中資企業如何在中東開拓業務？

　　例如：99年中國山東(dong) 的一家鎖廠，通過迪拜的代理出口大量的鎖具到中東(dong) ，由於(yu) 市場變化，迪拜的代理對這家鎖廠的產(chan) 品推廣力度減小，但是另外幾家迪拜客戶希望購買(mai) 這家鎖廠的產(chan) 品，由於(yu) 這家鎖廠輕易地與(yu) 迪拜代理簽訂代理合同，使得它的產(chan) 品無法銷售給其他買(mai) 家，這家代理成為(wei) 名副其實的“代而不理“，使鎖廠損失慘重。

　　例如：我們(men) 曾經與(yu) 當地代理簽訂出口編織袋的業(ye) 務，但是與(yu) 代理幾次商談發現他們(men) 已經掌握中國的基本價(jia) 格，但要求我們(men) 的編織袋在他們(men) 熟悉的價(jia) 格基礎上繼續降價(jia) 15%，當時如果接受這個(ge) 條件，產(chan) 品的質量就會(hui) 下降，同時引起連鎖反應，即價(jia) 格下降，質量下降，造成惡性循環，使得我們(men) 的產(chan) 品自相殘殺，根據這個(ge) 情況，我們(men) 斷然拒絕這個(ge) 合同，雖然眼前有一些損失，但是沒有從(cong) 我們(men) 手裏造成價(jia) 格損失。

　　所以我建議在不明白這裏代理的具體(ti) 情況之前，不要為(wei) 了節省費用，看中眼前的蠅頭小利，輕易尋找當地商家做為(wei) 代理，使自己的產(chan) 品進退為(wei) 艱。

　　這樣在市場開拓完全穩定之後，可以在設立連鎖分銷店的形式，直接麵對市場，增加產(chan) 品的利潤額度，擴大市場覆蓋範圍，逐步穩定整個(ge) 市場，完成中資企業(ye) 開發市場的工作。