關於櫥櫃加盟要注意什麽？

 選擇櫥櫃加盟產(chan) 品時要注意的六大事項

    品牌櫥櫃連鎖店最大的好處是能直接借用總部的金字招牌，並借助總部的經驗，從(cong) 而降低投資和經營的風險。但是，對於(yu) 加盟者來說，“複製”完總部經營場所的環境、氣氛和產(chan) 品後，並不代表就可以高枕無憂了。

    在經營過程中，加盟者一定會(hui) 涉及到財務管理、人事管理、開拓市場、同行競爭(zheng) 等諸多因素，而且各個(ge) 加盟店會(hui) 因為(wei) 地方習(xi) 俗、所處市場、競爭(zheng) 環境等的不同，與(yu) 總部存在很大差異。英中創業(ye) 實驗室根據持續的研究分析得出：要想穩定地獲利，加盟者必須把總部的經營理念、運作方式等等吸納為(wei) 自身可用的方法，培養(yang) 自己的經營管理能力。

    換句話說，選擇加盟，不僅(jin) 需要加盟者投入一定的資金，還需要投入大量的時間和精力。畢竟商場如戰場，任何一個(ge) 閃失都可能導致你的投入付之東(dong) 流。

    一、在加盟前期，要注意合理的籌措資金，合理的投入資金

    由於(yu) 急於(yu) 創業(ye) 開店，有些加盟者為(wei) 了籌措加盟金、保證金等，到處張羅，甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但是每天為(wei) 了籌錢償(chang) 債(zhai) ，完全無心投入於(yu) 事業(ye) 的經營。本該在陣頭領軍(jun) 的經營者，一旦因為(wei) 資金的調度而離開第一線，店內(nei) 其他員工馬上會(hui) 受到影響，於(yu) 是服務品質逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地就會(hui) 逐漸遠離該店，當然業(ye) 績就不可能再往上提升，本來生意還不錯的店麵往往因此而垮掉。

    馮(feng) 先生為(wei) 了籌措加盟金及開業(ye) 費用，四處向人借錢。順利加盟開店後，生意非常紅火。見有利可圖，一名債(zhai) 主提出以借給馮(feng) 先生的10萬(wan) 元入股，參與(yu) 酒店的管理和利潤的分配，若不同意，則立刻還債(zhai) 。為(wei) 了籌錢償(chang) 債(zhai) ，馮(feng) 先生無心投入酒店的管理，服務品質逐漸低落。

    因此英中創業(ye) 實驗室認為(wei) ，加盟者要量力而行，選擇適合自己門檻的加盟費用，否則，債(zhai) 台高築，整日憂心忡忡，對店麵的經營造成很大的影響。

    同時，加盟者要對整個(ge) 資金的投入確定一個(ge) 合理的分配比例，做好整體(ti) 的規劃。不要等到風風光光的開業(ye) 後，才發現已無資金進行店麵後期的運作，豈不鬧了個(ge) 天大的笑話。

    二、控製好經營成本，規劃好進貨策略

    經營過程的成本控製十分重要，少一分開支就等於(yu) 多出一分利潤，把成本壓縮在較低的範圍內(nei) 是絕對必要的。但是，過分的節省也是不正確的。比如，燈光效果對於(yu) 某些貨物的銷售來說，是吸引顧客的必不可少的條件，如果為(wei) 了省電而將射燈關(guan) 閉，肯定會(hui) 得不償(chang) 失。

    同時，規劃好進貨策略，調節好周轉速度，也是控製成本的有效方法。店麵應盡可能避免壓貨，許多新老板經常出現資金占壓嚴(yan) 重的情況，資金運作捉襟見肘，很快陷入困境。對季節性滯銷貨品應及時降價(jia) 清倉(cang) ，用新貨補充原有空缺。畢竟，商品隻有賣出去的才是錢。

    三、學會(hui) 管理員工

    雖然加盟後，總部會(hui) 在員工管理上提供一係列的培訓，會(hui) 給加盟商提供相應的支持，但是，遠水救不了近火，加盟者需要從(cong) 源頭上找問題，真正融會(hui) 貫通，學會(hui) 如何管理員工。英中創業(ye) 實驗室從(cong) 多個(ge) 創業(ye) 者的實例中發現，許多新老板沒有正確認識這個(ge) 問題，從(cong) 慣常思維出發，依照自己的性情來做事，於(yu) 是出現內(nei) 部員工拆台的事情也就不足為(wei) 奇了。

    “剛接觸加盟連鎖的時候，以為(wei) 隻要加盟成功，就能輕鬆地坐享其成了。”曾經加盟過某美容連鎖的吳女士這樣感慨到。吳女士認為(wei) ，躺著什麽(me) 也不幹，一切由總部來管理就好了。真正開業(ye) 後，員工的問題接踵而來。公司的一位員工乘工作之便，向客戶推銷別家的美容產(chan) 品；不到一個(ge) 星期，公司的幾名骨幹員工被別的美容院挖走了，並帶走了幾十個(ge) 固定客戶。吳女士重新招兵買(mai) 馬，沒過多久，發現又是為(wei) 他人做了嫁衣。

    因此，加盟者必須認識到管理員工是自己的事，而且是必須要做好的事。首先，加盟者要充分了解自己的員工。作為(wei) 管理者，要能充分地認識員工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的員工，工作開展起來會(hui) 順利得多。“尺有所短，寸有所長”，每個(ge) 員工在能力、性格、態度、知識、修養(yang) 等方麵各有優(you) 點和缺點，有的工作起來利落迅速，有的謹慎小心，有的擅長處理人際關(guan) 係，有的卻喜歡埋頭在統計資料裏默默工作。俗話說“士為(wei) 知己者死”，一個(ge) 能夠充分了解自己員工的管理者，無論在工作效率，還是人際關(guan) 係上都將會(hui) 是個(ge) 一流的管理者。

    其次，要多與(yu) 員工交流，聆聽員工的心聲。員工總會(hui) 有自己的不滿和看法，雖然其中有正確的，也有不正確的。但是，如果得不到發泄或引導，就可能引發大問題。所以，管理者需要經常與(yu) 員工進行交流，征詢員工的意見，傾(qing) 聽員工提出的疑問。解開了員工的心結，團隊才會(hui) 更加團結，工作積極性才會(hui) 更高。

    同時，要允許員工犯錯誤，對表現好的員工要實時表揚。現實世界充滿了不確定性，在這樣的一種環境中，做事自然不可能事事成功。作為(wei) 一個(ge) 管理者，若要求下屬不犯任何錯誤，就會(hui) 抑製創新精神，使之工作起來畏手畏腳。當然，對作出貢獻的員工，要及時地給予獎勵和表揚，以鼓舞士氣。

    四、學會(hui) 管理客戶，建立良好的客戶關(guan) 係

    一粒麥子有三種命運：一是磨成麵，被人們(men) 消費掉，實現其自身價(jia) 值；二是作為(wei) 種子，播種後結出新的麥粒，創造出新的價(jia) 值；三是由於(yu) 保管不善，發黴變質，喪(sang) 失其價(jia) 值。換句話說，麥子管理好了，就會(hui) 為(wei) 人類創造出價(jia) 值；管理不好，就會(hui) 失去其價(jia) 值甚至會(hui) 帶來負價(jia) 值。客戶也是這樣，加盟店管理得好，客戶就成為(wei) 其忠實的消費者；管理不好，則會(hui) 大量流失，並且影響其他的客戶。

    英中創業(ye) 實驗室提醒加盟創業(ye) 者應該學會(hui) 管理客戶檔案，留住老客戶，挖掘新客戶。客戶檔案包括顧客的基礎資料、交易狀況、資信能力等，這也是加盟者進行管理、跟蹤的重要資料。認真分析客戶檔案，會(hui) 發現他們(men) 各自的喜好、眼光、購買(mai) 力，從(cong) 而可以更有針對性地為(wei) 他們(men) 推薦商品、提供服務。

    開發一個(ge) 新客戶是開發一個(ge) 老客戶成本的6倍，所以留住老客戶，是加盟店生存的基礎。為(wei) 客戶做好售後服務，加強與(yu) 客戶的溝通，是行之有效的方法。同時，加盟店可以通過會(hui) 員優(you) 惠活動等，及時回報老會(hui) 員，以提高客戶的滿意度和忠誠度。

    為(wei) 了開拓市場、挖掘新客戶，加盟者可以采取多種經營方法進行營銷。比如，聯合經營法：可以和附近的咖啡館、電影院、網吧等具有共同客戶群的商業(ye) 機構形成聯營，比如買(mai) 一種規定的商品將可能獲得一張電影票等。

    五、與(yu) 加盟總部協調共進

    加盟店與(yu) 加盟總部有著很微妙的關(guan) 係，既唇齒相依，又各有其利益軸心。因此，加盟店與(yu) 總部難免會(hui) 發生一些衝(chong) 突。加盟店往往埋怨總部存在官僚主義(yi) ，隻懂得瞎指揮，對實際情況缺乏了解；而總部也會(hui) 認為(wei) 加盟店以自我為(wei) 中心，一意孤行，對總部的工作不支持、不配合。出現這種情況，往往是因為(wei) 加盟店對公司的政策或多或少地抱有懷疑或抵觸情緒，或者至少是留有戒心的。因此，加盟者在選擇加盟總部時，應該投入大量精力去考察；一旦加盟成功以後，就應該抱著“共創雙贏”的心態，積極的配合總部的工作。

    所謂過猶不及，懷疑、抵觸與(yu) 完全的依賴都不是加盟者的經營之道。英中創業(ye) 實驗室提醒加盟創業(ye) 人士，由於(yu) 我國大部分地區都有很強的地域性，各個(ge) 城市和地區的消費水平、消費觀念相差巨大，加盟總部在別處的成功經營策略也許並不適合本地的加盟店。所以，加盟者應該在聽取總部意見的基礎上，積極地與(yu) 總部進行溝通，及時地傳(chuan) 遞當地的信息，借助總部已有的經驗，共同探討出適合當地情況的經營策略。

    六、積極積累行業(ye) 經驗

    行業(ye) 經驗對於(yu) 加盟者來說，是韓信點兵，多多益善。所謂隔行如隔山，同行不同利，就是由於(yu) 熟悉與(yu) 否造成的。行業(ye) 經驗很難從(cong) 一本或幾本書(shu) 中得來，許多東(dong) 西隻能親(qin) 身體(ti) 驗才能獲得。因此，加盟者應處處留心，多多積累。比如，開某服裝品牌的加盟店，加盟者就應該多看流行雜誌，多參加時尚活動，以培養(yang) 自己獨特的時尚理念和敏銳的時尚感覺。當走進店裏的每一位顧客，你都能以獨特的眼光，提供適合她的搭配，還愁加盟店的營業(ye) 額不突飛猛進嗎？

    綜上所述，加盟創業(ye) 要成功，加盟者自己本身要努力，要學會(hui) 經營，才能讓付出產(chan) 生倍數的回報，提高成功獲利機率!