Petbitat憑創意開拓寵物市場

現代人喜愛飼養(yang) 寵物。據統計，美國有7,700萬(wan) 個(ge) 家庭飼養(yang) 狗隻，而歐洲的寵物數量更高達2億(yi) 。本港寵物用品出口商Petbitat International Ltd.推出的時尚寵物用品，藉著網上推銷，成功開拓了國際市場。該公司創辦人Bernice Chiu早前接受《香港貿發局周訊》訪問，暢談她把產(chan) 品推出國際市場的經過。 貿： 你的設計在海外獲得不少好評，可否談談？ Chiu： 其實，這是由我們(men) 在五、六年前推出配合家居時尚設計的狗碗和狗床開始的。由於(yu) 我是比較早開發這類產(chan) 品，那時市場上真的很少同類產(chan) 品。我們(men) 剛推出這些產(chan) 品時，製作了一個(ge) 英文公司網站，很多人在網上看到產(chan) 品後感到特別，就在一些不同的博客上討論，也有外國媒體(ti) 來找我訪問。那時候有些人說，到底是不是神經病？要不要這麼貴？要不要這麼漂亮？是否需要用這麼好的用料？ 不過，時間證明原來市場上真的有人找這類產(chan) 品，並且吸引到海外批發商和分銷商來查詢，他們(men) 都是在網上看到我公司的資料，而他們(men) 也想找特別的東(dong) 西，我們(men) 剛好發展這些產(chan) 品。目前我的分銷商分佈世界各地，包括美國、英國、荷蘭(lan) 、日本、杜拜、新加坡等，新開發的市場有內(nei) 地、韓國和東(dong) 南亞(ya) 國家。     貿：  為(wei) 何從(cong) 事寵物產(chan) 品設計？ Chiu： 我喜歡做生意，也喜歡設計，曾經在香港經營時裝店，推出自家品牌時裝，也經營過寵物餐廳。我很喜歡動物，自小我身邊都有很多不同的寵物，現在我家裡也有好幾種不同的寵物。當我有了自己的家，便開始想找一些能配襯自己家居布置的狗床、狗碗等東西。起初我製作這些東西，全因為在市場上找不到合心意的，所以我造了一個樣版，之後覺得製成品不錯，應該有市場，就做了一個英文網站，測試市場反應；同時，我做了一些網上宣傳，慢慢有人在網上查看，其實我做了很少市場推廣，整個過程也不算是很周詳的計劃，隻是邊做邊學。 定價方麵，我做資料搜查，參考其他市場賣價多少，跟自己的貨品比較一下，看看我的東西是否好一點，我的東西是否高級一點，是否較有價值，用這些來衡量，又做一些調查，看看相類產品銷路如何，從而訂價。     貿： Petbitat的產(chan) 品為(wei) 何吸引到外國注意？ Chiu： 由於我曾經在時尚品牌設計開發公司工作，專門負責協助如DKNY、NIKE等世界大品牌找尋特別的物料和開發新穎的款色設計，所以有一些經驗。其實，一般市麵上的狗床都是軟的，而這張狗床特別之處是這是一張圓型的透明硬床，全是以阿加力膠製成，阿加力很環保，可以循環再用，但產品很重，令運輸成本很高，這件貨品最初推出時，賣價是3,000多元，現在已下調至1,000多元。另外，我們設計的狗碗，除了設計特別，另一特點是較一般狗碗高，可以讓狗狗吃東西時舒服一些。     貿： 你認為(wei) 這個(ge) 寵物市場潛力有多大？ Chiu： 最初，對我的產品有興趣的都是海外高檔的寵物精品店，但由於這些店的訂貨量不多，很難達到成本效益。我希望把生意做大，我覺得這個生意很有潛質，特別是內地和東南亞市場，現在我能夠控製到產品質量，問題隻是如何控製價錢，如何能與普通的寵物產品競爭，現在別人100多元一張狗床，我賣的是1,000多元一張，我希望能與對手拉近一點。我希望能做到全世界都看到我的產品，當顧客一踏進一家寵物用品店時，就能看到我的產品，我想隻要能加多些產量，就可以再便宜一點。     貿： 計劃如何進一步開拓市場？ Chiu： 當商家發現這類產品有銷路，幾年間市場已湧現了很多競爭對手，我也積極去參加不同的展覽會和外訪團開拓商機。業務的轉捩點是自從參加了今年香港貿發局的家庭用品展，展會上收到很多查詢，並且開始拿到一些大額訂單，訂貨量以千計，可以一櫃櫃的去貨。 現在我的產品已成功進入一些瞄準講求生活品味的家居用品店，能找到愛寵物也愛生活品味的顧客群渠道。由於貨量大了，我可以減省成本，我想如果再多點訂單，我可以做到再便宜點，就可以一步一步的進展，慢慢走向較大的市場。     貿： 未來有甚麼計劃？ Chiu： 我們快將推出新的產品係列，價錢上較為大眾化。另外，我也會繼續參加不同的展覽會，開拓商機。