外貿服裝店經營秘訣大公開

     經營外貿服飾店看似投資額不大，但是也同其他服飾店的銷售一樣，未必每家都能贏利。近幾年來，深圳的外貿服飾店如同雨後春筍般冒了出來。大部分外貿服飾款式新穎、做工精良，既經濟，又時尚，讓深圳的消費者愛不釋手。記者走訪了幾家外貿服裝店，店主們(men) 向記者透露了投資經營中的訣竅。

         中等規模外貿店月利潤一萬(wan)

        王某在景田北路經營了一間名為(wei) “簡愛”的外貿服裝店。在她的店裏記者看到，幾十平方米的鋪子分為(wei) 上下兩(liang) 層，樓上擺童裝，樓下賣女裝，店裏的裝修以“熊”為(wei) 主題，大大小小的熊仔玩具擺放在櫃台上，連桌子和凳子上也有熊的圖案。

 王某說，店內(nei) 的裝修都是自己設計的，用料不求奢侈，隻重質量，因此隻花費了大約兩(liang) 萬(wan) 多元。如果店主本人對設計比較在行，可以嚐試自己參與(yu) 裝修，這樣可以節省下一大筆開支。她計算了一下，小店每月日常支出在6000元上下，其中包括鋪位租金3000元，店員的工資2000多元，電費按季節每月200元至800元不等，還有其它的一些雜費。至於(yu) 最重要的進貨成本，王某說這得根據店裏的銷售情況靈活掌握，像她這樣一個(ge) 中等規模，月利潤在一萬(wan) 多元的外貿服裝店，每月用於(yu) 進貨的費用大概在2到3萬(wan) 元。

         商業(ye) 區住宅區兩(liang) 相宜

        外貿服裝店的選址一向是業(ye) 界人士認為(wei) 最重要的因素。記者在采訪中發現，雖然華強北等商圈一直以來都是外貿服裝的集散地，但也有不少人將店開在住宅區。這些店主都有在繁華地段經營服裝的經曆，但由於(yu) 租金太高，所以後來選擇了放棄。在人民南路名店城經營外貿服裝店的劉先生說，商業(ye) 區和住宅區各有優(you) 勢。住宅區租金便宜，客戶群增長較慢，但客流量穩定，回頭客起碼占到90％－95％。商業(ye) 區鋪租較高，但客流量大，而且多生客和遊客。如果經營女裝精品，人流量大的地段會(hui) 是比較好的選擇。但選擇人氣雖旺但租金較高的鋪位則會(hui) 有一定風險。在住宅區開外貿服裝店必須注意一個(ge) 問題，就是服裝店所在的居民生活區周邊是否有較多的高尚住宅，一般來說，品質過硬的“真”外貿貨的售價(jia) 會(hui) 在一兩(liang) 百元，有的還會(hui) 更高，小店周邊的居民消費能力要足夠高才可以承受。

        定價(jia) 要因地製宜

        王某曾在商業(ye) 區經營過外貿服裝店，她說在商業(ye) 區和住宅區開店，即使是同樣一件衣服，定價(jia) 上也要有所區別。比如同一條連衣裙，如果在商業(ye) 區出售她會(hui) 選擇不給折扣，而在景田北這樣的住宅區，隻要是熟客來買(mai) 就可以享受8折優(you) 惠。“在住宅區經營服裝時間長了，就會(hui) 發現一個(ge) 問題。”王某說，“雖然這個(ge) 片區居民的消費能力比較強，但真正願意掏錢的也不是很多。很多人隻是喜歡過來試衣服而不是買(mai) 衣服，還有的人則是專(zhuan) 門來淘特價(jia) 貨品的。景田北這間店主要還是靠熟客在支撐，所以在定價(jia) 上要給顧客更多的優(you) 惠。”“在定價(jia) 上有一個(ge) 原則，就是每一件衣服的利潤至少要達到成本價(jia) 的一倍，如果低於(yu) 一倍則很難維持。因此在定價(jia) 的時候一定要計算清楚，不要因為(wei) 生意差一點就一味降價(jia) 。一些自己認為(wei) 是‘精品’的款式即使是過季也不要扔進特價(jia) 貨的籃子裏，好東(dong) 西就應該賣個(ge) 好價(jia) 錢。”</P>

       擴張要謹慎做多不如做精

       劉先生除了在名店城做零售外，也另有一間小店兼顧批發。他說，像自己這樣開幾間店的人不在少數，一間用來賺錢買(mai) 奔馳，一間賺錢供小孩讀書(shu) ，另一間賺的錢隻能喝喝茶。店開多了，就不能間間兼顧，要根據每間店的收益來投入資金和精力。但他強調說：“無論哪間店，投入精力的多少會(hui) 決(jue) 定利潤的大小。所以說做服裝要賺錢，就一定要親(qin) 力親(qin) 為(wei) 。”“親(qin) 力親(qin) 為(wei) 並不意味著事事包攬”，劉某強調說，服裝這個(ge) 行業(ye) 更新快，就要時時關(guan) 注業(ye) 內(nei) 的動態，作為(wei) 一個(ge) 老板，尤其是像自己這樣有幾間店的老板，主要責任是找貨源。店裏銷售工作不能靠自己來做，應該交給店員，因此培養(yang) 一個(ge) 有能力的店員非常重要。他認為(wei) ，如果剛開店幾個(ge) 月，店主最好要多花些時間培養(yang) 店員。隻有店員穩定了，店鋪才能穩定，店主才有精力去擴展自己的事業(ye) ，比如開分店。”但他也認為(wei) ：“擴張不是盲目的，一般來說新店要經過一年或一年半的時間才能穩定下來，如果在這之前就急急忙忙開新店會(hui) 存在風險，做多不如做精。”

        外貿店貨好更要誠信    記者在采訪時了解到，目前外貿服裝不外乎有原單貨、跟單貨和仿單貨三種，其中仿單貨最多最泛濫。王某說，仿單貨款式跟真貨差不多，質量較差，因此價(jia) 格便宜，也有顧客會(hui) 買(mai) 。凡是經營過外貿服裝店的人多多少少都賣過這種仿單貨。長期購買(mai) 外貿服裝的顧客一眼就能看出孰真孰假，但作為(wei) 店主還是得以誠信的態度來經營，如果顧客挑中的是仿單貨就必須告訴他們(men) ，讓他們(men) 自己決(jue) 定買(mai) 與(yu) 不買(mai) 。但一家好的外貿店要少賣仿單貨。

        王某認為(wei) ：“除了誠信，開外貿服裝店最重要的還是‘貨’要好。”王某對自己的眼光非常自信，但顧客的喜好也要參考。比如自己偏重深色的服裝，但也會(hui) 適當進一些色彩鮮豔的款式以迎合顧客的需要。她說，要多與(yu) 服裝廠商建立聯係，珠三角地區的服裝廠較多，選擇餘(yu) 地大，香港也有不少好的服裝廠也是她進貨的主要渠道。