服裝店選址秘笈

近日，有朋友向我們(men) 谘詢開服裝店如何對能選擇一個(ge) 好店址，為(wei) 此，我們(men) 在這裏和大家一起談談服裝店選擇的原則及方法，相信本講對想開服裝店的朋友都有所幫助，

    我們(men) 都知道，開店牽涉到選址、融資、進貨、銷售、財務管理等諸多環節，任何一個(ge) 環節考慮不周都可能導致投資鏈條的斷裂。

最繁華的不一定最好編輯本段

    如果要開一家自己的服裝小店，應該從(cong) 何處入手？店麵的選址和貨品的選擇是致勝的法寶，這兩(liang) 點解決(jue) 得好，店鋪贏利就有70%以上的把握了。

    例如廣州的小葉在參加完色彩培訓之後，從(cong) 2007年的11月開始為(wei) 自己開服裝店做準備。她的選址和對批發市場的考察幾乎是同時進行的，深圳以及廣州的服裝批發市場很多，她把深圳的南洋、嘉年華到廣州的十三行、白馬，虎門的富民等批發城逛了很多遍，對每個(ge) 批發城的商品特點和價(jia) 格做到了心中有數。同時她也密切留意著深圳各大報紙上服裝店的轉讓信息。2008年1月，她找到了一個(ge) 比較滿意的位置。

    小葉的店址一開始並沒有選擇在最繁華的深圳華強北，因為(wei) 她覺得自己進入的是一個(ge) 陌生的行業(ye) ，如果一開始就在繁華地帶落腳，很可能會(hui) 因為(wei) 投資太大而馬失前蹄。

    小葉找到的這家店位於(yu) 一個(ge) 住宅區比較集中的路邊，周圍有一排十五六家服裝店。轉租的房租是每月2700元，沒有轉讓費，房租是季付，她和房主簽了1年的合同。雖然這個(ge) 位置比較偏，但小葉事先多次到附近考察，發現這排服裝店已存在了幾年時間，在附近的居民區有一定知名度，有時還會(hui) 有人專(zhuan) 門坐車到這裏淘貨。

注意商圈的選擇編輯本段

    服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決(jue) 定商家的生存。

    在選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為(wei) 例，如果選擇18-25歲的女性作為(wei) 客戶群，店址選在西單就比在東(dong) 四合適。因為(wei) 雖然同樣是繁華的商業(ye) 街，但東(dong) 四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領女性為(wei) 主，商品質地精良，價(jia) 格也比較高；而西單麵對的客戶則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對於(yu) 麵料和做工等細節則不會(hui) 過於(yu) 挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。

    一般而言，服裝店的銷售範圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩定的商圈。不同的服裝店由於(yu) 經營商品、交通因素、地理位置、經營規模等方麵的不同，其商圈規模、商圈形態存在很大的差別。選好商圈是新設專(zhuan) 賣店進行合理選址的基礎，它不但有助於(yu) 製定經營策略，也有助於(yu) 製定市場開發戰略。

分析店址的優(you) 劣編輯本段

    跟小葉的選擇類似，北京羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25平方米的外貿服裝店，卻能達到旺季7-8萬(wan) 元的銷售額。因為(wei) 這個(ge) 店的位置粗看似乎不好，但仔細看又非常好。羅小姐的店位於(yu) 一個(ge) 住宅區出入必經的小街上，這條小街隻有很窄的兩(liang) 車道，因為(wei) 道路狹窄所以經常堵車。在住宅區對麵有一所重點小學，學生家長一般是非富即貴。小學每天上下學時，由於(yu) 接孩子的家長眾(zhong) 多，道路又窄，所以每天都會(hui) 堵車。堵車對於(yu) 開車的人而言是件苦事，但因為(wei) 開車接孩子的一般都是孩子的母親(qin) ，堵車時透過車窗就可以看到她店裏展示的各種衣服，有人抽空就會(hui) 來購買(mai) 自己心儀(yi) 的商品。

市場調查的意義(yi) 編輯本段

    服裝店的投資者在分析商圈、調查競爭(zheng) 店時，還要徹底分析自己的店是否與(yu) 附近的店因商品內(nei) 容功能相同，距離過近而相互牽製產(chan) 生負麵影響，是否能通過相互合作來增加這個(ge) 區域的吸引力。比如，如果周圍有多家休閑服裝店，在休閑服裝這個(ge) 層麵競爭(zheng) 自然會(hui) 激烈一些，那麽(me) 這時可以錯位經營，將目標鎖定在淑女裝或職業(ye) 裝上，效果也許會(hui) 更好；又比如，如果調查表明此地消費者偏愛上海品牌，不喜歡溫州品牌，那麽(me) 就可以優(you) 先考慮加盟上海品牌。把這些問題都明確之後，可以有的放矢地尋找貨源。

“配套”經營編輯本段

    如果在心儀(yi) 的繁華地段中找不到合適的店麵，也可以試試與(yu) 他人合租，雙方共用一個(ge) 店麵。這樣不但可以節省租金，而且同一屋簷下的兩(liang) 種行業(ye) ，顧客屬性雷同且產(chan) 品可以互補的話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與(yu) 服裝店、箱包與(yu) 服裝店，或者內(nei) 衣與(yu) 成衣店等，都是適合“配套”經營的項目。

好店址的特點編輯本段

    一般來說，好的店址都有一些共同的特點，這些特點有：

    (1)城市中心區

    這種地區一般也是商業(ye) 中心、鬧市區，商業(ye) 活動頻繁，經營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。

    (2)高密度居民區

    居民區人口比較集中，人口密度較高。在這類地區消費者層次混淆，各年齡層和社會(hui) 階層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾，都會(hui) 有一定的顧客群。

    (3)交通便利的地區

    交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站，或者顧客步行時間在15分鍾的鋪麵都是值得考慮的位置。

    (4)成行成市的地區

    對於(yu) 服飾這類選購性商品，若能集中在同行“紮堆”的地段或街區，則更有利於(yu) 經營。