香港珠寶品牌聲譽在內地越打越響

「香港品牌，立足中國，全球發展」是金至尊珠寶的主要發展方向，該公司主席黃英豪早前出席「港品牌．拓內(nei) 銷」研討會(hui) ，分享他們(men) 如何利用品牌開拓內(nei) 銷市場，以及管理龐大銷售團隊的經驗。 黃英豪指出，香港品牌結合精美設計，在內(nei) 地仍有很大發展空間，這不但吸引國家珠寶玉石品質監督檢驗中心在港設點；每年各地買(mai) 家專(zhuan) 程到香港的珠寶展採購，也反映出香港珠寶業(ye) 地位之高；再加上內(nei) 地自由行的帶動，香港珠寶品牌聲譽在內(nei) 地更是越打越響。 他引述統計指，今年首季內(nei) 地金銀珠寶消費總值為(wei) 309億(yi) 元人民幣（下同），按年增長37.3%，而上半年累計金額為(wei) 595億(yi) 元，增長27.9%，顯示銷售增長勢頭持續強勁。究其原因，除受惠內(nei) 需經濟外，2009至2010年為(wei) 婚嫁好年頭，估計內(nei) 地便有1,000萬(wan) 對新人準備今年結婚，預期婚嫁首飾市場後市將非常樂(le) 觀。 世界奢侈品協會(hui) 早前公布，截至2009年1月，中國奢侈品市場規模高達86億(yi) 美元。麵對如此龐大市場，黃英豪認為(wei) ，市場定位很重要，他們(men) 去年7月引入全新形象，重新裝修200多間分店，並邀請香港著名設計師何國鉦設計全新店服。目前，中港澳分店總計260間，計劃今年增至500間，至2016年更會(hui) 增至800間。 業(ye) 務策略上，他特別提到橫切麵滲透。最近，金至尊與(yu) 農(nong) 業(ye) 銀行簽署合作協議，透過農(nong) 行旗下1,000間分行，獨家銷售金至尊足金工藝禮品及收藏品如金算盤、黃金文房四寶係列等，此為(wei) 擴展內(nei) 銷的重要舉(ju) 措，能快速滲透至二、三線城市。另方麵，為(wei) 配合內(nei) 地網購熱潮，他們(men) 將參照淘寶網經營模式，在網上銷售時尚飾物。 管理方麵，黃英豪指內(nei) 地營運總部設於(yu) 深圳，主要透過電腦營運係統，掌控全國各分店的存貨及當天銷售情況。為(wei) 吸引客人光顧，他們(men) 在內(nei) 地推行會(hui) 員製度，至今累積有10萬(wan) 名會(hui) 員，不時透過積分獎賞及折扣優(you) 惠，鼓勵他們(men) 再次消費。另外，營運總部設有大型陳列室，供特許加盟商選擇。 黃英豪指出，今年7月1日起，日本放寬中國公民到當地旅行限製，預期合資格旅客約有2億(yi) 人，因此他們(men) 將於(yu) 年底前在東(dong) 京銀座開設旗艦店，進一步提升品牌地位。他說：「定位和品牌是內(nei) 地消費者選購珠寶的主要決(jue) 定因素。」 對於(yu) 如何把市場由小擴大，黃英豪建議，拓展內(nei) 銷市場應找熟悉的地區做起，事關(guan) 中國14億(yi) 人口，任何企業(ye) 都難以在朝夕間全麵覆蓋。他認為(wei) ，珠三角是理想起步點，由於(yu) 深港交通方便，距離又近，所以金至尊也選擇在深圳設內(nei) 銷營運總部。他說，從(cong) 事零售業(ye) 必須有足夠數量的團隊，因此他們(men) 把全國劃分為(wei) 多個(ge) 大區，如華南、華北、中西部等，培訓當地團隊負責管理。 他又指出，企業(ye) 選擇品牌代言人時，應留意當地消費者喜歡哪類人物，如去年在合肥邀請藝人蔡少芬及其丈夫出席宣傳(chuan) 時，沒想到在商場外給數千人包圍，出動數十名保安也控製不了場麵。後來查究，才知道蔡少芬多年前的電視劇剛在當地播映，這正好說明選擇代言人，須首要瞭解當地人口味。 現時加盟店佔金至尊分店總數約六成，其餘(yu) 皆為(wei) 直營店。由於(yu) 內(nei) 地市場幅員遼闊，他們(men) 未來將繼續增加加盟店數目。黃英豪解釋，若在內(nei) 蒙、青海等偏遠地區開設直營店，並不劃算；再者，加盟商較瞭解當地消費者喜好。但企業(ye) 必須做好監管工作，確保品牌商譽。 麵對激烈的市場競爭(zheng) ，黃英豪表示，行內(nei) 除生產(chan) 一些成本較低的標準化產(chan) 品外，每家品牌都會(hui) 有自己的特色設計，如金至尊針對婚嫁市場，特別推出「華麗(li) 婚禮」、「幸福女人」鑽飾係列等。其實本港多個(ge) 珠寶大品牌之間，不時都有聚會(hui) 交流行情，大家都認為(wei) 未來10至20年，內(nei) 地首飾市場將持續健康增長。據估計，這市場規模高達2,000億(yi) 元，但相比目前國民儲(chu) 蓄金額，這規模隻屬很小比例，相信未來尚有很大發展空間。