醫藥行業：當剛性需求遇到“擴張增長”

當醫療行業(ye) 的相對剛性需求遇到深化醫改拉動的“擴張性”增長，在全行業(ye) 整體(ti) 薪資水平上漲並不明朗的背景下，從(cong) 2009年開始的醫藥行業(ye) 薪酬增長就多少帶有了點小陽春的味道。

剛性需求下的持續放量

美世公司對2003~2010年中國各行業(ye) 薪資平均增長率的調研顯示，醫藥行業(ye) 已經連續7年保持7%以上的穩定增幅，以包括凍薪企業(ye) 方式計算，從(cong) 2008年開始，醫藥行業(ye) 已經超越汽車、房地產(chan) 和消費品等主流行業(ye) ，以8.9%的薪資增長拔得頭籌。

事實上，自上世紀90年代末開始，中國的醫藥行業(ye) 一直保持積極的增長，年複合增長率始終保持在20%以上。整體(ti) 薪資和福利水平也一直保持8%~10%的調薪比例，即使是在各行業(ye) 受到金融危機衝(chong) 擊最大的2009年，由於(yu) 行業(ye) 自身的剛性需求保護，其調薪比例也未受到明顯影響。

正略鈞策近期的一份相關(guan) 調查也佐證了這一觀點。

“2010年薪酬增幅預算最快的行業(ye) 依次是醫藥醫療、能源化工、消費品和金融，醫療政策改革的利好已經開始影響到企業(ye) 的薪酬增幅。”正略鈞策商業(ye) 數據中心負責人於(yu) 立文接受《第一財經日報》記者采訪時表示。

於(yu) 立文告訴記者，2010年開始，醫藥行業(ye) 加薪，特別是對基層員工的加薪趨勢明顯，而這主要是與(yu) 銷售導向型的行業(ye) 特點直接相關(guan) 。

在正略鈞策針對各行業(ye) 的調研中，銷售人員工資增長幅度最高的是醫藥行業(ye) 。

“專(zhuan) 業(ye) 性銷售，特別是處方藥銷售占了很大的一部分。”於(yu) 立文認為(wei) ，由於(yu) 學術推廣等具備一定專(zhuan) 業(ye) 知識儲(chu) 備的銷售方式，企業(ye) 對於(yu) 銷售隊伍的倚重逐年加大，“近一年來漲薪幅度已經平均超過了20%，而比例已經占到24%，也就是說，全行業(ye) 有四分之一的企業(ye) 大規模提升了銷售人員的待遇。”他說。

綜合來看，隨著大企業(ye) 越來越重視品牌建設和後續產(chan) 品梯隊支撐，醫藥行業(ye) 中三類人員——銷售、市場品牌推廣和研發，未來漲薪幅度趨勢都將繼續超過10%。

美世公司醫藥行業(ye) 谘詢顧問餘(yu) 倩也通過調研指出：醫藥行業(ye) 是銷售導向的，銷售獎金占基本工資的比例也高於(yu) 其他行業(ye) ，通常銷售代表的獎金會(hui) 接近甚至高於(yu) 年基本工資。

當然，這也意味著更嚴(yan) 格的優(you) 勝劣汰，往往銷售業(ye) 績不好的員工會(hui) 選擇主動離開。而對於(yu) 優(you) 秀的員工，醫藥行業(ye) 更傾(qing) 向於(yu) 通過提供多樣化的福利來吸引與(yu) 保留，比如補充養(yang) 老、補充住房、留才計劃等。

在薪酬“固定+浮動+福利”結構公式中，研究認為(wei) ，一般外企會(hui) 以高固定工資、較少的浮動和較好的出差、福利性補貼維持較高水準的總體(ti) 收入；而民企則會(hui) 以靈活的高浮動，平衡較低的底薪和福利；國企則會(hui) 在浮動和福利兩(liang) 方麵有較突出的表現。

於(yu) 立文認為(wei) ，受宏觀經濟發展水平影響，近一兩(liang) 年來民企漲薪幅度普遍高於(yu) 外企——“在決(jue) 策時需要維持整體(ti) 相對平衡，有總量考量，而且由於(yu) 公司龐大，決(jue) 策不如民企靈活迅速；還有很重要的一點是，外企原有的薪資水平較高，在計算比例時基數較大，所以最後呈現出的增長比例也不會(hui) 非常明顯。”

醫改拉動下的擴張“增長”

“由於(yu) 2009年深化醫改係列政策的拉動，政策出台前後，對於(yu) 行業(ye) 的整體(ti) 發展和福利水平都具備了相當大的拉動作用。”中國醫藥[16.00 -1.72%](600056)企業(ye) 管理協會(hui) 會(hui) 長於(yu) 明德指出。

隨著2009年深化醫改的配套文件陸續出台，國家基本藥物目錄、國家醫療保險目錄等與(yu) 國家付費直接相關(guan) 的文件利好下，大量普藥生產(chan) 企業(ye) 和目錄內(nei) 公司受益明顯。

而各大跨國醫藥公司加大了對研發的投入，先後在中國建立研發中心，以加速新藥在國內(nei) 的上市過程。

2009年11月，默克雪蘭(lan) 諾宣布投入15億(yi) 元在北京建立全球研發中心，2010年底之前將再擴招數十人達到120人，到2012年研究中心人員編製將增加到210人；8月19日，法國最大製藥商賽諾菲安萬(wan) 特投資6億(yi) 元在北京建設[0.71 2.90%]胰島素生產(chan) 線，工程預計2011年底完工，2012年投產(chan) 。

而總投資額近20億(yi) 元的諾和諾德天津罐裝廠項目將於(yu) 2012年投產(chan) ，其新建的研發中心將在3年左右擴展到200人，規模擴充為(wei) 現在的兩(liang) 倍。

受此影響，醫藥行業(ye) 去年一年的招聘比例、行業(ye) 新增人員、數量分布和業(ye) 績完成率，也是全行業(ye) 中最高的一塊——正略鈞策的調研顯示，醫藥醫療行業(ye) 在2009年3月~2010年2月期間擴張性最大，行業(ye) 人員擴張11.7%，呈加速發展態勢。

不僅(jin) 如此，由於(yu) 新醫改向基層傾(qing) 斜的政策指向，企業(ye) 競相向基層下沉中重點依靠銷售隊伍，這一群體(ti) 的數量擴張和漲薪已經非常明顯。

由於(yu) 大部分醫藥和公司都在擴張規模，人才需求比較旺盛，同時因為(wei) 行業(ye) 產(chan) 品特殊，要求員工具有醫藥相關(guan) 的教育與(yu) 工作背景，使得人才通常在行業(ye) 內(nei) 部流動。

加之大量國際專(zhuan) 利藥將先後麵臨(lin) 專(zhuan) 利失效，以往集中於(yu) 高端醫院市場的跨國製藥公司也紛紛將重點開始部分調整至基層市場——銷售隊伍的整體(ti) 擴張勢頭強勁，對於(yu) 優(you) 秀銷售人才的爭(zheng) 奪也將主要通過薪資等方式體(ti) 現，而這也將提升銷售薪酬的整體(ti) 水平。

於(yu) 立文指出，專(zhuan) 利藥失效將相對地使外企與(yu) 民企的市場競爭(zheng) 趨同於(yu) 仿製藥層麵上，市場競爭(zheng) 壓力加大，必然通過提升薪酬的途徑實現。而外企對於(yu) 基層市場的探路，以及其語言門檻降低等客觀因素，也使人才流動性增強。

值得注意的是，由於(yu) 劉易斯拐點開始在行業(ye) 內(nei) 出現，以及勞動力關(guan) 注提高等因素，調研顯示，在醫藥行業(ye) 中，相比老員工，新進員工中開始出現更高工資，部分公司的基層薪酬甚至會(hui) 出現翻倍增的薪酬倒掛。

此外，由於(yu) 行業(ye) 的政策高度相關(guan) 性特點，也使薪酬水平直接和行業(ye) 發展密切相關(guan) ，具備一定的不確定性。