開店創業的五大必讀攻略

　　當今的時代是造就老板的時代，獨立開店、自己給自己當老板成了許多人的夢想。然而，你能開什麽(me) 店？店怎麽(me) 開？可不是一念之間就能搞定的，其中大有學問。

　　1．為(wei) 什麽(me) 想開店

　　一感性創業(ye) 者。多屬感情用事型，常被某些經營成功的店麵吸引，店內(nei) 的溫馨氣息及井然有序的節奏，常使其情緒受到鼓舞，對開店過於(yu) 樂(le) 觀。

　　二理性創業(ye) 者。又可分為(wei) 兩(liang) 類：一是水到渠成型，這類人擁有專(zhuan) 業(ye) 技能，科班出身，從(cong) 基礎做起，經曆公司各項營運階段，實力強；二是停、看、聽型，他們(men) 不急於(yu) 投入，心中對開店仍存疑惑，想通過各種渠道進行了解，找尋最好的方式。

　　三就是以上兩(liang) 種綜合的的創業(ye) 者，帶著浪漫理想主義(yi) 的創業(ye) 者。

　　2．開店成功率有多高

　　美國對於(yu) 開店成功率曾進行過調查，結果顯示，加入加盟體(ti) 係開店成功者約為(wei) 80％，獨立開店成功者比例約占20％。專(zhuan) 家認為(wei) ，店麵經營成功之道，“技術”是基本生存條件：真正能讓店麵落地生根，充足的競爭(zheng) 力是不可或缺的；留意市場訊息，關(guan) 注新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免於(yu) 落入削價(jia) 競爭(zheng) 的惡性循環中。

　　3．開什麽(me) 樣的店

　　倘若問你到底想開什麽(me) 服裝店時，你能馬上答嗎？要是還沒個(ge) 譜，一會(hui) 兒(er) 想開外貿店，一會(hui) 兒(er) 又想開品牌加盟店，一會(hui) 兒(er) 又想開個(ge) 童裝店心中像有15個(ge) 吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

　　①若你渾身充滿創造力，內(nei) 心熱情如火，外表光芒萬(wan) 丈，可考慮經營時尚先鋒店創造流行趨勢做個(ge) 時尚先驅。

　　②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店品牌專(zhuan) 營。

　　③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，童裝店是個(ge) 好的選擇。

　　④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為(wei) 人著想，外貿服裝平價(jia) 服裝店會(hui) 是一個(ge) 好的選擇。

　　另外，還須思考個(ge) 人性格特征、興(xing) 趣，清楚手頭上握有的資金數目後，進一步了解你所要開設的店麵，是否因為(wei) 業(ye) 態屬性不同，需有特殊能力，如：業(ye) 務開拓能力、表達能力，並對即將投入業(ye) 種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決(jue) 定開店業(ye) 種時，應多參與(yu) 加盟業(ye) 者舉(ju) 辦的說明會(hui) ，聽聽不同業(ye) 種的聲音，並親(qin) 自聽聽開店的酸甜苦辣。

　　4．用什麽(me) 方式開店

　　是單打獨鬥，自己開店？或是邀親(qin) 友合夥(huo) ？抑或是入主加盟體(ti) 係，由總部提供開店資源？專(zhuan) 家認為(wei) ，若所開設的店麵，與(yu) 過去工作經驗有關(guan) ，並曾擔任經營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體(ti) 係，從(cong) 中學習(xi) 管理技巧，也不失為(wei) 降低經營風險的好方法。此外，合夥(huo) 投資開店，日後須有麵對股東(dong) 意見分歧與(yu) 權責劃分的勇氣。合夥(huo) 最好避免2人組合，而以3人為(wei) 佳，最多不超過5人。

　　5．開店前斟酌哪些投資要素

　　開店前應進行充分的調查。沒有調查就沒有發言權。店鋪所在地人口發布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習(xi) 慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好環。越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與(yu) 喜好。對於(yu) 轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門麵不錯，價(jia) 格也不貴，便貿然接手，殊不知開店之後才發現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為(wei) 時已晚。若你平時細心觀察，有時便會(hui) 發現某店鋪上經常都寫(xie) 著轉租二字，老板換了一個(ge) 又一個(ge) ，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開店之前的市場調查包括以下幾個(ge) 方麵：

　　①店鋪周圍環境如何。環境的好環有兩(liang) 種含義(yi) 。一種含義(yi) 是指店鋪周圍環境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發的化工廠等，這便是惡劣的開店環境。另一種含義(yi) 指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(ye) 區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開店環境應該具有比較大的優(you) 勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

　　②交通條件是否方便。顧客到店後，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從(cong) 其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與(yu) 否對店鋪的銷售有很大影響。

　　③周圍設施對店鋪是否有利。有的店鋪雖然開在城區幹道旁，但幹道兩(liang) 邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨(lin) 街鋪麵時，要充分注意這點。如何選擇呢？典型街道有兩(liang) 種：一種是隻有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩(liang) 邊鋪麵；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為(wei) 25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

　　④服務區域人口情況。一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業(ye) 區、旅遊區，大學區等，在不同區域開店應注意分析這種情況。

　　⑤目標顧客收入水準。在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業(ye) 別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的地方。

　　影響開店位置的因素很多，因素也千差萬(wan) 別。為(wei) 什麽(me) 有的偏僻小巷的店鋪生意年年興(xing) 隆，而有的繁華地段的店鋪經營艱難，這正應了一句哲語：具體(ti) 情況具體(ti) 分析。位置的好環，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅(jin) 僅(jin) 取決(jue) 於(yu) 店鋪位置，還與(yu) 店鋪經營內(nei) 容、經營方式、服務、形象均有密切關(guan) 係。開店，絕非跟著感覺走就萬(wan) 事OK，隻有理性和感性合二為(wei) 一，才能成功。