童裝加盟店促銷活動方案和技巧方法

      童裝服裝加盟店促銷方案究竟該如何撰寫(xie) 才能使銷售產(chan) 生最大的回報實效?一般說來，以下這些方麵是必須要逐步展開的。

       首先是促銷活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。

       目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什麽(me) 目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭(zheng) 對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?隻有目的明確，才能使活動有的放矢。這裏需要強調的是，由於(yu) 目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭(zheng) 對手與(yu) 本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭(zheng) 讓本品牌的優(you) 勢脫穎而出。

       其次是活動對象。

       本次活動針對的是目標市場的所有兒(er) 童、家長還是某一特定階層的兒(er) 童和家長?活動控製在範圍多大內(nei) ?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為(wei) 了吸引家長購買(mai) 還是吸引兒(er) 童購買(mai) ?(這裏需要注意：雖然兒(er) 童消費最終要通過家長購買(mai) 來實現，但二者的關(guan) 注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與(yu) 否會(hui) 直接影響到促銷的最終效果。

       第三是活動主題的擬定。

       服裝加盟在這一部分，主要是解決(jue) 兩(liang) 個(ge) 問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價(jia) ?價(jia) 格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麽(me) 樣的促銷工具和什麽(me) 樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭(zheng) 條件和環境及促銷的費用預算和分配。

       服裝加盟在確定了主題之後要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(ye) 目的，使活動更接近於(yu) 消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是麵對家長和孩子這樣一個(ge) 雙重消費群體(ti) ，所以對於(yu) 家長來說，可能很大程度上要突出“環保、保健、益智”這些主題，而對於(yu) 兒(er) 童這一直接消費者來說，他們(men) 感興(xing) 趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
 
       服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們(men) 真正願意購買(mai) 你的童裝產(chan) 品，最起碼也要記住你的品牌特點。