創業就要劍走偏鋒！

“創業(ye) ，我不喜歡跟風，我更喜歡做沒有人做的事情。”經曆了兩(liang) 次創業(ye) 的連庭凱臉上掛滿了自信。與(yu) 其他創業(ye) 者相比，連庭凱的創業(ye) 心得有些“另類”，但他堅信劍走偏鋒才會(hui) 快速找到商界藍海。

當電子商務在國內(nei) 方興(xing) 未艾時，連庭凱已經布好了一個(ge) B2C的“藥局”。第一年盈利為(wei) 零，第二年就上市。“這就是電子商務的魅力，早涉足才有利可圖。它就像個(ge) 速成班，越晚就越像一個(ge) 大講堂，因為(wei) 聽課的人會(hui) 越來越多，競爭(zheng) 也會(hui) 越來越激烈。”對於(yu) 自己初次創業(ye) 的成功，連庭凱做了一個(ge) 巧妙的比喻。

“當大家都做電子商務的時候，這個(ge) 行業(ye) 就進入細分市場的階段，似乎沒有人聽說過奢侈品也可以在網上賣吧。”不按常規出牌的連庭凱，再次獨出心裁。2005年，B2C似乎還是快消品的專(zhuan) 屬，但是連庭凱卻開始悄悄布局奢侈品的網購市場，“我們(men) 賣的東(dong) 西非常貴，不賣低價(jia) 就賣貴的。”

盡管他創辦的呼哈網不像第一次創業(ye) 的“醫貿網”那樣順利在兩(liang) 年內(nei) 上市，但是經驗告訴他，上市不是衡量一個(ge) 公司或者一個(ge) 人成功的惟一依據。“當你變得越來越強大的時候，資本一定會(hui) 圍著你轉的。”

呼哈網創辦5年來，業(ye) 績以兩(liang) 位數增長，連庭凱也打造了一個(ge) 與(yu) 速度匹配的“豪華陣容”，他的管理團隊聚集了一批從(cong) 業(ye) 10年以上的業(ye) 內(nei) 精英。

35歲的業(ye) 內(nei) 連庭凱決(jue) 心要玩一把“大”的。過去的十幾年裏，他讀完了醫學、設計、工商管理的相關(guan) 學位；創辦了兩(liang) 個(ge) 商業(ye) 網站並成功上市；身兼數個(ge) 公司的執行董事和董事顧問。而他的第一次創業(ye) 是在17歲，在人生地不熟的異國他鄉(xiang) 。

同途殊歸　兩(liang) 年內(nei) 網站上市

那年，17歲的連庭凱還在加拿大念書(shu) ，每逢假期他都會(hui) 回到台灣幫助父親(qin) 打理藥店的生意，天資聰穎的連庭凱很快就發現了一個(ge) 商機。

“如果隻賣好賣的藥不是更賺錢麽(me) ？”連庭凱發現，店裏有些藥品非常熱銷，但是有的藥卻無人問津。他看到有一件熱銷的藥品正好在加拿大生產(chan) ，於(yu) 是偷偷記住了藥-全球品牌網-品的名稱，並抄寫(xie) 了一份藥品說明。

回到加拿大後，連庭凱馬上就給這家藥廠打電話，希望自己能夠在台灣代理這家藥廠的藥品。

不到一星期，連庭凱就接到這家藥廠的電話，希望和他進行麵談。連庭凱連夜準備了一份厚厚的資料，全都是問答的形式。原來他把廠家可能問到的問題全部列在裏邊，為(wei) 的就是防止在麵談的時候出錯。

“他們(men) 竟然完全沒有按照我設想的提問，但是他們(men) 很快就同意我做代理，還給我先發貨後收款。”就這樣，連庭凱找了幾個(ge) 同學一起開始了他們(men) 的校園創業(ye) 。“賣一瓶藥可以掙回四瓶的錢，利潤很高，從(cong) 那天起我就能賺出自己的學費和生活費了。”

直到連庭凱畢業(ye) 後到美國，他仍然做著那家藥廠的代理。上世紀90年代的電子商務在美國也隻是萌芽狀態，而在中國更是鳳毛麟角，但是連庭凱似乎發現了一個(ge) 新的商機正在等待他。了解了美國人做電子商務的模式後，連庭凱終於(yu) 決(jue) 定做一個(ge) 自己的B2C網站。

但是，這種新潮的模式帶到台灣卻沒有人認同。“我做了非常縝密的商業(ye) 計劃，然後拿著這份計劃找投資人。”但是讓連庭凱沒有想到的是幾個(ge) 月過去，幾乎所有的投資人都拒絕了他。起初，連庭凱的父親(qin) 還再三勸阻讓他放棄，但是看到連庭凱下了很大的決(jue) 心，也開始把過去的生意夥(huo) 伴介紹給他。

“在父親(qin) 的幫助下，我籌到了一筆錢。”其實，連庭凱心裏清楚得很，大家看好的並不是他的這個(ge) 項目，而是父親(qin) 的藥店。資金到位後，連庭凱的醫貿網迅速建立起來，在父親(qin) 的幫助下，他和許多藥廠都取得了聯係。

第一年的經營，連庭凱隻是在默默地建設自己的藥globrand.com品覆蓋網絡，盡管收益很小，但很快這種模式開始吸引投資人的關(guan) 注。“不斷有資金注入，讓醫貿網在短時間內(nei) 迅速成長了上百倍。”第二年醫貿網就實現了盈利，並且成功在台灣上市。

此時，藥品在網上的B2C銷售風生水起，傳(chuan) 統藥店生意開始變得慘淡。連庭凱的父親(qin) 終於(yu) 承認自己老了，並感慨這個(ge) 時代發展得太快。

不過，此時的連庭凱並沒有沉醉於(yu) 上市的喜悅中，這個(ge) 迅速崛起的“帝國”並非自己親(qin) 手建起，而是由無數資本堆砌成的。連庭凱沒有從(cong) 創業(ye) 的成功中感到滿足，他開始搜尋第二個(ge) 種子。

掀起奢侈品“第二波”　尋找奮鬥到死的目標

進入新千年，一邊是淘寶網的興(xing) 起惹火了B2C市場，一邊是中國經濟GDP連年10%以上的增長，帶動了奢侈品的消費。但是，很少有人把奢侈品和網購能聯想到一塊。

“B2C的崛起成就了快消品在網上的銷售，同時這個(ge) 市場也進入了細分階段，奢侈品在高檔商場銷售毋庸置疑，但是在網上銷售有點不可思議。但是，經濟發展的大潮一定會(hui) 讓這個(ge) 窄眾(zhong) 的消費市場擴大，越來越多的人會(hui) 追求奢侈品帶來的時尚。”連庭凱表示。

連庭凱在創辦呼哈網之前已經做了近4年的調查，如果把現階段線下奢侈品的熱銷稱之為(wei) 第一波奢侈品熱，那麽(me) 他要打造的是奢侈品銷售的“第二波”，即奢侈品網上銷售熱。

“想像一下我們(men) 死去的時候，別人會(hui) 為(wei) 我們(men) 寫(xie) 下什麽(me) 樣的碑文，或者我們(men) 自己會(hui) 寫(xie) 些什幺？這個(ge) 想法讓我意識到，我必須樹立一個(ge) 可以為(wei) 之奮鬥到死的目標。”連庭凱一直在尋找這樣的目標，他將首次創業(ye) 積累的幾百萬(wan) 分文不剩投入到呼哈網，取得執照是創業(ye) 初期一件麻煩和困難的事，公司必須把每一分錢都用在刀刃上。

創業(ye) 初期，呼哈網的辦公室在一處很小的民宅，小到幾個(ge) 人走動起來都會(hui) 撞在一起。連庭凱還拉回當年在加拿大一起上學的同學，“因為(wei) 和熟悉的朋友在一起創業(ye) 再合適不過了”。

創業(ye) 的頭一年，幾乎每個(ge) 人都沒有睡覺的時間，實在太累了就在電腦桌前趴會(hui) 兒(er) 。意誌堅定的員工都留了下來，但是很多人因為(wei) 受不了這樣的壓力，走了。那個(ge) 時候，連庭凱最大的壓力就是麵對一波波走的員工，因為(wei) 他要不停地招人補上空缺。

從(cong) 2005年開始，呼哈網用了整整一年做測試版，再修改半年後才麵市。此時的連庭凱開始正式運營網站，公司的人數從(cong) 幾個(ge) 擴張到幾十個(ge) 。盡管在業(ye) 內(nei) 有“中國第一小資購物網站的稱號”，但這個(ge) 規模絕對不是連庭凱想要的。

“呼哈網不隻是賣奢侈品，我們(men) 是想把世界各地的文化帶給消費者，給予他們(men) 生活上的影響，讓他們(men) 了解自己的位置、角色和自己想要的生活方式。”連庭凱在創業(ye) 的過程中發現了呼哈網應該是做更大的價(jia) 值，而不隻是售賣商品。

“舉(ju) 個(ge) 簡單的例子，如果想要了解米蘭(lan) 時尚的人，可以在呼哈網上看到米蘭(lan) 的時尚地圖，了解米蘭(lan) 的生活，並且體(ti) 驗購物，就如同親(qin) 身經曆。”連庭凱認為(wei) ，呼哈網會(hui) 在未來不斷改版，目的就是讓消費者對這種切身經曆的感受越來越明顯。

如今，呼哈網已經入駐北京東(dong) 四環的競園，這裏雖然比不上798，但是藝術與(yu) 時尚的氣息從(cong) 進入園內(nei) 就感受得到。呼哈網就入駐在競園的30號庫，整間大躍層的LOFT被隔成三層。其中，第一層大約有50多名員工都是奮鬥在幕後的，而他們(men) 的目的就是給消費者營造一個(ge) 親(qin) 臨(lin) 現場的購物環境。