資本寒冬，今年就銷聲匿跡了”一位專(zhuan) 注於(yu) O2O領域的投資人向新浪科技表示。

　　楊德勇認為(wei) ，O2O本身就是一個(ge) 偽(wei) 命題，碰上母嬰行業(ye) 更是如此。市場對於(yu) 母嬰O2O的反應也是如此，“我們(men) 國家找月嫂、保姆都習(xi) 慣於(yu) 熟人介紹，傳(chuan) 統月嫂機構的用戶信任度就沒有培養(yang) 起來，更不要說互聯網了”一位剛剛生完寶寶的職場媽媽向新浪科技表示。

　　對於(yu) 硬件類產(chan) 品，不少母嬰領域的從(cong) 業(ye) 人員都表示了很高的寄望，但在多數人看來，沒有並沒有觀察到做的特別讓人信服的硬件產(chan) 品。一位不願透露姓名的投資人認為(wei) ，智能硬件創業(ye) 本身就需要創業(ye) 團隊是個(ge) “全能戰士”，線上、線下、產(chan) 品、營銷以及供應鏈、工業(ye) 設計等等，每一項都缺一不可，而絕大多數的團隊還是有這樣那樣的“缺陷”，可能是這個(ge) 領域沒有特別成功的產(chan) 品的一個(ge) 原因。

　　據新浪科技了解，相比於(yu) 其他領域的智能硬件，母嬰領域的消費者在選擇上除了價(jia) 格之外有更多的顧慮，輻射、安全性以及口碑等多個(ge) 角度。因此，相比於(yu) 國外知名品牌生產(chan) 的產(chan) 品，創業(ye) 公司的性價(jia) 比很低。

　　不過，從(cong) 長期來看，相比於(yu) 沒有標準化服務保證以及仍待培養(yang) 消費習(xi) 慣的母嬰服務領域，母嬰類智能硬件仍有可能成為(wei) 了這個(ge) 領域裏繼電商之後的下一個(ge) 爆發點，“母嬰這塊確實需要一個(ge) 好的切入點，真正解決(jue) 用戶痛點的產(chan) 品”浙商創投的一位資深投資人向新浪科技表示。

　　（文中趙倩為(wei) 化名）