投資開櫥櫃加盟代理連鎖店的四大誤區

  隨著櫥櫃行業(ye) 內(nei) 品牌打造的聲浪大起，其中不乏出現一些表裏不一、名不符實的聲勢品牌；這就給廣大的加盟投資者們(men) ，如何確保良性投資設立了課題，借此機會(hui) ，在此就櫥櫃加盟投資商如何正確選擇代理加盟品牌與(yu) 大家進行一次交流，並就選擇代理加盟品牌的誤區進行解析，旨在立足行業(ye) 真實現狀，本著對行業(ye) 的從(cong) 業(ye) 熱忱與(yu) 從(cong) 業(ye) 責任，廣泛尋求業(ye) 內(nei) 共識，促進行業(ye) 良性發展。

    作為(wei) 加盟授權經銷的商業(ye) 模式之主要踐行者---定製化櫥櫃行業(ye) ，其加盟授權、代理是行業(ye) 渠道建設和網絡擴張的關(guan) 鍵環節，也是企業(ye) 在營銷規劃中所關(guan) 注的焦點，同樣是各加盟商選擇企業(ye) 與(yu) 衡量品牌的焦點環節。業(ye) 內(nei) 有不少的人說加盟商和生產(chan) 企業(ye) 之間是戀人關(guan) 係；也有很多人說現在的加盟網絡有病毒等等，這些說法皆證明，網絡擴張與(yu) 加盟商對企業(ye) 的認識已成為(wei) 定製化櫥櫃行業(ye) 發展壯大的關(guan) 鍵。

    櫥櫃加盟商如何正確選擇代理品牌？

    就櫥櫃企業(ye) 而言，如何將企業(ye) 的品牌理念、產(chan) 品定位、企業(ye) 文化、品牌地域認同、專(zhuan) 業(ye) 技能指導和品牌優(you) 勢運營模式複製及企業(ye) 的後援支持等方麵信息，直白、清晰的宣導和有效的展示給加盟商，是授權企業(ye) 和授權品牌的責任，同時也是品牌渠道建設和運營銷售網絡擴張的成敗關(guan) 鍵；就加盟投資者而言，選擇品牌加盟其實歸納起來就是在尋求一個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 平台；借鑒一種業(ye) 務形態；獲取配套主力產(chan) 品，以此打造終端市場的贏利模式。

    但是在定製化櫥櫃行業(ye) 內(nei) 的淘金大軍(jun) 中，無時無刻不在上演著商海沉浮的悲喜劇，其中有些加盟商品牌運營順暢、市場銷售火爆、賺得盆滿缽盈，實現了夢想、收獲了財富；而有些加盟商卻慘淡經營、無以為(wei) 繼、最終黯然出局。究其加盟失敗的原因，分析認為(wei) ：大多數是因商家在選擇加盟品牌時陷入了選擇加盟品牌的誤區而不自知，決(jue) 策的錯誤導致失敗的後果，綜合分析主要有以下幾大認識誤區：

    誤區一：從(cong) 業(ye) 投資者對於(yu) 品牌廣告的投放普遍存在認知差異，認為(wei) 品牌不做央視廣告投放就沒有品牌潛力

    品牌廣告除了向終端消費人群宣傳(chuan) 造勢、引起業(ye) 內(nei) 關(guan) 注目的外，其更重要的作用則是對外傳(chuan) 播企業(ye) 、品牌文化的有效載體(ti) ，企業(ye) 品牌廣告的投放，不是一味盲目的追求央視投放，應該以品牌終端市場加盟團隊的現實狀況，並結合品牌在不同市場運營階段策略實施的需要，采用具有時效性、多樣化、低成本、高回報、密集型及周期性的廣告投放手段，才能達到事半功倍的實際效果。

    誤區二：盲目追求產(chan) 品價(jia) 格，價(jia) 格越低越有競爭(zheng) 力

    隨著中國櫥櫃市場的日益成熟，櫥櫃市場競爭(zheng) 正闊步從(cong) 價(jia) 格戰轉向品牌戰，品牌內(nei) 涵沉澱才是競爭(zheng) 成敗的決(jue) 定因素。因此品牌必須具備：理念超前可延續性發展的商業(ye) 模式、準確的市場定位、合理的產(chan) 品定價(jia) 、供需對路的產(chan) 品研發能力、靈活實效的終端運營策略以及完善的服務、支持、保障能力。隻有真正具備這些條件，才能成為(wei) 銷費者信賴的品牌，才會(hui) 給加盟商帶來豐(feng) 厚的利潤；相反，隻會(hui) 參與(yu) 低價(jia) 格競爭(zheng) 的品牌，在激烈的市場競爭(zheng) 中，由於(yu) 不具備品牌的條件與(yu) 內(nei) 涵，無法滿足越來越多的理性消費者的內(nei) 心訴求，利潤空間日益萎縮，最終隻能讓加盟商承擔慘淡經營的惡果。先價(jia) 值、後價(jia) 格；無價(jia) 值、沒價(jia) 格，因為(wei) 當今社會(hui) ，消費者不僅(jin) 是在消費產(chan) 品，更是在消費品牌。

   誤區三：隻看生產(chan) 企業(ye) 規模，普遍認為(wei) 生產(chan) 廠房越大的品牌越有保障

    生產(chan) 正規是必要的，但樣樣俱全、規模龐大與(yu) 品牌的終端保障程度並沒有直接關(guan) 聯。一個(ge) 企業(ye) 品牌可以什麽(me) 都有，但絕對不能什?都做，比如說廚櫃廠家即生產(chan) 廚櫃又加工台麵還涉足板材加工，試問這個(ge) 企業(ye) 品牌的產(chan) 品與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 板材廠、專(zhuan) 業(ye) 人造石廠家的產(chan) 品哪個(ge) 質量好，這個(ge) 問題值得加盟商認真思考。其實定製化家居企業(ye) 隻要具備完善的品質控製係統，能保證主體(ti) 產(chan) 品質量和供貨能力，不一定要擁有太大的規模或全能型加工能力，業(ye) 精於(yu) 專(zhuan) 才是好的。

    誤區四：獲獎越多的品牌越好

    接觸過一些清純天真的加盟商，他們(men) 認為(wei) 品牌獲獎越多品牌就越有實力，品牌具有光環不是壞事，但虛假的光環卻實在害人，幾年來看到太多的業(ye) 外投資商，在個(ge) 別品牌虛假光環的召喚下傾(qing) 囊投入誌在必得，結果還未接受到定製化整體(ti) 廚櫃的商戰洗禮，便“飲血疆場”了，悲哉！痛哉！其實，業(ye) 內(nei) 人士都明白，個(ge) 別品牌獲得的諸多所謂獎項都是沒有多少含金量的，純粹就是拿來敷衍沒有業(ye) 內(nei) 經驗的加盟者和消費者的道具，這些獎項隻要肯花錢，在業(ye) 內(nei) 搞個(ge) 噱頭獎項不是一件難事。

    分析以上幾種選擇品牌加盟的誤區，旨在提醒業(ye) 內(nei) 外有意關(guan) 注並準備做投資選擇的商家們(men) ，在選擇加盟品牌時要強調客觀，避免主觀盲目性，應該綜合考量各種因素，摒棄陳舊錯誤觀念，正確選擇理念超前、講求誠信、服務、支持能力強、社會(hui) 責任意識強的品牌。惟有這樣，才能做出正確加盟決(jue) 策，成功經營，收獲財富。