研發能力低下致國際采購商輕看中國紡織

8月25日，在中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) 的一個(ge) 高端買(mai) 家見麵會(hui) 上，Jessica看上去有些疲憊。

Jessica來自全球最大的家具類超市，負責中國區家紡品的采購。

在和很多廠家接觸後，Jessica承認中國國內(nei) 的研發設計能力有所提高，但遠遠不夠。“他們(men) 的生產(chan) 能力仍然很強，越來越強，速度也很快，但是設計能力還沒有上來。”她說，“我感覺中國這些供應商變得很尷尬，高端有土耳其、意大利，低端南亞(ya) 和印度的競爭(zheng) 力也在增強。剩下中間這部分，國內(nei) 企業(ye) 之間也競爭(zheng) 得厲害。”

類似的觀點，彌漫在此次參加會(hui) 議的國際采購商中。中國的工廠正發生著一些變化，但這種變化目前還沒有被國外的采購商所認可。

在從(cong) 低端走向高端的道路上，中國製造步履艱難。

研發，遠遠不夠

在Jessica看來，很多國內(nei) 企業(ye) 摸不清楚國際大的采購商尋找的是什麽(me) 。

“一般我們(men) 看重的是工廠的產(chan) 能、設備情況、社會(hui) 責任和價(jia) 位。在這些比較滿意的基礎上才會(hui) 去工廠進一步考察。”Jessica說。

正在和安徽一家企業(ye) 接觸的Jes-sica說：“我個(ge) 人也感覺到，中國內(nei) 地的工廠在發展，但是與(yu) 沿海的企業(ye) 相比，差距還是相當大的。”

金融危機之後，各項成本的上升，尤其是用工成本，致使沿海的工廠向內(nei) 地遷移。企業(ye) 向內(nei) 轉之後，是不是跨國的采購商也會(hui) 跟著向內(nei) 地跑？Jes-sica說現在看來還很不一定。

這種差距並不體(ti) 現在生產(chan) 能力和質量方麵，主要是一些軟實力。

Jessica舉(ju) 例，如溝通方麵，沿海的企業(ye) 就做得非常好，他們(men) 的英文很棒。但是內(nei) 地的企業(ye) 就要稍差些。這方麵有問題的話很容易造成大的損失。

在社會(hui) 責任上的主觀能動性也略差些，比方說童工、加班和汙水處理等等，這是意識方麵的差距。

“內(nei) 地工廠的價(jia) 格要比沿海企業(ye) 低廉，但是差距並沒有想象中的大。”Jes-sica分析。“正如你看到的，他們(men) 都在做，可是進步並沒有大家想象的那麽(me) 快、那麽(me) 大。”Jessica的話讓人有些意外。

Jessica說：“我感覺他們(men) 在研發和質量控製方麵的壓力變得越來越大。”

為(wei) 什麽(me) 這麽(me) 貴？

另一位大買(mai) 家Andy也有同樣看法，他來自美國本土最大型的零售商店。Andy是其中國區家居產(chan) 品采購經理。

“中國企業(ye) 的進步體(ti) 現在他們(men) 正在逐步規模化，我們(men) 看重的仍然是其生產(chan) 能力強，質量相對有保障，交期速度快，價(jia) 格相對低廉。說到研發和設計，很抱歉，我感覺他們(men) 還沒有這個(ge) 能力。”Andy說。

經過金融危機的大幅波動之後,不少外貿廠商痛定思痛，不願再為(wei) 別人“作嫁衣裳”，掀起了一場自創品牌“風”，但這股潮流也並未被國際采購商所認可。

“我知道中國的企業(ye) 現在也都在做自己的品牌，但是我們(men) 的采購仍是歐美熟悉的品牌。中國區這塊兒(er) 仍然是加工製造為(wei) 主。”Andy說。

采購商的態度反映了中國製造實力尚且不足，也凸顯了中國企業(ye) 向產(chan) 業(ye) 鏈高端走的困難。

Huatex是杭州一家走高端路線的企業(ye) ，它之前是一家設計公司，研發、設計是這家企業(ye) 的優(you) 勢。

董事長徐博華說這兩(liang) 天來自己展台的采購商非常多，他們(men) 說得最多的一句話就是：“中國製造為(wei) 什麽(me) 這麽(me) 貴？”

徐博華會(hui) 反問他們(men) 中國的產(chan) 品為(wei) 什麽(me) 就要便宜？你可以看我們(men) 的設計、花型和質量，都是可以和土耳其製造相媲美的！

堅持走高端路線的徐博華在這條路上走得困難重重。

徐博華說：“我們(men) 的利潤雖然比同行業(ye) 要高出很多，別人是10%，我們(men) 能達到30%-50%，但是我們(men) 每年在研發、知識產(chan) 權保護上的投入也是同行企業(ye) 所不能比的。版權保護每年就要上百萬(wan) 。”

如果說這些是正常投入，被國外消費者所認可是更大的困難所在。不被消費者認可就不可能被采購商認可。

“他們(men) 會(hui) 把我們(men) 的產(chan) 品拿回去，然後冠上MadeinTurkey(土耳其製造)orMadeinItaly(意大利製造)，這樣就會(hui) 獲得更大的利潤，其實我們(men) 在各項指標上跟他們(men) 已經沒有什麽(me) 不一樣了。”徐博華說，“我們(men) 也會(hui) 和一些采購商談掛我們(men) 自己的logo，太困難了，尤其是我們(men) 這種非終端產(chan) 品。”

記者對Huatex的一些采購商問起會(hui) 不會(hui) 故意冠上其他國家生產(chan) ，一些人表示確實有這種情況。

麵對這一尷尬，中國家用紡織品行業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長楊兆華說：“任何變革都不是一蹴而就的。”他說，這次展會(hui) 的一個(ge) 現象就是，一些相對較小和技術含量很低的企業(ye) 表示，下次不來參展了，因為(wei) 沒什麽(me) 收獲。

“這就是變化，這證明企業(ye) 在分化，也會(hui) 迫使企業(ye) 向高端走下去。”楊兆華說。