網上翡翠店成功案例

創業(ye) 成功故事：一年多的網上開店經曆完全改變了梁波的生活。從(cong) 500元起家，到現在每月19萬(wan) 元左右的銷售收入，梁波的翡翠(注冊(ce) 翡翠公司：注冊(ce) 意大利公司,注冊(ce) 香港公司)生意越做越大。現在，他不僅(jin) 有國內(nei) 買(mai) 家，而且還有幾個(ge) 國外的大買(mai) 家，做起了跨國貿易，其10%的收入毛利率比國內(nei) 貿易的毛利率高出一大截。
　　梁波在大二時打工期間曾經接觸過珠寶行當，同時也接觸到了網絡。2002年年底，梁波辭去了兼職的工作一頭紮進網上交易裏，在易趣網上開了一家“店”。

　　梁波記得很清楚，當時他利用打工攢下的500元錢進了3件～5件幾十元的小商品。沒多久，第1塊翡翠找到了買(mai) 家，對方通過1元競拍以200元成交。第1筆利潤便有100多元，這給了梁波很大的信心。在網上做了半年生意後，梁波買(mai) 了部1800元的數碼相機，又過了3個(ge) 月，又買(mai) 了屬於(yu) 自己的電腦。

　　2003年7月，梁波畢業(ye) 後，更加專(zhuan) 注網上開店。到了9月，銷售額已經達到30萬(wan) 元。但他僅(jin) 僅(jin) 高興(xing) 了1個(ge) 月，10月份便第一次遭遇運營危機，業(ye) 績滑坡的同時，被上遊供貨商騙了錢，前來幫忙的兩(liang) 個(ge) 同學也最終熬不住，離他而去。那段時間梁波非常消沉，幸好不久，他的生意就出現了轉機。

　　這個(ge) 時候也恰好是易趣平台與(yu) EBAY平台對接期間。對接完成後沒多久，梁波多了台灣的客戶，而且一下子來了兩(liang) 個(ge) 。這些買(mai) 家隻買(mai) 高檔的翡翠，盡管數量不大，但利潤驚人。他的國際貿易就這樣慢慢發展起來，直到現在，美國、加拿大以及台灣地區都有了固定買(mai) 家。

　　梁波說，別人都認為(wei) 國際貿易阻力很大，主要是支付手段不暢通導致的。但他認為(wei) ，支付的問題並不嚴(yan) 重，銀行轉賬或者西聯匯款目前都可以解決(jue) ，惟一的不方便就是要經常往銀行跑。

　　根據梁波的經驗，一般從(cong) 美國轉賬，農(nong) 行和中行的賬戶都可以處理這個(ge) 業(ye) 務。時間上農(nong) 行更快一些，大概第二天錢便可到位，取錢的時候，隻需要交納2%的手續費即可。對於(yu) 毛利率相對較高的翡翠行當來講，這些成本他還吃得消。

　　梁波稱，非華裔的老外不懂翡翠，再好的東(dong) 西也賣不出好價(jia) 錢，所以他的國外客戶全部是華裔。

　　梁波沒有急著開拓國際市場，在他的眼中，剛剛穩定了兩(liang) 個(ge) 多月的生意，還應該在國內(nei) 發展得更大。現在，他打算在重慶開一家網下的翡翠玉石店。一般到網上開店的人都會(hui) 放棄其網下的店鋪，而梁波對自己的舉(ju) 動的解釋是，翡翠的毛利率在網下的比網上的大得多，網上激烈的價(jia) 格戰已經使他不可能保證每一筆交易都賺錢。

　　梁波告誡說，目前網上的翡翠市場已經相對成熟，價(jia) 格戰也比較厲害，新手的門檻自然也高，因此500元的啟動資金已經不太可能。他認為(wei) ，現在要開一家中型的網上翡翠店，最多要投入5萬(wan) 元。