開服裝店的前期需要做哪些準備

  一、概述

    有人說開店的三個(ge) 關(guan) 鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對於(yu) 本企業(ye) 專(zhuan) 賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和製定開店的策略，以最有效的方式製定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(ye) 籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內(nei) 備妥。以便爭(zheng) 取到最快、最高的經濟效益。

    二、流程

    市場分析－商圈調查－選址－裝修－開業(ye) 籌備－開張。

    分析：

    1、考慮服飾店為(wei) 新店，為(wei) 減少租金，減少費用，店麵積少點可以，因此決(jue) 定先租10平方左右的店鋪即可。

    2、有兩(liang) 處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。隻有在此街找店鋪才有商業(ye) 氛圍。

    3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專(zhuan) 賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

    選址：

    開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅(jin) 可使你的財產(chan) 得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guan) 注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店麵的問題。有關(guan) 專(zhuan) 家曾經指出：找到一個(ge) 理想的店麵，你的開店事業(ye) 也就等於(yu) 成功了一半。這話一點都不為(wei) 過，開店不同於(yu) 辦廠開公司，以零售為(wei) 主的經營模式決(jue) 定了其店麵的選擇是至關(guan) 重要的，它往往直接決(jue) 定著事業(ye) 的成敗。那麽(me) 如何才能選好理想的店麵？有開店打算的人不妨參照下列做法——

    第一步：選好地段和店麵

    選擇經營地段要把握以下幾個(ge) 關(guan) 鍵：

    把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為(wei) 川流不息的人潮就是潛在的客源，隻要你所銷售的

    商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會(hui) 有良好的業(ye) 績。客流量較大的地段有①城鎮的商業(ye) 中心（即我們(men) 通常所說的“鬧市區”）；②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；③醫院門口（以帶有住院部的大型醫院為(wei) 佳）；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅遊景點；⑥大型批發市場門口。

    利用“店多隆市”效應我們(men) 不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會(hui) 就近找一家花店買(mai) 花，絕大多數時候都是趕到體(ti) 育場路上去買(mai) ，因為(wei) 那裏花店多，花色品種齊全，選擇餘(yu) 地較大；在某高校任教的江女士每次要買(mai) 服裝，也總喜歡到東(dong) 坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為(wei) 店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jia) 來也比較容易。因此別擔心同業(ye) 競爭(zheng) ，一旦同業(ye) 商店越開越多，就會(hui) 產(chan) 生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專(zhuan) 業(ye) 街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

    注意因行製宜營業(ye) 地點的選擇與(yu) 營業(ye) 內(nei) 容及潛在客戶群息息相關(guan) ，各行各業(ye) 均有不同的特性和消費對象，黃金地段並不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內(nei) 生意肯定要比開在鬧市區好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業(ye) 和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店麵，並不是越熱鬧的地方越好，關(guan) 鍵是要因行製宜。

    第二步：作進一步的考察

    在初步選定開店的地點後，還應作進一步的全麵考察，對相關(guan) 的情況做一定的調查分析後，方能決(jue) 定是否最後定點於(yu) 此。主要考察以下幾方麵的情況：

    店麵本身的情況開音像製品店的小羅不久前從(cong) 別人手裏盤了一個(ge) 店麵下來，這個(ge) 麵積達15平方米的店麵位於(yu) 次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月隻要800元，小羅以為(wei) 撿到了便宜，偷偷直樂(le) 。沒想到，花了一萬(wan) 多元裝修停當，隆重開張還不到一個(ge) 月，一紙《拆違通知書(shu) 》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內(nei) 部關(guan) 係得知店麵遲早要拆，便來了個(ge) 金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(ge) 箍兒(er) 讓小羅來套。所以，在租店麵之前，一定要對店麵的情況作一番仔細的調查了解。

    房東(dong) 的背景有的人急於(yu) 尋找店麵，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店麵，便迫不及待地與(yu) 之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一係列的後遺症。假如你真的看中了店麵，最好先從(cong) 側(ce) 麵打聽到真正的房東(dong) （即產(chan) 權所有者），對其背景情況基本了解，覺得可靠後再進行接觸。一般最好直接與(yu) 真正的房東(dong) 談，假如房東(dong) 表示已將承包權出租，不願再插手時，你再與(yu) 現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議並要求到房產(chan) 所有者那裏更改租賃人姓名。

    同業(ye) 競爭(zheng) 情況主要是經營業(ye) 績的情況、商品的價(jia) 格水平。考察同一地段同類商店的經營業(ye) 績，可以初步測算出租此店麵可能產(chan) 生的利潤狀況；而考察他們(men) 的商品

    價(jia) 格水平，是為(wei) 了據此確定自己今後的商品價(jia) 位。這些都是十分必要的。

    客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅(jin) 能使你對今後的經營狀況胸有成竹，而且還能為(wei) 你決(jue) 定今後的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內(nei) 容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guan) 單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會(hui) 成為(wei) 你的常客）；②過往人群的結構特性，包括他們(men) 的年齡、性別、職業(ye) 等的結構特性和消費習(xi) 慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店麵要考慮寒暑假、機關(guan) 和公司集中地段的店麵就必須掌握他們(men) 的上下班時間、車站附近的店麵應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業(ye) 時間的重要依據。

    第三步：盡快拿下看中的店麵

    一旦找到理想的店麵，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店麵，否則夜長夢多，很有可能會(hui) 因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店麵？談判自然是至關(guan) 重要的。

    談好房租價(jia) 格對於(yu) 開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與(yu) 房東(dong) 侃價(jia) 之前，你自己心裏首先應該有一個(ge) 譜，先自定一個(ge) 能夠接受的最高價(jia) ，這個(ge) 價(jia) 位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預算一下，估計是有錢可賺的；③再向附近類似的門麵打探一下，價(jia) 位也是基本一致，說明是比較合理的。然後再依據這一自己設定的最高房租價(jia) 格，比較房東(dong) 給出的房租價(jia) 格，權衡後進行侃價(jia) 談判，就比較容易成功。

    談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東(dong) 除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會(hui) 比較滿意；有的門麵房定下一年或兩(liang) 年的租金後，其後再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店麵或有轉業(ye) 的意向，就不會(hui) 損失保證金了；還有的店麵是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店麵，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門麵半途被別人高價(jia) 挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約

    不少租金，因為(wei) 從(cong) 長遠看，門麵的房租總體(ti) 是呈上升趨勢的。

    談好附加條件與(yu) 房東(dong) 談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guan) 的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店麵內(nei) 現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然後通過談判，要求房東(dong) 在出租前對門麵房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店麵的房頂、地板、牆壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東(dong) 承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭(zheng) 取節省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門麵房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等於(yu) 擱死在了那兒(er) ，對於(yu) 資金緊張的創業(ye) 者來說，這

    也是一個(ge) 不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌後，再按標準支付，並補足前期的差款。隻要你言辭懇切、入情入理地分析給房東(dong) 聽，並能主動限定延期期限，有些通情達理的房東(dong) 是會(hui) 答應的，這也可以為(wei) 創業(ye) 初期減輕不少經濟負擔。

    三、費用預算

    1、預算（投資額為(wei) 2000元左右做市場分析調查[主要是廣州東(dong) 莞深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個(ge) 月店租，3000元/月合計18000元總計2萬(wan) 元）

    （1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元

    B、店內(nei) 裝飾1800元(約10平方左右)

    （2）、產(chan) 品首批調貨1.2萬(wan) 元（3個(ge) 檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價(jia) 品、服裝配飾占5%）(中高檔次進價(jia) 為(wei) 40-50元之間/中檔次進價(jia) 為(wei) 20-40元之間/特價(jia) 服裝配飾進價(jia) 為(wei) 5-15元之間)

    四、經營效果分析：

    a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬(wan) 計算（年營業(ye) 總額12萬(wan) 元，除去產(chan) 品成本（因產(chan) 品折扣率不同，此處不詳細說明）大約6萬(wan) 元，毛利為(wei) 6萬(wan) 元，全年費用：

    i.店租：3000元/月*12=36000元/年

    ii.員工工資：1人（導購1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成工資總計：15600元

    iii.工商稅務等：1800元/年

    iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年