動漫設計拉升工業品增值空間

第一眼緣非常重要，以外觀設計見長的知名品牌三星公司掌握了這一秘訣。不久前，粉、藍兩(liang) 色係“海綿寶寶”外殼的三星手機在香港和澳門麵市，這款近萬(wan) 部限量版的手機僅(jin) 在一個(ge) 月內(nei) 就被搶購一空。

以可愛的動漫形象外形設計來“引誘”消費者的購買(mai) 欲望，這招似乎還挺管用。近幾年來，動漫品牌授權業(ye) 在中國風生水起，這與(yu) 中國消費者在日益繁多的商品中越來越在乎外觀設計有莫大關(guan) 係。廣州藝洲人文化傳(chuan) 播有限公司(下稱“廣藝”)常務副總裁吳創宇對此有深刻的體(ti) 會(hui) 。

設計的增值路

動漫品牌管理公司廣藝在2008年10月與(yu) 全球第二大的品牌授權商NVCP集團就海綿寶寶形象簽訂協議，成為(wei) 全球銷售額超過75億(yi) 美元的海綿寶寶形象在中國地區的商品授權總代理。

吳創宇接受《第一財經日報》采訪時談到，目前該公司旗下海綿寶寶、哆啦A夢等六大動漫品牌所開發的動漫衍生品涵蓋玩具、服裝、文具、家居用品等1000多個(ge) 品種，除了與(yu) 三星、H&M等這些品牌合作相互提升知名度和擴大消費群以外，更多是麵對國內(nei) 沒有名氣的企業(ye) 客戶。金融危機後，中國製造企業(ye) 的設計和品牌意識明顯提高，不少常年做OEM貼牌生產(chan) 的出口企業(ye) 希望從(cong) 產(chan) 品外觀設計上突破內(nei) 銷市場，借助動漫形象相對是一條捷徑。

“設計相當重要，一個(ge) 保溫杯，一般情況下隻賣二三十元，加入動漫形象設計後，則可以將價(jia) 格提到100多元，不僅(jin) 實現增值，還相對容易進入超市、大賣場等這些終端銷售渠道。”吳創宇說。

喜羊羊等本土原創動漫形象授權業(ye) 務也逐漸進入快車道。廣東(dong) 原創動力文化傳(chuan) 播公司新聞發言人吳惇接受本報記者采訪時談到，目前喜羊羊動漫形象所授權的企業(ye) 有200多家，產(chan) 品有1000多種，包括玩具、家具、紙巾等，外界估算過喜羊羊授權的產(chan) 品市場份額達到100多億(yi) 元。金融危機爆發後，珠三角有不少製造企業(ye) 紛紛借助動漫文化來轉型升級。

打破價(jia) 格戰瓶頸

為(wei) 了避開家具魚龍混雜的低價(jia) 競爭(zheng) ，東(dong) 莞恒大家具有限公司在擁有喜愛多等自主品牌的情況下，聯姻創意產(chan) 業(ye) 來提升品牌知名度和衝(chong) 刺高端市場，繼去年拿下芭比娃娃的家具形象授權並推出芭比娃娃品牌家具之後，今年1月又買(mai) 斷喜羊羊在家具中的使用權。恒大家具總經理譚毅談到，與(yu) 成人家具不同，兒(er) 童家具品牌運作空間更大，可以通過設計情景來促進銷售，以親(qin) 子情景的角度設計的家具促進父母與(yu) 孩子之間情感的交流，在一定程度上增加產(chan) 品的附加值，準備在傳(chuan) 統渠道上走向高端，而在網上推出萬(wan) 元以下的中檔家具。

力盟(中國)集團有限公司董事長楊濤則更加冒險些，與(yu) 美國迪士尼、華納等企業(ye) 合作，先後拿下米奇、蝙蝠俠(xia) 等全球十大知名動漫品牌中的九個(ge) 在亞(ya) 太區的運營權，為(wei) 了實現成為(wei) 家具行業(ye) 中第一家動漫科技企業(ye) 的夢想，集中精力突破品牌設計和終端渠道，楊濤做出一個(ge) 大膽的決(jue) 定，把工廠賣掉而放棄製造環節。今年，因國內(nei) 外家具市場回暖，委托其他工廠加工在供貨進度上受到一定影響，但楊濤堅信自己所設想的方向是正確的。

“傳(chuan) 統家具依然停留在賣產(chan) 品而不是賣生活方式的階段，但僅(jin) 是賣產(chan) 品，同質化競爭(zheng) 越來越激烈，仿冒、抄襲以及價(jia) 格戰很嚴(yan) 重，因此我們(men) 要另辟蹊徑，”楊濤說，“我們(men) 想整合產(chan) 業(ye) 鏈，營造軟環境，出售的是生活方式，將建材、玩具、服裝等銜接進來，而動漫文化恰好可以為(wei) 多方麵整合創造空間，品牌辨識度也更清晰。我們(men) 推出一套Hello Kitty的家具，終端價(jia) 格賣到11萬(wan) 元，經銷商就能從(cong) 中賺到五六萬(wan) 元。”

從(cong) 目前市場反饋的信息看，力盟、恒大與(yu) 動漫文化結合的策略暫時有一定收獲 ，這兩(liang) 家企業(ye) 穩占國內(nei) 兒(er) 童家具市場前兩(liang) 名，並把其他競爭(zheng) 對手遠遠拋在後麵，也為(wei) 以價(jia) 格優(you) 勢獲取出口訂單的同行提供另一種發展思維。