動漫玩具店廣州創業經驗談

一項調查顯示，僅(jin) 京、滬、穗三大城市，每年由14-30歲的城市青少年所完成的動漫(動漫專(zhuan) 題：注冊(ce) 日本公司,注冊(ce) 美國公司)相關(guan) 消費總額即可超過13億(yi) 元，與(yu) 日用品中銷量較大的洗發水大致相當，極為(wei) 可觀。去年國內(nei) 動漫產(chan) 業(ye) 所帶來的經濟收益大約在300億(yi) 元左右。

    從(cong) 小學開始，林宇就是十足的動漫迷，一直到中專(zhuan) 畢業(ye) 又參加工作多年後，林宇仍對打小心愛的動漫不離不舍。去年年中，接連換了幾份工都不如意後，林宇突發奇想：“為(wei) 什麽(me) 我不自己也開間動漫店呢？”

    林宇回家跟父母一商量，立刻得到家人的支持，媽媽還拿出5萬(wan) 元“私己”給林宇做啟動基金。去年年底，林宇的動漫店開業(ye) 了，除了賣各類最潮的動漫遊戲和遊戲機、動漫書(shu) 和各類動畫、漫畫主人公的人物模型，動畫中的道具、車模和電影人物模型，還有各種動漫造型的玩具、學習(xi) 用品。林宇還發揮了自己學電子技術的專(zhuan) 長，為(wei) 顧客提供遊戲機甚至是家用電腦的改裝和升級服務。林宇的這一招著實令來過他店的玩友們(men) 著迷，再加上他的年輕和多年“玩票”煉出的專(zhuan) 業(ye) ，林宇的店很快就在圈裏有了名氣。

    僅(jin) 僅(jin) 半年多時間，林宇當初借媽媽的五萬(wan) 元已掙了回來，別年他的店小，每個(ge) 月收入也有萬(wan) 元左右，利潤還真不低。

    初戰告捷後，最近，林宇又選定了公園前的動漫星城，準備再開多一間分店。

    動漫產(chan) 業(ye) 商機無限

    越演越烈的“動漫熱”在廣州引發了一場轟轟烈烈的動漫商機，在許多年青人、學生聚集的地方，都有動漫店的身影，售賣的東(dong) 西包羅萬(wan) 象，除了動漫遊戲和配件、遊戲卡和遊戲配件、動漫人物模型、遊戲戰略攻略手冊(ce) 等動漫遊戲相關(guan) 產(chan) 品外，還有各種漫畫書(shu) 和各類由動漫造型衍生的學習(xi) 、生活用品和玩具，如美少女戰士零錢包、日本動漫“火影忍者”毛巾，各種各樣的動漫模型、拚圖、玩偶……以及各類能將普通人快速裝扮動漫人物的服裝、飾品……不少店裏還提供漫畫製作、動漫造型玩偶、學習(xi) 生活用品定製，遊戲機改裝和升級，甚至動漫人物化裝拍相等“貼心”服務，讓學生們(men) 和時尚年輕人喜愛不已。

    開動漫店投資不須太大，也沒有很高的技術門檻。因為(wei) 賣的大多是電子潮流貨，因此許多動漫店的利潤頗高，別看這些店麵小，通常每間也就十幾二十平方米，幾萬(wan) 元就能開個(ge) 店，但隻要經營得當，貨物“至IN”又宣傳(chuan) 足，通常每月純收入都有幾千到一萬(wan) 多元。

    地鐵站地鐵同層商鋪和學校周邊，還有一些定位時尚年青的步行街，都是零售型動漫店最集中的地方。還有一些熱點地帶定位鮮明的商場鋪也可考慮。如果是以遊戲機類為(wei) 主的動漫店，可選擇石牌和中大一帶的電腦城，一方麵周邊高校林立消費力足，另一方麵依托電腦城的人氣和科技氣氛，動漫遊戲產(chan) 品會(hui) 更有市場。除了選擇傳(chuan) 統電腦城外，一些新的數碼城，也專(zhuan) 門辟出主營動漫產(chan) 品的“動漫區”，如目前仍在招商的百腦匯和頤高數碼城、偉(wei) 騰數碼大廈等，因為(wei) 市場仍中培育中，因此目前租金都較為(wei) 實惠，開業(ye) 成本更低，可不妨考慮考慮。

    另外，目前廣州城中還出現了不少專(zhuan) 門以動漫主題為(wei) 定位的專(zhuan) 業(ye) 市場，如位於(yu) 地鐵公園前站的動漫星城，五羊新城粵海大廈3樓的“未來動漫城”、員村天河都市廣場四樓的動漫場、還有東(dong) 圃大馬路的東(dong) 圃摩登城動漫基地等時尚新熱點地，因為(wei) 定位專(zhuan) 業(ye) 集中，也多處於(yu) 年青人消費力強的地段，因此也不失是開動漫店的好選擇。

    動漫店選址“心水”推薦地

    動漫星城

    特色簡介：位於(yu) 廣州地鐵一、二號線交會(hui) 站的公園前站。建成後是廣州市最大的地下商業(ye) 城，也是全國首個(ge) 動漫網遊體(ti) 驗基地的動漫星城。其負二層為(wei) 動漫網遊產(chan) 業(ye) 的附屬產(chan) 品、授權產(chan) 品展示銷售區，負一層為(wei) 動漫網遊產(chan) 業(ye) 龍頭企業(ye) 的產(chan) 品展示銷售區。商場還設有超過8000平方米、共200多個(ge) 停車位。

    投資提醒：目前該商場正在招租中，60%的商鋪麵積10－20平方米，負三層月租金均價(jia) 為(wei) 400元/平方米，負二層月租金均價(jia) 為(wei) 500元/平方米，最受商家關(guan) 注的負一層月租金均價(jia) 為(wei) 600元/平方米，個(ge) 別優(you) 質鋪位的月租金突破1000元/平方米。發展商承諾商鋪三年內(nei) 不加租。

    五羊新城“未來動漫城”

    特色簡介：經營麵積約2100多平方米。商場將主要分為(wei) “高速網遊區”、嘉年華活動區、“DIY夢工廠”、主題餐廳等，將主營數碼產(chan) 品、玩具、模型、服裝服飾、文具、禮品等。

    投資提醒：該商場目前正在招商中，預計7月份開始營業(ye) 。目前商場推出招租的商鋪麵積從(cong) 最小的5平方米到最大的一百多平方米不等。月租均價(jia) 約120元/平方米。

    百腦匯四樓動漫集中營

    特色簡介：該賣場位於(yu) 天河路。將定期舉(ju) 辦動漫文化節、競技大賽、Cosplay等玩家活動。

    投資提醒：租金價(jia) 格每平方米120元/月，包括物業(ye) 管理費、水電費，並以實際使用麵積出租，比周邊的電腦賣場優(you) 惠很多。

    東(dong) 圃摩登城三樓“動漫穀”：

    特色簡介：目前開業(ye) 率已有七八成。業(ye) 態搭配合理，還有餐飲配套，對吸聚、留駐人氣大有幫助。

    投資提醒：目前該商場正推出三樓“動漫穀”鋪位招租，與(yu) 有一百多位置的大型網吧同層，月租金100—200元/平方米/月，每鋪麵積約10-20平方米，租金成本為(wei) 城中同類項目低位。

    天河都市廣場四樓動漫天地

    特色簡介：該商場位於(yu) 員村二橫路。商場內(nei) 的麥當勞、百佳超市已開業(ye) 多時，周邊人氣旺，年青人多。

    投資提醒：目前該商鋪開業(ye) 率約八成左右，四層設有動漫主題店，商鋪租價(jia) 約80-500元/平方米/月，有十幾平方米的小鋪位。

    流行前線

    特色簡介：位於(yu) 地鐵1號線烈士陵園A出口。周邊人口密集，交通四通八達，與(yu) 中華廣場連通，是一個(ge) 集購物、娛樂(le) 、飲食於(yu) 一體(ti) 的好去處，

    投資提醒：該商場目前開店率近九成，鋪位比較緊張，租金約500-1000元/平方米/月，在同類鋪中屬較高，但因為(wei) 人氣好，因此生意回報也較佳。

    個(ge) 鋪推薦

    商場名稱鋪麵位置麵積（平方米）租價(jia) （元/月）

    動漫星城負三層125000

    東(dong) 圃摩登城三樓151600

    百腦匯四樓141700

    動漫店主要成本

    入貨：首期1-2萬(wan) 元，以後約3000-5000元/月

    房租：每月約2000元

    裝修成本：約1000元

    宣傳(chuan) 成本：300-500元/月

    人員成本：1000元×2

    稅費、水電、管理費等其他成本：約1000元

    ［開店貼士］林宇自己開店的秘訣：

    1、動漫業(ye) 涉及麵極廣，周邊產(chan) 品多，因此開店前，一定要先了解市場行情，如當前最流行的動漫遊戲和遊戲機機型等，再根據自己的專(zhuan) 長和市場走向，確定以哪種類型產(chan) 品為(wei) 自己的主營點，一開始不能什麽(me) 都做，要慢慢積累才能形成規模。

    2、動漫是年輕人的“玩意兒(er) ”，因此店麵最好選擇在學校、地鐵站附近或者大型居民區、商業(ye) 街，一定要找年輕人多的地方，人流通頻繁的地段。店麵通常10-30平方米就夠了。

    3、堅持賣正版，不要隻圖眼前利益。初入行的，可選擇與(yu) 一些連鎖動漫產(chan) 品廠商合作，產(chan) 品都由總店提供，產(chan) 品保持原樣的話，1個(ge) 月內(nei) 可調換，能適當減少風險。

    4、要以特色吸引回頭客，要配合相關(guan) 的服務，如遊戲機升級、動漫品製作，動漫期刊借閱等，因此店裏一定得有相關(guan) 的懂點技術的人員。

    5、重視廣告投放，這對炒出經營氣氛，烘托出旺盛的人氣是很必要的。不一定要製作許多漂亮的宣傳(chuan) 單，可通過開網上店，不花錢就能配合運營。也可嚐試與(yu) 大學裏的各種社團合作。比如去學校的社團報做廣告等，其廣告費用不會(hui) 很高，但廣告效果卻很好。還可以在學生和熟客中搞“會(hui) 員製”，以額外優(you) 惠吸引、留駐回頭客。

    6、開動漫店要保持一顆年輕愛玩的心，生意一定要跟著潮流走，玩者群中流行著什麽(me) 遊戲，就得賣跟它有關(guan) 的產(chan) 品。可以通過看一些專(zhuan) 門的動漫雜誌(如《畫王》)了解熱門遊戲的最新動態，最好能夠做一些市場調查，以獲得最直接、最迅速的遊戲市場信息。這樣才會(hui) 使你的店不落伍，永遠賣著最前沿和暢銷的產(chan) 品。

    7、適時促銷以免積貨。近幾年來，動漫周邊店的數量增長快速，動漫周邊產(chan) 品的價(jia) 格經常有較大降幅，電子類產(chan) 品更新快速，有些產(chan) 品往往一月一價(jia) 甚至一周一價(jia) ，因此不妨時不時地到學校送貨上門，搞些特價(jia) 場吸引人氣。一般而言，每年的三四月份是一年之中比較清淡的季節，而九十月份因為(wei) 動漫展比較密集，生意最為(wei) 火爆。經營時一定要把握好這些季節變化才能不造成積貨。