與90後聊聊天：為什麽他沒畢業就拿到了58投資

　　大學生創業(ye) 一直以來都是頗具爭(zheng) 議性的話題，因為(wei) 作為(wei) 沒踏出過校門、沒闖蕩過社會(hui) 就出來創業(ye) 的大學生給人的第一感覺就是這事兒(er) 不靠譜、太稚嫩、想當然。但在美國，大學生創業(ye) 並非是一件不靠譜的事兒(er) ，大家都認為(wei) 很正常，像比爾蓋茨、喬(qiao) 布斯、紮克伯格等都是大學沒畢業(ye) 就創業(ye) 的典範，當然，這與(yu) 美國教育從(cong) 善社會(hui) 實踐有很大的關(guan) 係，所以美國大學生的實踐水平遠高於(yu) 國內(nei) ，[注冊(ce) 英國商標]他們(men) 在大學就可以算是一個(ge) 成熟的創業(ye) 者，而中國大學生至少畢業(ye) 三年之後，才能算是個(ge) 相對合格的創業(ye) 者。

　　在國內(nei) ，我們(men) 通常所說的大學生創業(ye) 不靠譜，其實指的是那些沒有創業(ye) 、工作經驗的大學生或剛畢業(ye) 的應屆生，由於(yu) 他們(men) 從(cong) 小到大都是呆在學校，沒有接觸過社會(hui) ，不知人間冷暖，不懂管理、市場、財務或人情世故等基本的創業(ye) 要素，遇到困難容易退縮，難以堅持，所以最後很容易以失敗告終。如果在大學或大學之前你就有較豐(feng) 富的實踐經驗，那我不覺得創業(ye) 對你來說是一件不靠譜的事兒(er) ，反而它會(hui) 是你人生一次新的起點。

　　所以你也就明白為(wei) 什麽(me) 有些大學生大學還沒畢業(ye) 就拿到了風投，並且身價(jia) 上千萬(wan) 、甚至上億(yi) ，比如禮物說的溫城輝、伯小樂(le) 的趙朋來等，他們(men) 的社會(hui) 實踐經驗相對都是比較豐(feng) 富和成熟的，他們(men) 一上大一就開始創業(ye) ，或休學在大公司實習(xi) 磨練，到了大三、大四項目就獲得了融資。有人說他們(men) 隻是幸運和偶然而已，但真的是偶然嗎？不完全是，溫城輝高中就開始發行雜誌掙錢了，大學賣明信片掙得人生的第二桶金100萬(wan) 元，這100萬(wan) 背後所付出的艱辛和所收獲的閱曆是常人難以想象的；趙朋來，經曆了兩(liang) 次高考，如果在經曆一次，應該可與(yu) 馬雲(yun) 和俞敏洪稱兄道弟了，他也是大一就開始創業(ye) 了，大二直接休學去百度實習(xi) ，大四就拿到了58同城的戰略投資，所以擁有如此豐(feng) 富的經曆，在大四拿到風投其實並不意外，更非偶然。

　　對於(yu) 一個(ge) 大二就拿到百度Offer，大四拿到58同城戰略投資的傳(chuan) 奇人物，相信創業(ye) 者們(men) 對他創業(ye) 背後的故事頗挺感興(xing) 趣，所以本著分享的精神，上周四晚上我跟朋來約在華南理工大學門口的小餐館裏吃著宵夜、喝著啤酒聊了接近兩(liang) 個(ge) 小時，目的當然是壓榨點幹貨出來，以下就是我們(men) 的聊天記錄，希望能給創業(ye) 途中的你一些創業(ye) 的思路和啟發。

　　鄭劍波：你覺得你跟一般創業(ye) 者最大的不同是什麽(me) 呢？

　　趙朋來：我覺得我跟一般創業(ye) 者最大的不同體(ti) 現在以下兩(liang) 點：

　　一是，作為(wei) 一名創業(ye) 者，我一直都處於(yu) 沒有準備好的狀態，可能其他一些創業(ye) 者出來創業(ye) 的時候，都有一定工作、創業(ye) 經驗、人脈圈子，覺得自己是一個(ge) 相對準備好的狀態，特別是想拿風投的創業(ye) 者，對於(yu) 管理、財務、技術、產(chan) 品一定是要略懂的，但我除了產(chan) 品和技術相對熟悉之外，其他基本不懂。

　　所以這就導致了我每次在做項目的過程中，總覺得自己什麽(me) 都沒準備好，也總是暗示自己應該出去再工作兩(liang) 三年，這樣似乎我才能過我內(nei) 心的那道坎、說服自己。但沒過幾天，新機會(hui) 來臨(lin) 的時候，我又馬上抓住了這次機會(hui) ，不去糾結過去，繼續往前走，就比如進了群英會(hui) 後，遇到姚勁波，立馬抓住了這個(ge) 機會(hui) ，向他闡述了我的項目和想法，並且拿到了58同城的戰略投資。

　　這裏麵有運氣的成分、也有自己的努力，之前做的第二個(ge) 項目叫做來霸筆，當時產(chan) 品demo出來後，兼職的同事就不過來孵化器了，就隻有我一個(ge) 人成了全職，然後又去找投資人，每天都過得特別焦慮，總是覺得我還沒準備好，但是後來憑借來霸筆這個(ge) 項目進入了群英會(hui) ，遇到姚勁波，才有了後來的戰略投資，後來在反思：首先，這事兒(er) 能成，源自於(yu) 前期我對產(chan) 品、技術的嚴(yan) 格把控和對行業(ye) 痛點的深度思考；其次作為(wei) 年輕人，其實沒準備好，本身就是一個(ge) 在準備的過程，隻要你能堅持，抓住項目的核心要素，機會(hui) 總是會(hui) 來臨(lin) 的。

　　這也是我想分享給各位創業(ye) 者的，即使前期你對團隊管理、市場、營銷、財務、法務啥的都沒有成型的概念，但是你懂核心產(chan) 品和技術，然後快速將產(chan) 品做出來，其他的則可以慢慢去學，畢竟前期每個(ge) 創業(ye) 者自身的核心競爭(zheng) 力都是不一樣的。創業(ye) 跟唐僧去西天取經是一樣道理，唐僧準備去西天取經時也是獨自一人，沒有團隊，但是在取經的路途中遇到了孫悟空、豬八戒、沙師弟，所以在這個(ge) 過程中組建了一個(ge) 完整的團隊。我們(men) 試想一下，如果唐僧等到團隊組建完成了才去取經的話，可能一輩子都取不成。

　　二是，可能很多創業(ye) 者在開始準備做項目、寫(xie) BP的時候，首先想到的是這個(ge) 項目的市場有多大，比如招聘是個(ge) 千億(yi) 市場、美食是個(ge) 萬(wan) 億(yi) 市場等等，但是作為(wei) 產(chan) 品經理出身和在校大學生，我從(cong) 來沒有去了解在線招聘這個(ge) 市場有多大，我更關(guan) 注這個(ge) 項目、產(chan) 品本身能解決(jue) 什麽(me) 問題、能給行業(ye) 、用戶帶來哪些便利、哪些不必要的中間環節可以砍掉，這是我真正關(guan) 注的。然而，當你向投資人闡述項目的時候，他們(men) 對每個(ge) 行業(ye) 的市場大小是非常了解的，他們(men) 更看重的是你這個(ge) 人和項目的方向，所以創業(ye) 初期的關(guan) 注點可能也是跟一般創業(ye) 不同的地方。

　　鄭劍波：你怎麽(me) 評價(jia) 現在國內(nei) 的創業(ye) 環境？

　　趙朋來：現在國內(nei) 的創業(ye) 環境與(yu) 過去相比一定是好很多的，不管是軟件、硬件還是創業(ye) 者的容錯能力，都有很大的進步。

　　第一，資本的支持力度更大了，在2011年，我準備想做點事情的時候，我一人獨自來到了北京中關(guan) 村，那時候找天使你都不知道找誰去，隻能去微博搜索天使投資，展示出來的天使投資人一個(ge) 個(ge) 關(guan) 注，然後私信，闡述自己的創業(ye) 想法，很多根本就不會(hui) 理你，這是2011年中關(guan) 村或國內(nei) 的創業(ye) 現狀。

　　現在就不一樣了，除了天使投資還有政府創業(ye) 扶持基金、銀行創業(ye) 無息貸款、學校創業(ye) 基金等等，所以隻要你的項目足夠好，你是不用怕找不到投資機構，不怕找不到資金的。

　　第二，創業(ye) 團隊組建成本降低，現在有很多平台都在做創業(ye) 合作夥(huo) 伴的對接工作，像北京的小飯桌，他們(men) 就是把那些正在創業(ye) 或潛在創業(ye) 者聚集在一個(ge) 社群裏，比如我是一個(ge) 創業(ye) 者，你是某個(ge) 公司裏的員工，也有出來創業(ye) 的想法，然後在這個(ge) 社群圈子裏學習(xi) 兩(liang) 三天後，你就有可能加入了他們(men) 的團隊，其實有很多人都是這樣把團隊組建起來的。

　　當然，還有很多幫助中小互聯網創業(ye) 公司招聘的，也在針對性的解決(jue) 創業(ye) 公司的團隊問題，所以團隊組建成本也降低了。

　　第三，有了錢和團隊後，針對創業(ye) 者的學習(xi) 、培訓也有很多，比如群英會(hui) ，這真的是一個(ge) 非常優(you) 秀的公益性質的平台，每期有40個(ge) 成員，然後配對40個(ge) 大咖導師，也就是所謂的一對一輔導，進入群英會(hui) 的2/3成員基本都能拿到投資，在過去不可能會(hui) 有這樣的機會(hui) 。

　　特別是作為(wei) 草根創業(ye) 者，在沒有資源、沒有背景也沒有資金的情況下，如何脫穎而出是一個(ge) 很大的問題，但是現在通過項目比賽的方式就可以讓你有機會(hui) 接觸到行業(ye) 大咖，他們(men) 給你的一句忠告可能就勝讀十年書(shu) 了或孤軍(jun) 奮戰十餘(yu) 年，這對大幅度提升創業(ye) 者自身的創業(ye) 素養(yang) 是非常有幫助的。

　　第四，創業(ye) 者的容錯能力增強了，以前可能大家會(hui) 覺得創業(ye) 失敗是一件很丟(diu) 臉的事情、怕失敗了被人瞧不起、沒臉見人，被扣上失敗者的稱號等等，但現在大家對創業(ye) 失敗看得非常淡了，失敗就失敗，大不了重新再來唄。創業(ye) 本來就是九死一生的事兒(er) ，不能容忍錯誤或失敗，就不可能會(hui) 有創新了，如果每個(ge) 人都在擔心做這件事情會(hui) 失敗，那就不會(hui) 有人著手去做了，不去做你也就不會(hui) 知道這事兒(er) 最終是否能成。其實創業(ye) 是因為(wei) 創新才有可能創業(ye) 成功，所以現在看來，我是覺得創業(ye) 者的容錯能力比之前增強了很多。

　　第五，軟硬件都提升了，從(cong) 課程的學習(xi) 培訓到公司注冊(ce) 、稅務一件代辦、眾(zhong) 創空間免費提供等，我記得當時作為(wei) 到中關(guan) 村創客總部的學生創業(ye) 團隊，對我們(men) 開放的工位、網絡都是免費的，當時我們(men) 占了6個(ge) 工位，原本一個(ge) 工位是要1000元的，如果不是創業(ye) 環境的改善，辦公室成本可能就要6000元了，所以政府對創業(ye) 團隊的各種創業(ye) 支持，讓創業(ye) 公司的運營成本還是減輕了不少。

　　當然，這也擺脫不了整個(ge) 環境對創業(ye) 的熱炒和熱捧，導致部分創業(ye) 者心態上的浮躁，我覺得這是不可避免的，有踏實就會(hui) 有浮躁，是一個(ge) 相互的關(guan) 係。我記得九月份有次去找老姚的時候，談到資本寒冬的事情，他說你放心，資本寒冬也是有好處，這讓那些腳踏實地的創業(ye) 者變得更強；而對於(yu) 浮躁的公司，一定是活不下去的，資本寒冬最大的好處就像一張過濾網，讓浮躁、不靠譜的公司都拿不到融資、活不下去了，而業(ye) 務真正夠硬的，通過資本寒冬會(hui) 變得更強大，這也是一個(ge) 波峰和波穀的關(guan) 係，當你度過波穀時，波峰就將會(hui) 來臨(lin) ，會(hui) 迎來全麵的春天。

　　所以整個(ge) 創業(ye) 環境還是比較好的，不然我也不可能有哪麽(me) 快的成長和那麽(me) 快拿到投資。

　　鄭劍波：我們(men) 都知道你通過非常規的方法找到了搜狗搜索的王小川、百度副總裁李明遠和美團副總裁王慧文，並且因為(wei) 你的建議，他們(men) 都給了你Special Offer，我們(men) 很好奇當時你給他們(men) 提出那些建議？後來這些建議是否有落實到位？

　　趙朋來：其實真正入職的有百度的移動搜索和360搜索，其他的拿到Offer後並沒有入職，至於(yu) 之前給出的建議基本都記不太清楚了，但是給百度的建議還是有些印象的，所以我主要講一下當時給百度的三個(ge) 印象比較深刻的建議吧！

　　建議一，讓百度建立文化搜索聯盟，因為(wei) 當時百度文庫、音樂(le) 、視頻大部分都是盜版的，這些在百度滋生起來的網絡盜版問題，韓寒等版權所有者經常都會(hui) 聯名去抵製百度的這種行為(wei) ，在國內(nei) ，版權問題是一個(ge) 很詬病的東(dong) 西。

　　看到這種行為(wei) 後，當時我就想，百度是不是應該去做一些洗白自己的事情，比如成立一個(ge) 文化搜索聯盟，由百度發起，聯合出版社、版權所有者成立一個(ge) 文化搜索聯盟，一起在網絡上去倡導保護版權、使用正版的宣傳(chuan) ，盡管很難一下子培養(yang) 大家付費使用正版的習(xi) 慣，但是百度作為(wei) 中國最大的搜索引擎公司，他有責任發動大家的力量去倡導使用正版的宣傳(chuan) 。

　　那時候，知識產(chan) 權、IP提的還比較少，所以作為(wei) 大一學生能給他們(men) 提出這樣的建議，還是超乎他們(men) 想象的，但是可惜的是文化搜索聯盟百度一直都沒做。

　　建議二，將微博結果與(yu) 百度移動端搜索結果相結合，2012年的時候微博還是比較火的，微博的媒體(ti) 屬性還是比較強的，我之所以會(hui) 想到這一點也是因為(wei) 經常遇到這樣一個(ge) 場景而引發的思考，當時我是在河北保定上的大學，從(cong) 保定到北京、天津的高速都會(hui) 堵車，因為(wei) 進城的人太多了，所以堵在高速路上的大部分人會(hui) 通過發微博、各種吐槽。而當時你在百度搜索高速路的相關(guan) 信息，是沒有實時結果的，但是在微博上搜索就會(hui) 有很多實時的結果，如果百度移動搜索跟微博的結果對接起來，就可以搜索到高速路上的情況了。

　　後來百度還是做了這一塊的優(you) 化，但我不知道是因為(wei) 我給的建議還是他們(men) 的需求指裏本來就已經有這個(ge) 想法。

　　建議三，智能搜索，比如我在百度上搜索魅族手機，一般有兩(liang) 個(ge) 動機，一是想了解這台手機，二是想購買(mai) 這台手機，其實了解這台手機的目的還是購買(mai) 手機，我相信大部分用戶都不是數碼或手機發燒友，沒有人願意去了解每一個(ge) 信息，所以他們(men) 了解的每個(ge) 信息都是為(wei) 他們(men) 購買(mai) 做決(jue) 策的。

　　給百度寫(xie) 了這個(ge) 建議後，後來百度做了微購，把京東(dong) 、蘇寧等銷售該產(chan) 品的平台與(yu) 推廣、搜索結果結合置頂。我之前提的建議，他們(men) 陸續都做了，可能我的建議早就在他們(men) 的需求指裏麵，隻是一個(ge) 學生也提出了這個(ge) 需求，引起了他們(men) 的重視，然後他們(men) 從(cong) 需求指裏優(you) 先調出來。

　　我覺得他們(men) 能給我Special Offer的原因是，他們(men) 覺得這個(ge) 大學生或應聘者很用心，他會(hui) 主動去體(ti) 驗產(chan) 品，找出問題、分析問題、然後解決(jue) 問題，至少能說明是有獨立思考力和願意為(wei) 這個(ge) 公司付出的，作為(wei) 在校生或應屆生，這種態度和能力是他們(men) 更加看重的。

　　鄭劍波：你為(wei) 什麽(me) 在大二的時候就選擇去大公司實習(xi) ，目的是什麽(me) 呢？

　　趙朋來：其實剛開始我並不是真正想找實習(xi) ，更多的是想以一個(ge) 產(chan) 品經理的角度給百度的產(chan) 品做一些分析和需求反饋，或者說想體(ti) 現自己的價(jia) 值，讓自己所學的東(dong) 西有所用處，但沒想到受到李明遠的重視，並且給了我Offer，所以就考慮休學實習(xi) 的事兒(er) 。

　　給李明遠寫(xie) 郵件和實習(xi) 的動機是源於(yu) 我對產(chan) 品的熱愛，我第一次了解產(chan) 品經理這個(ge) 職位是在大一創業(ye) 的時候，我大學學的是計算機專(zhuan) 業(ye) ，這跟我高中看《比爾蓋茨傳(chuan) 》這本書(shu) 也有很大的關(guan) 係，因為(wei) 比爾蓋茨作為(wei) 程序員，通過技術改變了人類的生活方式，並且成為(wei) 了世界首富，再後來又看了一部叫《矽穀傳(chuan) 奇》的電影，所以從(cong) 那時候開始就對技術很癡迷，希望自己以後也能成為(wei) 一名程序員，把想做的東(dong) 西通過自己的努力真正把它做出來，這是我高中時就有的夢想。

　　後來高考成績出來後填誌願的時候，所有的誌願填的都是軟件工程，但很可惜的是全被退檔，都沒被錄取，第一年高考可以說是失敗的，其實當年第一次高考的成績離一本線隻差3分，上個(ge) 好一點的二本是沒問題的，但是自己太過於(yu) 固執和專(zhuan) 注了。所以後來又去冀中中學複讀了一年，填的誌願又全都是軟件工程，最後很幸運的被河北大學數學與(yu) 計算機學院網絡工程專(zhuan) 業(ye) 錄取了，當上了程序員，初步實現了高中時的夢想。

　　來到大學後的第一年，就做一個(ge) 基於(yu) 宿舍的SNS軟件，從(cong) 那時候起就開始觸網了，接觸到互聯網後發現原來還有個(ge) 牛逼的職位叫做產(chan) 品經理。所以如果你想真正去定義(yi) 一款產(chan) 品，那應該成為(wei) 產(chan) 品經理，而不是程序員或技術員，技術員是實現產(chan) 品經理產(chan) 品需求的人。

　　所以從(cong) 大一開始除了學習(xi) 技術開發，還花時間去學習(xi) 產(chan) 品經理的相關(guan) 知識，從(cong) 論壇、網站上看一些比較零碎的，然後再去看一些從(cong) 國外翻譯過來的比較專(zhuan) 業(ye) 的產(chan) 品經理相關(guan) 書(shu) 籍，比如《簡約至上》、《精益創業(ye) 》等，當然，還會(hui) 去體(ti) 驗各種各樣的產(chan) 品，包括QQ、酷狗音樂(le) 、百度、360、美團等產(chan) 品，最後就是找出他們(men) 不足和漏洞的地方。

　　就在2012年10月份，360搜索推出後，很快就占領了中國中文搜索市場10%的份額，當時百度的股票已經跌到了70美元左右了，最高的時候是150美元，然後李彥宏在百度發了一封標題為(wei) 《呼喚狼性，淘汰小資》的內(nei) 部信，很快我就發現百度有很大的危機感了，我覺得我的機會(hui) 來了，同時我也希望能給百度做一些事情，所以就給李明遠發了私信，然後給他寫(xie) 了那封郵件，其實我並不是說真正想找實習(xi) ，更多的是想以一個(ge) 產(chan) 品經理的角度去做一些產(chan) 品分析和需求反饋，或者說想體(ti) 現自己的價(jia) 值，讓自己所學的東(dong) 西有所用處，目的還是比較單純的。

　　鄭劍波：2013年你選擇了休學，你的老師和家人是怎麽(me) 看待的？你覺得休學這一年對你影響最大的是什麽(me) 呢？

　　趙朋來：當時我提出休學的時候，我們(men) 輔導員的內(nei) 心其實是崩潰的、也是拒絕的，他勸我說不要休學，也給我爸媽打電話說休學基本上就等於(yu) 退學了，之前的很多這種案例都是這樣的，然後我爸又給我打電話說，老師都這麽(me) 說了，你是怎麽(me) 想的？當時我很果斷，就說我一定要休學，父母是做生意的，思維也算是比較開放，既然想休學就尊重我的意願了，所以又把我爸叫到學校來簽字，代表家長同意，簽完字之後就真正休學了，現在回過頭來，我還是很感謝我的老師和父母當時對我的支持。在休學申請書(shu) 上，其中我寫(xie) 道“我想出去外麵看看，看看他們(men) 是怎麽(me) 運作和發展的”，所以這一年對我對我影響比較大的還是在百度的經曆。

　　其實當時休學的時候是想創業(ye) 的，但是休學這一年實際上去了百度實習(xi) ，這一年我第一次主動走出去學習(xi) ；第一次體(ti) 驗互聯網大公司的工作氛圍和工作方式，公司怎麽(me) 運作的、產(chan) 品經理是怎麽(me) 定義(yi) 的、怎麽(me) 去跟開發協調、怎麽(me) 去管理一個(ge) 項目、產(chan) 品，

　　在百度也認識了一群國內(nei) 做互聯網的佼佼者，他們(men) 的視野、價(jia) 值觀、為(wei) 人處世的態度對我視野的提升是非常有幫助的，很多人都說視野決(jue) 定高度，其實真的是這樣子的。

　　所以百度帶給我的視野和經曆觸發了我二次創業(ye) 的想法，從(cong) 百度實習(xi) 8個(ge) 月回到學校之後，發現學校學生學習(xi) 編程的還一味編程編程再編程，但是在互聯網公司裏麵根本沒有編程或網絡工程這樣一個(ge) 職位，互聯網公司裏已經分的特別細了，編程的分為(wei) PHP、Java、C++，測試的有專(zhuan) 門做測試的，運維的有專(zhuan) 門做運維的，產(chan) 品的有專(zhuan) 門做產(chan) 品的，很多做產(chan) 品的其實都是懂技術的啊，都是做技術轉過來的，如果你不懂技術你怎麽(me) 跟開發去交流，今天想開發的東(dong) 西從(cong) 技術上能不能實現，實現這一功能的時間成本有多高。

　　在百度真正發現公司跟學校的差距特別大，所以就想把互聯網高速發展產(chan) 生的新知識、新內(nei) 容以及催生的新職位及時分享到學校裏麵去，並且把它做成一個(ge) 公司，很可惜的是這個(ge) 項目做失敗了，當時項目的切入方式是不對的，我通過做校園行的方式去分享，但是對於(yu) 一個(ge) 想做互聯網的學生團隊來說，這種模式真的特別重。

　　然而這段創業(ye) 經曆對後來的伯小樂(le) 項目還是有很多幫助的，當時那個(ge) 項目裏麵就有一個(ge) 版塊叫做就業(ye) 論壇，這個(ge) 就業(ye) 論壇後來就演化成了招聘在線化的伯小樂(le) 。

　　因此，這一年給我最大的收獲主要有三點，一是，讓我明白了一個(ge) 互聯網公司是怎麽(me) 運作的。二是，獨立負責了產(chan) 品、也做了產(chan) 品，對產(chan) 品的理解、認識、學習(xi) ，都有很大的提升，為(wei) 後來創業(ye) 做產(chan) 品做了鋪墊。三是，視野的提升，智商上的體(ti) 現就是跟互聯網公司裏麵最聰明的一群人共事；見識上的體(ti) 現就是看到了百度移動搜索每天2億(yi) +的流量，這個(ge) 是以前沒有想到的，通過這一年我明確了我未來的路該怎麽(me) 走了。

　　鄭劍波：因為(wei) 你畢業(ye) 也不久，如果在大學裏學到一項影響你終身的本領，你覺得這個(ge) 本領會(hui) 是什麽(me) ？

　　趙朋來：我覺得是獨立思考能力，如果不是獨立思考，我不會(hui) 在大一的時候就一人跑到北京去見投資人、也不會(hui) 選擇在那個(ge) 時間點去休學實習(xi) ，是獨立思考力成就了今天的我。

　　獨立思考力聽起來可能有點泛，但他確實存在的，就比如說看書(shu) 、閱讀，如果你沒有獨立思考力，書(shu) 上說什麽(me) ，你也會(hui) 認為(wei) 是什麽(me) ，但是你有獨立思考力後，你應該會(hui) 提出質疑的，因為(wei) 任何一本書(shu) 都有不嚴(yan) 謹、有漏洞的地方，不同的時代背景和環境還是存在很大差異的，也有跟你觀點相悖的地方，所以閱讀一定是在質疑的過程中思考的，這樣你才能汲取得到書(shu) 裏的精華。所以獨立思考能幫助你做對的決(jue) 策，能讓你自己思考後去做你認為(wei) 比較正確的事情。

　　鄭劍波：你的項目六月底拿到了58同城的戰略投資，你拿到投資後最大的改變是什麽(me) ？你是如何評價(jia) 姚勁波的？

　　趙朋來：最大的改變體(ti) 現在以下三點上：

　　一是，心態上的變化，對我來說，拿投資和不拿投資實質上就是這件事情還能不能去做，因為(wei) 伯小樂(le) 前期的投入還是比較大，所以拿到投資後就意味著這事情還能夠去做，還能夠組建更好的團隊把我們(men) 真正想做的功能實現出來，把自己之前發現的痛點落實下去，這時候心理就有底了，知道自己拿到錢和有相關(guan) 資源後接下來能做什麽(me) ，心態上也更加沉穩了。

　　二是，自信心增強了，某種程度來說，投資是對團隊、項目和自己的認可，以前可能還是有點懷疑的態度，但是當拿到58同城投資的時候，心想，哎呦，不錯哦！這項目還能行啊。其實姚勁波是我真正意義(yi) 上接觸的第一個(ge) 重量級的互聯網行業(ye) 大咖，之前從(cong) 來沒有接觸過這樣重量級的大佬，當時跟李明遠也隻是通過私信、百度hi和郵件聊天，從(cong) 來沒有麵對麵的去交流，而姚勁波是第一個(ge) ，然後這個(ge) 大咖不但認可你，而且還願意投你錢，幫你組建團隊去做這件事情，所以自信心瞬間爆表。

　　三是，責任感更強了，之前公司沒有錢的時候，隻有我一個(ge) 人是全職，其他人都是兼職，玩完了就玩完了，當時項目大家也沒投什麽(me) 錢，如果做得不好也就算了，大家都是這種心態，即使失敗了，就安慰自己說就當我學習(xi) 、成長了。而現在拿到投資後責任也更大了，對團隊成員的責任、對投資人的責任、對項目的責任，現在大家都是從(cong) 其他公司辭職後過來跟我幹的，所以必須要將項目堅持下去，讓大家都有飯吃。

　　拿到投資後每天還是會(hui) 有很多焦慮，而且比以前想的也更多了，我覺得這也是一個(ge) 比較大的變化。

　　對姚勁波的評價(jia) ：

　　第一感覺非常和藹，平易近人，之前我覺得這種大咖應該比較高冷、難接觸，但實際並非如此。

　　我記得有一次手拿ipads去他辦公室給他演示項目的時候，不知道wifi密碼，我問老姚密碼多少？老姚馬上就接過我的ipads，說我幫你連，連接好後想點開網頁播放時卻播放不了，網頁根本打不開，我說不好意思看不了了，他很親(qin) 切地說，沒事兒(er) 。這是我對他的第一印象，很和藹。

　　第二感覺就是，老姚是真正能聽懂底下人說什麽(me) 的CEO，因為(wei) 很多大公司主管、經理以上級別的人跟底層員工的交流是非常少的，而且跟這些大咖聊天時，他根本就不知道你在說什麽(me) 。但是老姚真的能聽懂底下人在說什麽(me) ，比如你跟他表達完你的想法之後，他會(hui) 深思一下，然後很快給你一個(ge) 答案。他真的很睿智。

　　我記得上次58同城有個(ge) 副總裁問我，說大家是不是更喜歡李彥宏、馬化騰這種產(chan) 品技術範的創始人，我覺得有一點，比如說雷軍(jun) ，那你們(men) 對老姚的感覺是什麽(me) ？其實他確實不是一個(ge) 技術範，但他是情商很高、很睿智的一個(ge) 人，我都很喜歡、也很崇拜。

　　鄭劍波：你也算是北漂創業(ye) 吧！你如何評價(jia) 北漂創業(ye) 和北京的創業(ye) 氛圍？

　　趙朋來：我覺得現在不管是北漂工作還是北漂創業(ye) ，都遠遠沒有我們(men) 想象中的那麽(me) 辛苦，以前說到北漂可能會(hui) 聯想到住地下室等各種苦逼的畫麵，現在北漂也已經不是一個(ge) 特有的名詞、也沒有那麽(me) 苦逼，反而有很多北漂創業(ye) 的都做的很不錯。

　　而北京的創業(ye) 氛圍更容易激發在北京工作的人去創業(ye) ，從(cong) 北漂就業(ye) 變成北漂創業(ye) ，因為(wei) 大城市確實機會(hui) 更多，隻要你有能力，渴望改善自己的生活，我覺得機會(hui) 到處都是。當時我跟另一個(ge) 合夥(huo) 人勸說一個(ge) 朋友加入我們(men) 團隊的時候，他說可能過一段時間就要回西安了，我們(men) 當時就說，你回西安一個(ge) 小縣城裏麵能幹嘛，還能做什麽(me) ？如果你有能力的話你就留在北京，在北京真正證明一下你自己，所以北漂創業(ye) 給了所有北漂人另一種可能性。

　　北京的創業(ye) 氛圍在全國來說還是比較好的，我之前也去過大連，對比一下你會(hui) 發現，大連在孵化器、基金、創業(ye) 課程的支持上根本沒法跟北京比，除此之外，整個(ge) 城市的生活節湊太慢了，早上8點上班，下午5點就下班了，這跟原來的實體(ti) 經濟和製造業(ye) 的工作作息時間是差不多的，八小時製，時間一到一天的工作就結束了，但是互聯網企業(ye) 不一樣，他是無邊界，是需要趕時間、趕進度的，所以在北京一天可能要工作12個(ge) 小時，很難想象工作8個(ge) 小時下午5點鍾就下班的狀況，真的完全不可以理解的

　　總體(ti) 上，北京的創業(ye) 生態鏈更加完善，從(cong) 孵化器、項目指導、基金對接等更便捷，創業(ye) 人群也多，競爭(zheng) 壓力也很大，人人說創業(ye) 、人人談投資，有利也有弊，但是整個(ge) 氛圍還是比較好的，不然也不會(hui) 有那麽(me) 多牛逼的初創公司出現在北京。

　　鄭劍波：你可以簡單介紹一下你的項目嗎？你覺得最大的亮點是什麽(me) ？

　　趙朋來：我們(men) 現在在做的這個(ge) 項目叫做伯小樂(le) （），slogan是：伯小樂(le) ，90後的創伯樂(le) ，目標用戶是大三、大四的在校生和畢業(ye) 一至三年的從(cong) 業(ye) 者，實質上伯小樂(le) 是一個(ge) 招聘在線化工具，這個(ge) 2.0招聘工具跟傳(chuan) 統1.0招聘的前程和智聯最大的不同就是，伯小樂(le) 除了招聘信息展示之外，我們(men) 還給企業(ye) 、求職者提供了在線筆試和麵試這樣的服務，因為(wei) 整個(ge) 招聘的環節是非常長的，企業(ye) 發布職位、收到簡曆、筆試、麵試，一麵、二麵、發放Offer到最終入職，整個(ge) 鏈條很長，而1.0的在線招聘解決(jue) 的問題是招聘職位，發布職位，收到簡曆，這之後所有跟服務相關(guan) 的招聘他們(men) 都沒有做，所以伯小樂(le) 招聘在線化工具，提供了招聘職位信息之外的兩(liang) 種服務，在線筆試、在線麵試。

　　首先，我們(men) 在線筆試分為(wei) 更適合用文字表達的答題，類似於(yu) 我之前給百度搜索和360寫(xie) 的分析報告，求職者通過對自己意向公司的產(chan) 品進行分析，然後給出分析報告。其次就是跟適合程序員的在線編程。最後就是更適合人事、文秘、市場、銷售、客戶、商務類的，通過自己的語言和思維與(yu) 企業(ye) HR視頻聊天、麵試，表達你的想法、看法，比如HR可以在線給你出情景模擬題，你怎麽(me) 把這台手機賣給特定的人群，這時候他的口頭表達能力、言行舉(ju) 止你都可以觀察的一清二楚，求職者的談吐、邏輯、態度、狀態等要素能通過網絡考察的，企業(ye) 就沒有必要安排麵試了，這就是伯小樂(le) 項目，亮點就是在線筆試、在線麵試。

　　鄭劍波：你對公司的未來有什麽(me) 規劃嗎？

　　趙朋來：說實話，我對公司的未來是沒有規劃的，半年內(nei) 的規劃有，但是一年、兩(liang) 年或五年的規劃真的沒有，因為(wei) 創業(ye) 初期有太多的不確定性了，而且前期做的很多事情都是在試錯，我們(men) 現在算是在黑暗中摸索，探索這條路是否行的通，所以太久的規劃我覺得是沒有必要的，而當我們(men) 找到了一條適合我們(men) 的路子的時候，我們(men) 可能就要開始製定未來的發展規劃了，這一階段的規劃也才是有意義(yi) 的，現在來講更長的規劃就沒必要了。

　　但產(chan) 品和功能一定會(hui) 去迭代和不斷更新，因為(wei) 在早期有很多是顧及不到的，所以後麵會(hui) 去改善，把體(ti) 驗做到最好。

　　鄭劍波：對於(yu) 非911和985的創業(ye) 大學生，你有什麽(me) 建議給他們(men) 的？

　　趙朋來：我一直比較喜歡的一句話是“勇於(yu) 嚐試、感謝經曆”，就是說很多事情還是要去做、要去嚐試，但是又不能腦袋一熱就去做，要想好才行動，當你獨立思考後覺得這事情能做、能成，那就要趕快去行動，不管是就業(ye) 還是創業(ye) ，隻要思考好了就去行動。

　　這個(ge) 社會(hui) 上的問題都是開放性的，沒有說對與(yu) 錯，隻有你經曆過了你才知道是否可行，社會(hui) 上不像學校裏隻有60分以上是及格，60分以下是不及格，也不像編程裏隻有0和1，社會(hui) 上沒有絕對的對跟錯，你嚐試之後可能沒有到1，但絕對不會(hui) 是0，可能是0.7或0.8，這時候離1已經很近很近了。包括我自己創業(ye) ，前麵兩(liang) 次都是失敗的，但是第三次算是初步成功的，你說前麵兩(liang) 次嚐試的機會(hui) 對我第三次創業(ye) 是否有幫助呢，其實答案是一定的。階段性的總結對你依然是有很多幫助的，即使你的經曆表麵上看沒有任何收獲，但你總結後，對你的下一階段的實習(xi) 或創業(ye) 一定是有幫助的，他會(hui) 提升你的軟實力。

　　所以對於(yu) 非911和985的創業(ye) 大學生，非要提建議的話，[注冊(ce) 意大利商標]就是要明白自己畢業(ye) 後想做什麽(me) ？如果不知道，在大學裏可以做多方麵嚐試、試錯，比如我想做產(chan) 品經理，那你就去找產(chan) 品經理的機會(hui) 和相關(guan) 知識，有意識的去準備，不要等到大四才發現，原來還有產(chan) 品經理這麽(me) 一個(ge) 職位，然後一拍大腿說我想去做這個(ge) ，但是已經晚了，你沒有任何準備，誰會(hui) 要你。

　　多嚐試總是沒錯的，當時喬(qiao) 布斯在大學裏學了一門書(shu) 法課，在當時看來非常沒用，但是現在我們(men) 手上IPONE用的字體(ti) 就是當時喬(qiao) 布斯在大學裏學的書(shu) 法課程設計出來的，Apple的字體(ti) 比微軟好看的原因就是因為(wei) 喬(qiao) 布斯當年學的這門看似沒用的書(shu) 法課，這是真的實例，所以說多去嚐試。說不定就用上了。

　　對於(yu) “勇於(yu) 嚐試，感謝經曆”這句話的體(ti) 會(hui) 還是特別深的，有些經曆現在看來可能沒有什麽(me) 幫助，但是以後是一定有幫助的，折騰的比較多，機會(hui) 就來了，但是你也要有階段性的反思和總結，不能瞎折騰，如果你折騰後就過去了，那折騰再多也是多餘(yu) 的。很多人說自己有五年的工作經曆，可能隻是說這五年重複做了一件事情罷了，但是有些人工作一年的就是比工作五年的強很多。所以我的建議是多嚐試、多總結。

　　聊到最後，其實我們(men) 都已經有些醉意了，但我們(men) 依然飽含激情，也許我們(men) 都是創業(ye) 中人，對90後、對大學、對創業(ye) 都有太多的感慨和難以言表的情緒，我們(men) 深知這一路走來是如此的不易，所以也才一見如故。

　　我也一直在深思，同為(wei) 90後、同為(wei) 大學生、同為(wei) 創業(ye) 者，為(wei) 何結果如此不同，有的人大學四年擔心自己畢業(ye) 後找不到工作，於(yu) 是真的找不到工作了；而有的人大學還沒畢業(ye) 就已經在大公司裏實習(xi) 了，於(yu) 是又拿到風投開始創業(ye) 了。人與(yu) 人之間的差距為(wei) 什麽(me) 會(hui) 如此之大，我覺得就如朋來所說，“勇於(yu) 嚐試，感謝經曆”，嚐試會(hui) 讓你的人生更加多姿多彩，會(hui) 讓你的人生擁有更多的可能性，同時嚐試會(hui) 讓你擁有豐(feng) 富的人生閱曆、經曆，也許你與(yu) 他差的就隻是一個(ge) 嚐試和經曆過程。