婚慶市場冒出白領軍團 講究品位和相對低價使得生意興隆

白領鄭陽近半年來，每到周末便開著他那輛嶄新的QQ汽車，穿梭在北京的城南城北，從(cong) 此告別了北漂“宅男”生活，而這一切都源於(yu) 他的第二職業(ye) ——婚慶攝影。

近兩(liang) 年婚慶市場火爆，但傳(chuan) 統的影樓、婚慶公司在年輕人眼中又逐漸顯得“老土”，一些很有小資格調的白領由起初的兼職、幫忙、無意而為(wei) 之，到發現婚慶市場還可以深挖、細分。於(yu) 是，“白領軍(jun) 團”成了婚慶市場中頗有格調的一個(ge) 分支。

小作：兼職開婚慶攝影淘寶店

從(cong) 事軟件開發的小作沒想到自己會(hui) 半途幹起婚慶攝影這個(ge) 行當，竟然還相當受歡迎，不僅(jin) 每個(ge) 周末檔期都被安排得滿滿的，還出現了排隊現象。他說：“其實，在淘寶上有相當一部分做婚慶攝影或者寫(xie) 真的店主都是兼職。”

月薪過萬(wan) 的小作坦白，自己並不缺錢，最初涉入婚慶攝影頗有些誤打誤撞。2008年7月，看到周圍很多朋友都開了網店，為(wei) 了打發業(ye) 餘(yu) 時間，小作也打起了開網店的主意。出於(yu) 多年的攝影愛好，左思右想後的小作發現，其實婚慶攝影、婚禮跟拍是一個(ge) 很大的市場，並且根本不用自己出本錢，自己擁有的2100萬(wan) 像素、1200萬(wan) 像素的兩(liang) 台單反相機對於(yu) 婚慶攝影來說已足夠用。

小作在網店上成立了自己的工作室，又將婚慶攝影、婚禮、兒(er) 童寫(xie) 真、動物攝影囊括其中。而他隻需兩(liang) 台相機、一台電腦和幾個(ge) 固定衝(chong) 印照片的商家資源，這便是小作的全部成本。而小作竟然說：“到後來人多到自己已經接待不了，隻得以提價(jia) 來減少客源。”

原來，小作最初並不了解這個(ge) 行業(ye) 的定價(jia) ，店裏大多數套係的定價(jia) 隻有150元至200元。後來一方麵由於(yu) 顧客多後自己應接不暇，一方麵發現自己定價(jia) 確實過低，今年3月小作全麵調整了定價(jia) 。記者看到，現在小作店裏的定價(jia) 已基本調至700元至2200元。盡管如此，現在仍需提前一個(ge) 月才能預約到小作。他說：“之所以自己能夠如此受歡迎，主要還是顧客喜歡自己的風格，並堅持一天隻接待一位客人，保證攝影質量。”

在小作看來，雖然旺季的時候僅(jin) 8天的拍攝就可以超過自己一個(ge) 月的工資，但他並不想把這個(ge) 兼職變為(wei) 自己的全職。他說：“做婚慶攝影、開網店可以增加收入，但自己隻當這是個(ge) 打發業(ye) 餘(yu) 時間的興(xing) 趣愛好。”

鄭陽：合夥(huo) 辦講究品位的工作室

鄭陽是個(ge) 周刊記者，不用坐班，許多人羨慕他的自由，但他正在醞釀辭職。“我更希望全身心投入到自己的工作室，”他說，“我發現目前在婚慶市場，一些有品位、有個(ge) 性的工作室越來越受歡迎，我不想錯過這個(ge) 好機會(hui) 。”

來自上海的鄭陽頗具小資情調。2009年，僅(jin) 僅(jin) 是為(wei) 了業(ye) 餘(yu) 愛好，他不惜花重金和精力去拜攝影圈裏的一位大師為(wei) 師。沒想到這一無心之舉(ju) 成就了他的第二職業(ye) ——攝影師。鄭陽說：“和師傅一起學習(xi) 攝影的還有幾個(ge) 年輕人，在學到婚慶攝影時，沒想到我和這幾個(ge) 年輕人一商量，立刻就定下了開工作室的決(jue) 定。”

五個(ge) 人，每人拿出兩(liang) 萬(wan) 元，在購買(mai) 了一輛QQ汽車、兩(liang) 台電腦、三台相機後，還剩下四萬(wan) 元做儲(chu) 備資金，而這個(ge) 名為(wei) “One eye視覺”的工作室就坐落在鄭陽家裏。鄭陽說：“僅(jin) 僅(jin) 半年的兼職就已經收回六成成本，接下來我打算辭掉工作租一個(ge) 攝影棚，將自己的副業(ye) 變身‘正業(ye) ’。”

雖然準備擴大工作室的規模，但鄭陽依舊希望保持自己的“範兒(er) ”。他說：“工作室的其他四個(ge) 合夥(huo) 人都是藝術係的高材生，有些婚禮需要聘請攝像師，工作室也隻找北京電影學院的專(zhuan) 業(ye) 學生。可能白領有自己的毛病，我們(men) 不喜歡為(wei) 了錢而丟(diu) 掉我們(men) 的品位。”

董斌：IT男變身婚慶設計者

80後的董斌在創立“有愛婚禮”之前是做網絡遊戲軟件開發的，這樣一個(ge) 傳(chuan) 統IT男又是怎樣涉足婚慶市場的呢？近兩(liang) 年，80後已集體(ti) 步入了適婚年齡，幾乎隔幾天就要參加一場婚禮的董斌看到，不少朋友雖然花了很多錢舉(ju) 辦婚禮，但是大多缺少新意，主持、司儀(yi) 的串場詞如出一轍，厭倦了“朝九晚五”生活的他因此萌生了做婚慶公司的想法。

董斌的想法區別於(yu) 小作和鄭陽，他希望建立婚慶市場上的一個(ge) 正規軍(jun) ，做一個(ge) 有規模、有紀律的婚慶公司。在公司成立之前，他自己奔走於(yu) 京城的各大婚慶公司暗暗地做調查，偷偷記錄這些未來競爭(zheng) 對手的優(you) 缺點，在確定婚慶的確是個(ge) 風險偏小、又有較大機會(hui) 的市場後，就全身心地投入到了這個(ge) 完全陌生的領域。

董斌不僅(jin) 注冊(ce) 了公司，還專(zhuan) 門為(wei) 自己設計的婚禮注冊(ce) 了商標，並利用互聯網工作經驗，一個(ge) 人完成了最初的網絡推廣和官方網站的設計製作，到目前投入大概十餘(yu) 萬(wan) 元。董斌說：“相比較其他較小的婚慶公司，這樣的投資在行業(ye) 內(nei) 已算中上等。”

據了解，婚慶公司主要是負責婚禮現場的布置、婚車、司儀(yi) 、化妝、攝影等諸多環節，而這些攝影師、主持人等專(zhuan) 業(ye) 人員都是婚慶公司的合作夥(huo) 伴，婚慶公司本身並不聘請這些人。所以，市場上一個(ge) 婚慶公司僅(jin) 有一兩(liang) 個(ge) 人也並不罕見，這一市場門檻相當低。

小秘訣

如何賺得第一桶金？

毫無名氣可言的小工作室、婚慶公司都是如何獲得第一桶金，積累人氣的呢？

鄭陽說在成立自己的工作室後，由於(yu) 都是兼職，無意中看到一位合夥(huo) 人的老板長得十分上鏡，就提出為(wei) 其免費照相、修片、衝(chong) 洗的服務。沒想到，這個(ge) 老板看後非常滿意，於(yu) 是介紹了四位朋友過來拍婚紗照和寫(xie) 真，就這樣鄭陽撈到了婚慶市場的第一桶金。鄭陽說：“近半年來這麽(me) 多顧客中，那位老板的朋友可能又介紹朋友過來了，我們(men) 雖對此不得而知，但我們(men) 的小工作室就此慢慢地積累了人氣。所以在我看來，給一些至親(qin) 好友免單絕對是個(ge) 打開市場的捷徑，朋友的力量千萬(wan) 不能小覷。”

消費者

“漂亮+個(ge) 性+便宜”是王道

80後白領吳麗(li) 華：傳(chuan) 統影樓雖然可信度高，但是往往選片費用過高，低於(yu) 一萬(wan) 元的套餐就屬於(yu) 低檔，隻占了漂亮這一條。而工作室價(jia) 位一般在3000元至8000元，而且攝影師也會(hui) 一對一為(wei) 你打造個(ge) 性婚紗照，我認為(wei) 這個(ge) 比較劃算。但攝影水平和誠信度就要因工作室而異了，在下決(jue) 定前要多看攝影師的樣片，了解其風格,充分交流。

-記者手記

可愛的白領特色

白領，顧名思義(yi) 是指有教育背景和工作經驗的、從(cong) 事腦力勞動的階層。而最近幾年，時常可以看到白領擺地攤、白領開飯館等報道見諸報端，從(cong) 前人們(men) 印象中沒有文化的小販、不太講衛生的小飯館老板、缺少藝術處理和特色的婚禮攝影，都會(hui) 因為(wei) 白領階層的介入而被融入全新的概念和印象。

其實，小作、鄭陽、董斌，代表了白領在婚慶領域創業(ye) 的三種類型、三中生存方式和三種態度，但他們(men) 卻擁有一些相似的特點——講究質量、水準和品位，同時略帶小資情調。希望以後白領們(men) 的創業(ye) 可以給行業(ye) 帶來新的活力，讓市場上流行的粗獷的經營方式變得細膩，而不要受行業(ye) 不良環境影響，隨著時間推移慢慢遺失這創業(ye) 之初的美好。