VC拒絕創業者的6大理由：糟糕的市值表 缺乏競爭力

    每個(ge) 風投資本家都在嚷嚷說要找那些有情懷的創始人幫助他們(men) 在真正有潛力的市場上解決(jue) 實實在在的問題。但是既然這樣，為(wei) 什麽(me) 一大批看似符合要求的“好”公司就是得不到他們(men) 的青睞呢?

    風投資本絕對是利益驅動業(ye) 務，用大約4.5%的資金投資然後獲得約60%的利潤回報。這就是解釋了為(wei) 什麽(me) 風投模型必須建立在以下兩(liang) 種期望之上：其一，大部分的利潤來自於(yu) 公司回報10倍以上的投資數額;其二，多數投資會(hui) 虧(kui) 本。

    這些大多數創始人也心知肚明。[伯利茲(zi) 注冊(ce) 公司]但是很多人不知道的是，有些盡管成功但不溫不火的創業(ye) 公司在風投資本家眼裏跟幾近破產(chan) 沒啥兩(liang) 樣。

    所以你在融資的時候常常會(hui) 聽到人們(men) 以你的創業(ye) 公司上升空間有限為(wei) 由拒絕投資。了解了這一點之後，下麵我們(men) 將一一為(wei) 你解析風投資本家為(wei) 什麽(me) 不投資你的創業(ye) 公司。

    風投資本家的六大拒絕理由

    1. 進入門檻低

    在很多行業(ye) ，第一個(ge) 創新的公司往往後麵被一群效仿者追趕。倘若你一旦在網絡效應、品牌、專(zhuan) 利技術又或者規模經濟各方麵沒能顧全，緊跟其後的效仿者或已有的成熟公司可能會(hui) 因勢占據市場。而你呢，則一無所有。

    或者你還會(hui) 抱有一絲(si) 希望，認為(wei) 為(wei) 了快速打入市場他們(men) 很有可能會(hui) 收購你的公司。好吧，雖然有時候確實會(hui) 發生這種好事，但是風投資本家通常對這種普通並購不感興(xing) 趣，也對如此“雄心”的創始人不感興(xing) 趣。

    2. 缺少競爭(zheng) 優(you) 勢

    密集市場和低利潤率通常不會(hui) 有什麽(me) 好出路。風投資本家認為(wei) 競爭(zheng) 純屬商業(ye) 屌絲(si) 行為(wei) ，他們(men) 要找的企業(ye) 擁有別人所不能模仿的競爭(zheng) 優(you) 勢。

    3. 不可持續的單位經濟效益

    找準正確的牽引渠道和適應的市場/產(chan) 品是創業(ye) 公司在早期通常所要麵臨(lin) 的挑戰。但是價(jia) 格/產(chan) 品這類複雜的根本問題一開始沒有正確處理會(hui) 給你的公司未來擴張埋下不定時的炸彈，所以在創業(ye) 早期必須記得時刻關(guan) 注你的CAC/LTV(用戶獲取成本/用戶終身價(jia) 值)比率，不斷改進。

    4. 沒有爆炸式增長的專(zhuan) 營市場

    從(cong) 某個(ge) 特定領域的關(guan) 鍵點上謀求突破發展當然是好事。但是，如果你真這麽(me) 做了而且還想拿到風險投資，你得準備一段令人信服的說辭——基於(yu) 這樣一個(ge) 專(zhuan) 營市場，你將如何進一步擴大你的市場份額。

    5. 糟糕的市值表

    大多數風投資本家無論優(you) 秀還是差勁，在他們(men) 的投資組合中遲早會(hui) 有一個(ge) 能成大器。然而問題是，當某一個(ge) 投資資本開始回報時，這對整個(ge) 投資組合的收益究竟有多少影響呢?

    答案取決(jue) 於(yu) 這家公司的退出價(jia) 值，以及公司退出時風投資本家在公司持有的股份。所以成熟的風投公司總是堅持一定要得到預期的股權，如果企業(ye) 存在過度稀釋股權的創始人和持有超額比例分配權的投資者等此類問題，這有可能會(hui) 讓新的風投資本家望而卻步。

    6. 三心二意的創始人

    我們(men) 不缺優(you) 秀的創始人。[注冊(ce) 法國公司]他們(men) 有充滿激情的願景，知道如何用自己的理想感染他人，並且有能力實現之。這些創始人深受風投們(men) 的喜愛。

    所以，當我們(men) 被創始人的熱情和理想鼓舞，一腔熱血為(wei) 他的夢想買(mai) 單後，卻忽然發現這些創始人一直周旋於(yu) 多個(ge) 創業(ye) 公司之間，甚至還把首席執行官的日常工作交付給其他人，失望沮喪(sang) 之情可想而知。如果沒有一心一意全力以赴的創始人，創業(ye) 公司很難有好的出路。因此風投家們(men) 在投資之前必然會(hui) 仔細評估創始人。

    那麽(me) 你符合風投的要求嗎?

    我們(men) 知道，在風投模型中不溫不火與(yu) 瀕臨(lin) 破產(chan) 沒有太大區別。所以如果你正在尋求融資，千萬(wan) 不要低估了上述每個(ge) 因素對你創業(ye) 的影響。栽在以上任何一個(ge) 問題上都有可能讓你的融資計劃泡湯。