突圍外資封鎖 英威騰逐鹿1800億變頻器市場

“節能環保”位列我國重點培育的七大新興(xing) 產(chan) 業(ye) 之首，在《國務院關(guan) 於(yu) 加快培育和發展戰略性新興(xing) 產(chan) 業(ye) 的決(jue) 定》中，更是明確指出，重點開發推廣高效節能技術裝備及產(chan) 品……業(ye) 內(nei) 人士表示，政策的出台，是對我國節能產(chan) 品研發和生產(chan) 企業(ye) 的特大利好，相關(guan) 企業(ye) 在政策的支持下，將獲得快速發展契機。那麽(me) 麵對政策扶持，相關(guan) 企業(ye) 有什麽(me) 看法，他們(men) 近期的生產(chan) 經營會(hui) 有什麽(me) 變化？對此，《每日經濟新聞》記者今日就帶領大家走進我國兩(liang) 家節能環保產(chan) 品生產(chan) 企業(ye) 。

廣西來賓永鑫糖業(ye) 公司裏，5台榨糖機正一如既往工作著，不同的是，這些設備連接上了幾台不起眼“附加設施”，蔗糖總回收率提高了0.2%，而每榨1噸甘蔗的耗電量竟然還減少了2度；而在俄羅斯波羅的海的加裏寧格勒水廠裏，僅(jin) 僅(jin) 在加裝了3台 “附件設施”3天以後，經嚴(yan) 格測算，水廠節能率就已經達到了30%。這個(ge) 附件設施就是深圳英威騰[63.76 5.34%]電氣股份有限公司(002334.SZ)生產(chan) 的工業(ye) 節能產(chan) 品——“變頻器”。

據《電動機調速技術產(chan) 業(ye) 化途徑與(yu) 對策的研究》報告顯示，中國發電總量的66%消耗在電動機上，有約1.015億(yi) KW的電機處在浪費運行狀態，而變頻器能使電機的能耗平均降低20%左右。不過有資料顯示，目前我國變頻器配置率不足10%，變頻器市場至少在10年以後才能趨於(yu) 飽和，總體(ti) 市場潛力為(wei) 1200億(yi) 元至1800億(yi) 元。

另外，盡管英威騰目前已是國內(nei) 變頻器品牌第一，但也位列10個(ge) 外資品牌之後，2009年市場份額約為(wei) 3%。對此，英威騰董事長黃申力對《每日經濟新聞》記者表示，“我一直在做一個(ge) 中國變頻器品牌的世界夢，那些有上百年曆史的世界級公司是我們(men) 的老師，也是我們(men) 必然超越的對象。5到10年內(nei) ，我們(men) 非常有信心在中國市場超越他們(men) 。”

業(ye) 績多年保持高速增長

在董事長辦公室主任王瑩瑩的引導下，《每日經濟新聞》記者近日實地探訪了英威騰公司。

王瑩瑩介紹，英威騰目前已有員工700餘(yu) 人，截至去年底，擁有年產(chan) 8萬(wan) 台低壓變頻器、500台中壓變頻器的生產(chan) 能力。今年1月份，英威騰在A股市場成功上市，並以78.69倍的高市盈率募集資金7.68億(yi) 元，用於(yu) 擴大產(chan) 能。預計今年年底，低壓變頻器的產(chan) 量將達到28萬(wan) 台，中壓變頻器產(chan) 量將達到1400台。

在陳列室中，記者看到大小不一、規格不同的變頻器整齊地擺設著。很難想象，添上這麽(me) 一個(ge) 儀(yi) 器，就能使諸如起重機一類的大型機械能耗降低30%。英威騰研發總監張科孟介紹，“一般電動機隻能實現勻速運行，而在大部分的工業(ye) 流程中，所需要的功率其實是波動的，這樣就會(hui) 造成浪費。而變頻器可以將工頻電源變換為(wei) 各種頻率，以根據實際需要實現電動機的變速運行。因此可以明顯降低電動機運行的綜合電耗，並起到改進設備控製水平的效果。”

張科孟告訴記者，目前英威騰已研製出了幾大係列、上百種規格型號的高性能變頻器，並在食品、石化、鋼鐵、油田、化工、機床、礦山等領域大量應用。“變頻器產(chan) 品的應用越來越廣泛”，張科孟說，“從(cong) 我國廣西到俄羅斯都在使用我們(men) 的變頻器，而振華重工[7.62 1.74%]、太原重工[17.28 4.16%]、康迪克、中冶集團、美國康迪克等行業(ye) 龍頭也是我們(men) 的客戶。”

數據顯示，英威騰近年業(ye) 績保持高速增長。2007年、2008年、2009年的淨利潤分別同比增長了67.3%、25.5%、101%。2009年營業(ye) 收入為(wei) 3.21億(yi) 元，淨利潤約為(wei) 8200萬(wan) 元。

而剛剛發布的2010年三季報顯示，2010年1~9月公司實現營業(ye) 收入3.58億(yi) 元，同比增長61.81%；歸屬於(yu) 母公司淨利潤8063萬(wan) 元，同比增長74.8%。同時公司預計，2010年全年淨利潤增幅在50%~70%之間。

戰略調整布局 搶占高端市場

英威騰在變頻器市場已經是國內(nei) 第一品牌，成功上市更讓英威騰如虎添翼。然而和國際品牌相比，即使在國內(nei) 市場，英威騰的市場份額也是排在第十一位。

不過在英威騰市場總監楊昆看來，2008年成功爭(zheng) 取到大客戶振華重工(原振華港機)，無疑是從(cong) 外資品牌“虎口奪食”的經典案例。

楊昆介紹，在變頻器高端應用的港機市場，原本主要以歐美品牌為(wei) 主。振華重工以前的變頻器供應商主要是ABB、西門子、安川、富士四大外資品牌。但2008年，英威騰四象限變頻器產(chan) 品的開發成功，性能不輸外資品牌，價(jia) 格低30%~50%，最終確立了與(yu) 振華重工的合作關(guan) 係，英威騰成為(wei) 振華重工的首個(ge) 國產(chan) 品牌供應商。與(yu) 此同時，目前英威騰加大了走出去的力度，產(chan) 品已銷往60多個(ge) 國家和地區，並在印度和俄羅斯設立了辦事處。今年上半年英威騰海外收入增長173.22%，占總收入比重達17.82%，創出新高。

而在黃申力看來，超過外資品牌的法寶是圍繞變頻器核心技術進行多點布局。半年報顯示，英威騰目前的收入還較為(wei) 集中，低壓變頻器銷售額占全部銷售額的81.8%。黃申力坦言，“要想把公司做成一個(ge) 規模超百億(yi) 的產(chan) 業(ye) 集團，光靠變頻器是很難實現的，但變頻器的核心電力電子技術應用範圍非常廣。未來10年，英威騰要大力拓展工業(ye) 自動化、新能源電氣控製解決(jue) 方案等新業(ye) 務，希望新業(ye) 務能夠占到公司整體(ti) 業(ye) 務的一半以上。”

目前，英威騰已經開始積極調整產(chan) 業(ye) 布局。除了不斷延續產(chan) 品高端化趨勢，加速搶占高壓變頻器和伺服產(chan) 品市場外，英威騰還與(yu) 廣州元捷機械設備公司合資成立英威騰交通技術公司，進軍(jun) 軌道交通牽引領域。同時，投資德仕卡勒有限公司，進入電梯控製和物聯網市場。據透露，電梯適用產(chan) 品有望在幾個(ge) 月內(nei) 推向市場，而軌道交通牽引產(chan) 品則會(hui) 在1~2年內(nei) 推出。

此外，英威騰還實施了年產(chan) 600台防爆變頻器建設項目，進軍(jun) 煤炭市場，該項目達產(chan) 後保守估計年淨利潤為(wei) 1923.5萬(wan) 元。而在新能源領域，英威騰重點布局風電變流器和電動汽車驅動控製器。

未來2012年市場份額6%以上

雖然英威騰被認為(wei) 是最有希望衝(chong) 擊外資品牌的國內(nei) 公司，但業(ye) 內(nei) 人士在接受記者采訪時也提到了英威騰可能麵臨(lin) 的危機：變頻器必需原件DSP邏輯芯片現在全球性缺貨，而另一核心原件IGBT今年采購價(jia) 格也在上漲，這些有可能抑製公司業(ye) 績增長。此外，外資品牌在品牌和技術上的優(you) 勢，內(nei) 資品牌的壓力會(hui) 不斷增加。

而英威騰三季報顯示，振華重工已經不再位列公司前五大客戶。王瑩瑩坦言，“振華港機的采購量確實有所下降，這來自於(yu) 他們(men) 客戶的壓力。這類以前隻采購外資品牌的大客戶雖然被我們(men) 突破了，但也需要一定的磨合期。”

盡管存在挑戰，但英威騰不會(hui) 放棄這場戰役，尤其是在國家把節能環保作為(wei) 新興(xing) 產(chan) 業(ye) 發展的首位產(chan) 業(ye) 以後。

黃申力說，“我們(men) 的核心競爭(zheng) 力是既有技術支持，又有本土的包容性文化優(you) 勢，對企業(ye) 需求理解更透徹，能夠更快推出符合企業(ye) 個(ge) 性化的定製產(chan) 品。2012年，我們(men) 的市場份額能達到6%~8%，5到10年後，希望達到20%。”