外貿服裝店的實用技巧

我們(men) 在經營外貿服裝店之前，首先應該深思，你的小店的賣點是什麽(me) ？也就是人們(men) 為(wei) 什麽(me) 來你這裏買(mai) 東(dong) 西？來這裏買(mai) 的人又都是哪些？這些人數在你們(men) 居住的地方有多少？他們(men) 都是怎樣生活的？把這些盤旋在腦中，連睡覺也夢到，也許你就夠資格開個(ge) 小店了。

    其實現在哪兒(er) 都打著外貿服裝的招牌，最根本的原因還是國外的設計要翻新獨特，我們(men) 的廠家在生產(chan) 時被要求從(cong) 原料，工藝，佩件等等保證服裝的良好質量，還有最根本的，價(jia) 格便宜。和大商場裏的品牌相比，價(jia) 格便宜很多。性價(jia) 比高，所以就比較容易獲得年輕人追求時尚人的喜歡。

    服裝店經營關(guan) 鍵是兩(liang) 點，進貨和賣貨。進貨雖然最重要，我們(men) 先不談。因為(wei) 這涉及到很多問題，不是一句兩(liang) 句能談得清的。可是大家對如何賣貨思考的多嗎？ 賣貨這不光指的是你的經營態度，自己的店，開始都會(hui) 有熱情都會(hui) 對顧客溫暖如春，但這些是店老板都有的，你如何就能賣得過人家？

    在同一條服裝街上，我們(men) 經常能看到有些老板好象輕輕鬆鬆就賺到錢了，他的價(jia) 格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細流不斷，重要的是他的利潤特別高，那些最辛苦做的利潤比不過他，隻能以開分店來擴大盈利。做過服裝的人，出來後常常有同樣的感慨，自己不是開店的料。有的人就是會(hui) 做…自己不動腦子隻是跟著別人屁股後麵轉的人，肯定是做不好自己的小店的。所以你在開店之前，隻要讓自己養(yang) 成了見事就琢磨總結的好習(xi) 慣，加上行動，你就遲早有成功的一天。

    外貿服裝的這幾個(ge) 賣點紮眼便宜吸引的都是女人，而且30歲以上已婚的女性更有消費能力。這些人應該是目標客戶。她們(men) 都最願意用很低的錢能買(mai) 到品牌服裝，麵料做工各方麵都好的服裝。店鋪的經營要在這方麵多動腦子。下麵是幾點小技巧。

    一、掛羊頭賣狗肉：喜歡美麗(li) 精良是所有女人的天性，占“便宜“是每個(ge) 人的心理。店鋪選址如果不在繁華的服裝街上，路過的人們(men) 本來是沒有采購服裝的需求的，那麽(me) 店鋪的服裝擺放是第一要素，門口可以掛上誇張的獨特的搭配最吸引人眼球的服裝，目的是吸引人來看。很漂亮的服裝旁邊再有醒目的便宜的價(jia) 格標簽，這樣不會(hui) 嚇倒很多想擁有流行的人。品牌斷碼，商場專(zhuan) 賣撤櫃呀之類的也都可以醒目的掛出。

    二、陪襯法：人無論對價(jia) 格還是美的心理感覺，都是在比較後才得到的。所以對主要要推的服裝要對比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時，旁邊的價(jia) 格更高的衣服要擺出讓她們(men) 自己比較。賣真絲(si) 衣服，就用假真絲(si) 的告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上後的感覺是完全不一樣的。價(jia) 格即使高一些，人還是願意多花一點錢買(mai) 好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個(ge) 素色簡單的就最容易出手。

    三、一般的店女裝就專(zhuan) 賣女裝，童裝男裝都分開著。但是買(mai) 便宜的好東(dong) 西的顧客可都是女人呀，她們(men) 的老公孩子父母的衣服一般也都是她們(men) 買(mai) 。所以店鋪裏大部分服裝是女裝，但是也可以帶一些男裝老人的孩子的。女人的興(xing) 趣上來，會(hui) 把所有的服裝翻個(ge) 遍，裏麵突然現出來的幾件男款可能就讓她動心，低價(jia) 格可以刺激出需求。老人的服裝選擇舒服的優(you) 良的，孝敬父母的心就會(hui) 被激發出來。

    四、大批的低價(jia) 甩貨可以帶來人氣，中國人愛跟風，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩(liang) 個(ge) 自然的領導者。她們(men) 的言語就特別有影響力。所以要多刺激她們(men) 講話，她們(men) 一旦熱情，品評這個(ge) 是真品牌，那個(ge) 價(jia) 格合理，識貨的人就會(hui) 讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡，她們(men) 可以幫你帶來很多顧客，也會(hui) 幫你無形中“賣“出很多。

    五、自己的服裝知識要多，見到顧客熱情的告訴他們(men) 怎麽(me) 辨別服裝的做工，麵料，染色，輔料。好衣服和差衣服的價(jia) 格差異，剪標簽的原因等等…..有的人要麵子，不喜歡別人知道自己怎麽(me) 打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對服裝的知識越豐(feng) 富，越願意購買(mai) 你的服裝。花了很少錢卻買(mai) 到很高檔的衣服的感覺可是最好的，即使樣子顏色不是那麽(me) 完美。

    六、逐漸幫助顧客有打扮的意識改變，選擇合適自己的，而不是最流行的。因為(wei) 品牌服裝的庫存和甩貨都是過時的，但是小城市裏也沒有上市過，顧客還有新鮮感。記錄下每個(ge) 老顧客合適的風格，平時上貨都考慮到她們(men) ，這份誠懇能使你擁有忠實的顧客。

    七、獨特而便宜的小件，很多人挑了很久過了眼癮，最後獎勵自己的辛苦拿條圍巾會(hui) 美滋滋的。 總之，了解不同的顧客的心理，然後誠懇地滿足她們(men) 的需求，多思考其他同行經營的方法，經曆一段時間的磨練，你慢慢就會(hui) 進入這個(ge) 行業(ye) 並能給自己帶來財富和成長。