創業賺錢的四個絕勝思路

 如今創業(ye) 市場是風起雲(yun) 湧,各種新興(xing) 行業(ye) 門類倍出.對於(yu) 創業(ye) 者選好哪個(ge) 行業(ye) 是致勝的關(guan) 鍵一步。

    與(yu) 其他投資渠道和理財工具相比，創業(ye) 在上述層麵上，更多了一重生活方式的含義(yi) 。創業(ye) 是一種生活方式，在某種意義(yi) 上，生活方式也在一定程度改變著創業(ye) 的思路和方向。

    理財市場風起雲(yun) 湧，朝“盈”夕“虧(kui) ”，然而創業(ye) 作為(wei) 一種投資手段，是受政策層麵影響較小，且技術門檻相對較低的方式。

    但也正是因為(wei) 如此，2006創業(ye) 之路如何邁步，可以探詢未來走向的官方依據則不會(hui) 那麽(me) 明朗。記者在走訪了本市近百例成功創業(ye) 的典範之後，從(cong) 他們(men) 的經驗以及市場動向出發，加以歸納梳理，總結出四種思路，希望能對有意創業(ye) 的投資者有所幫助。

    思路一：凸現個(ge) 性獨占市場

    不可否認，現時的消費在不斷的升級，吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從(cong) 沒改變，但彰顯個(ge) 性已是更新更高的消費主流和要求。而商機也正是附著在提供“個(ge) 性選擇”上。

    隨著市場環境的成熟和競爭(zheng) 的加劇，老老實實做傳(chuan) 統零售的空間已十分有限，幾年前流行的那種“跟風創業(ye) ”更是已經鮮有市場。店鋪隻有在追求個(ge) 性張揚的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光；隻有擁有鮮明的個(ge) 性化，才能使你的店鋪在殘酷的商業(ye) 競爭(zheng) 中脫穎而出，在減少競爭(zheng) 的同時開拓發展空間。

    個(ge) 性店的概念最早起源於(yu) 美國，流行於(yu) 日本，意為(wei) 風格獨特、更具專(zhuan) 業(ye) 化、創意鮮明的店鋪。目前在現有國內(nei) 市場上，個(ge) 性化概念可分為(wei) 兩(liang) 種，一種是商品個(ge) 性化，主要是抓住時下消費者求變求新、標榜另類和時尚的特性，提供獨一無二的個(ge) 性化商品，如本刊曾經報道的禮服定製、手繪皮具等；另一種是店鋪個(ge) 性化，如強調咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的無印良品等，這些獨具個(ge) 性的店鋪，從(cong) 文化理念入手以博得消費者的認同感。

    從(cong) 這兩(liang) 種概念劃分出發，2006年值得借鑒的個(ge) 性創業(ye) 模式大致有如下兩(liang) 種。

    首先，DIY類店鋪是近年來走勢較為(wei) 可喜的一種特有形式，從(cong) 陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧等等等等，DIY開始滲入到生活的方方麵麵。和一般店鋪不同的是，這些小型手工作坊提倡“DoItYourself”甚至“Enjoyityourself”的新消費理念，其賣點不是產(chan) 品本身，而是製作產(chan) 品的過程，這正是吸引人的地方，也是利潤的主要來源，從(cong) 而也為(wei) 經營留下了很多可以創意開發的餘(yu) 地。

    其次，便是以個(ge) 性化商品為(wei) 主打的店鋪，如做專(zhuan) 做精的海報館、派對用品專(zhuan) 賣等等，基本以提供具有獨特創意的商品，滿足一部分追求個(ge) 人風格、品味消費者的需求。個(ge) 性化商品雖需與(yu) 眾(zhong) 不同，但並不等於(yu) 標新立異，其定義(yi) 部分趨同於(yu) “小眾(zhong) 市場”商品，如何把握兼顧獨特性與(yu) 實用性的尺度，則顯得尤為(wei) 重要。

    需要提醒的是，走個(ge) 性化路線，需要創業(ye) 者有獨特的思路和品味，對創業(ye) 項目前景有充分的前瞻和預期，在選料、進貨、銷售的過程中，更要注意保持原創的獨特性。此外，個(ge) 性化項目普遍的一個(ge) 風險在於(yu) 流行時限不長的問題，當個(ge) 性不再個(ge) 性，創業(ye) 者就應當機立斷，快速做出調整。提高技術門檻減緩商機退燒的一個(ge) 主要手段。

 
   思路二：健康消費綠色商機

    生活方式不僅(jin) 讓消費升級，同時在消費需求的結構上也發生了巨大的變化。眼下，人們(men) 越來越追求生活質量，關(guan) 注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對於(yu) 保健投資比重漸趨上升。健康消費，已成為(wei) 尋常百姓家庭消費中的一大熱點。而從(cong) 綠色食品的熱銷到健身俱樂(le) 部、養(yang) 生餐廳的興(xing) 起，也都傳(chuan) 遞著這樣的信息：隨著國內(nei) 居民健康意識的不斷提高，健康領域蘊藏著巨大的商機。

    以在產(chan) 業(ye) 結構具有預示意義(yi) 的美國為(wei) 例，健康業(ye) 在20年前並不存在，但今天健康業(ye) 收益達到2000億(yi) 美元，相當於(yu) 美國整個(ge) 汽車業(ye) 收益的一半。專(zhuan) 家預計2000年至2010年美國在健康業(ye) 的消費將由2000億(yi) 增長至10000億(yi) 美元，足有5倍的增長。這些收益來自為(wei) 大眾(zhong) 提供令人更健康、更美麗(li) 、延緩衰老或預防疾病的產(chan) 品等。

    健康是一個(ge) 寬泛的概念，而且從(cong) 現有市場開發狀況而言，尚處於(yu) 起步階段，這對於(yu) 創業(ye) 者而言，可以開辟和挖掘的錢“井”並不難找。但是，若要以健康為(wei) 創業(ye) 賣點，門檻卻不低。創業(ye) 者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費市場的最新動態，並掌握一定的專(zhuan) 業(ye) 知識，例如，如開食療餐館要略懂中醫和營養(yang) 學，而且必須對員工進行適當的培訓，才能提供專(zhuan) 業(ye) 服務。其次，就前期投放資金量來看，以健康醫療業(ye) (包括藥房、中藥店或是藥妝店)為(wei) 例，資金門檻都在300萬(wan) 元以上。

    因此，不難看到，雖然現在健康市場蠢蠢欲動，但比較浮於(yu) “健康”二字的表麵，市場不規範，從(cong) 業(ye) 者參差不齊，其專(zhuan) 業(ye) 性、科學性受到置疑，也造成市場中鮮有主打健康的產(chan) 業(ye) 品牌問世。之於(yu) 後來者，這也等同於(yu) 在2006年留下了豐(feng) 富的可供大展拳腳的天地。

   思路三：女人孩子錢仍好賺

    猶太人說，“賺女人和孩子的錢！”這一條創業(ye) 金言經過時間的考驗依然屹立不倒，2006年亦是如此。不同的是，現在女人和孩子的消費興(xing) 趣發生了些許變化。

    有關(guan) 調查顯示，70%的社會(hui) 購買(mai) 力來自女性。大到商場小到街邊店，消費的主力都是女性。以往創業(ye) 老板多為(wei) 男性，但從(cong) 近年來參加各創業(ye) 展的數據顯示，男性與(yu) 女性創業(ye) 意願的比例已基本持平，因此女性創業(ye) 意願提高，也是女性概念店經營型態發酵的原因。

    女人身上的商機無非與(yu) 美麗(li) 有關(guan) ，但與(yu) 其他商機相比，大多數產(chan) 業(ye) 項目在經營業(ye) 績上呈此消彼長的態勢，美麗(li) 產(chan) 業(ye) 的差異在於(yu) ，在新的商機出現時，對於(yu) 原有結構的衝(chong) 擊並不明顯。舉(ju) 例說明，從(cong) 近二十年的女性消費熱點看，從(cong) 服裝、化妝、美容瘦身、整容一路過渡著，但是新熱點的出現，對前者並不會(hui) 產(chan) 生衝(chong) 擊，甚至有著相輔相成的效果。可見，這一市場是一個(ge) 無限擴張的市場，對於(yu) 創業(ye) 者而言，對於(yu) 後期經營能力考驗勝於(yu) 前期項目選擇的判斷。

    同時，從(cong) 中國社科院公布報告顯示，子女教育消費已經超過養(yang) 老和住房消費，成為(wei) 居民儲(chu) 蓄的最大目的。據估計，國內(nei) 居民教育消費額每年約為(wei) 2500億(yi) 元。教育培訓市場正顯示出強勁的需求勢頭，特別在語言培訓、職業(ye) 培訓、幼兒(er) 教育等領域，更是商機無限。

    以兒(er) 童文教業(ye) 為(wei) 例，根據統計資料，全國2歲至12歲的小朋友共有3350萬(wan) 人，其中有超過二成的小朋友上才藝班，以每人每月平均花費1500元估算，每年市場規模就達120多億(yi) 元，而2歲至6歲就讀幼兒(er) 園的小朋友約有1420萬(wan) 人，以平均六成就學率估計，每月平均花費700元，每年市場規模就達700多億(yi) 元。

    需要提醒的是，教育領域的創業(ye) 雖然空間巨大，但在英語等熱門領域中已出現局部飽和跡象。因此，創業(ye) 者不能盲目跟風，而尋找開辟新的“自留地”。

   思路四：加盟瞄準高門檻
    連鎖加盟被很多創業(ye) 者視為(wei) 低門檻的創業(ye) 捷徑。實則未必。

    2005年，市開業(ye) 指導中心的創業(ye) 狀況調查顯示，選擇連鎖加盟創業(ye) 的占到調查人數的32.5%，而打算投入創業(ye) 資金在10萬(wan) 元以上的僅(jin) 為(wei) 16.7%。這一誤區也正是撰寫(xie) 本文需要將此獨立成段的一個(ge) 重要原因。

    加盟連鎖企業(ye) ，投入不菲的加盟費和保證金，投資者主要圖什麽(me) ？相信絕大多數投資者最為(wei) 看重的就是品牌。品牌是連鎖加盟的生命線，也是投資者付出加盟費後最大的回報。加盟費可以視作品牌價(jia) 值的體(ti) 現，看得更遠則是其背後的完善的管理和技術的成本。

    由此，選擇高精門檻的加盟項目的優(you) 勢便很容易通過比較得出。

    首先，高門檻項目為(wei) 投資者篩選了更多的競爭(zheng) 對手，而在擇優(you) 錄取的少數同行者中，上乘的個(ge) 人素質，在保證了其品牌成功的同時，也為(wei) 自己的加盟行為(wei) 降低了更多的風險。但是，需要特別注意的是，高門檻並不簡單的等同於(yu) 高資金門檻。投資者在選擇加盟項目需甄別加盟費中的具體(ti) 組成部分，如有較高比例用於(yu) 投資設備，那麽(me) ，你的投資很有可能是為(wei) 設備生產(chan) 商打工。

    其次，高門檻很大程度上相對應的就是高知名度，對個(ge) 人投資者來說，也許一輩子也無法擁有一個(ge) 屬於(yu) 自己的響亮品牌，800萬(wan) 元叫價(jia) 的肯德基，250萬(wan) 元起板的麥當勞，雖然投入不菲，但一旦加盟成功就有一個(ge) 全球網絡幫你做著宣傳(chuan) ，即使開張第一天也絕對不會(hui) 擔心沒有人光顧。

    最後，最為(wei) 重要的是加盟者付出高額投資後獲得的“管理”和“技術”。連鎖品牌為(wei) 何能取得成功，一套非常完備的管理解決(jue) 方案和培訓係統是其殺手鐧。與(yu) 其低價(jia) 購得漏洞百出的後續支持體(ti) 係，遠遠不如高門檻的加盟費買(mai) 一個(ge) 經過驗證的成功劃算。