音頻App競爭早已秘密進行，搶奪資本機遇

喜馬拉雅運營主體(ti) 增資近3倍，資本市場稱已確定IPO計劃；荔枝也傳(chuan) 出“計劃年內(nei) 上市”的消息。當事企業(ye) 對此保持緘默，但爭(zheng) 奪音頻第一股的競爭(zheng) 早已在秘密進行。

數據顯示，喜馬拉雅的月活規模優(you) 勢明顯，荔枝與(yu) 蜻蜓為(wei) 搶奪行業(ye) 第二競爭(zheng) 膠著。垂直但低門檻的屬性，讓音頻App同時麵臨(lin) 直播、音樂(le) 等跨界對手。從(cong) 上市節奏看，音頻App們(men) 已經落後於(yu) 其他聲音類同行。用戶規模和企業(ye) 影響力同樣處於(yu) 不利局麵，在融合模式下，音頻App還要麵臨(lin) 商業(ye) 化博弈。

搶奪資本機遇

9月19日，天眼查披露，上海證大喜馬拉雅網絡科技有限公司（喜馬拉雅國內(nei) 運營主體(ti) ）注冊(ce) 資本從(cong) 2543萬(wan) 元增至9543萬(wan) 元。市場消息稱，喜馬拉雅已選擇高盛等安排IPO事宜，募資5億(yi) -10億(yi) 美元。

對此，喜馬拉雅方麵向北京商報記者回應：“現階段喜馬拉雅尚未有明確的IPO計劃。”這幾乎是喜馬拉雅每次被曝上市進程時的標準版回應。

不過，諸多跡象讓艾媒谘詢CEO張毅判斷，“喜馬拉雅一定有了上市時間表，至少已經做準備”。他解釋，“現階段企業(ye) 要有非常明確的IPO計劃，才有可能增資。因為(wei) 增值就是融資，IPO解決(jue) 了投資機構的退出問題，機構才會(hui) 有興(xing) 趣。”

張毅強調的“現階段”，是指喜馬拉雅已經拿到多輪融資。公開資料顯示，喜馬拉雅成立以來已拿到9輪融資，最近一次融資發生在2019年2月。不過，喜馬拉雅方麵並未確認市場傳(chuan) 聞。

今年6月多個(ge) 股東(dong) 信息的變更，也是喜馬拉雅籌備上市的證據之一。天眼查顯示，喜馬拉雅國內(nei) 運營主體(ti) 的投資方從(cong) 十餘(yu) 家變更為(wei) 三家。

喜馬拉雅當時回應，“此次變動是因為(wei) 公司搭VIE結構，所有境內(nei) VIE公司的董事變更為(wei) 境外母公司的股東(dong) ，屬於(yu) VIE標準結構”。

VIE架構是海外上市的基本條件，但競爭(zheng) 音頻第一股頭銜的不止一家。2019年8月初，有市場消息稱，“荔枝計劃年內(nei) 完成赴美上市，募資規模在1億(yi) 美元左右”；2018年6月，蜻蜓首席運營官肖軼表示，“計劃2-3年內(nei) 上市”。但荔枝和蜻蜓對具體(ti) 的上市進程未予以回應。

蜻蜓是國內(nei) 首家音頻應用，喜馬拉雅和荔枝上線時間晚於(yu) 蜻蜓,但也有近七年創業(ye) 經曆。根據天眼查信息，蜻蜓拿到了6輪融資，荔枝完成了4輪融資。

這三家是公認的音頻三甲。根據Questmobiles數據，2019年6月，喜馬拉雅月活用戶為(wei) 7872.6萬(wan) ，荔枝、蜻蜓月活用戶相對較少，分別隻有1645.6萬(wan) 和1388.9萬(wan) 。

找縱橫切入口

拋開用戶規模，喜馬拉雅和蜻蜓從(cong) 產(chan) 品和定位上更類似，都是綜合性音頻平台，用付費內(nei) 容打差異化，做全場景內(nei) 容布局。

以搭建全場景為(wei) 例，喜馬拉雅不僅(jin) 有自己的智能音箱小雅音箱，還對外輸出內(nei) 容。喜馬拉雅的硬件類輸出平台包括小度係列、天貓精靈和小愛同學等，其中小愛同學還接入了小雅OS的內(nei) 容技能。

對於(yu) 不同的合作方，喜馬拉雅的內(nei) 容輸出比例不同，北京商報記者從(cong) 喜馬拉雅方麵了解到，“喜馬拉雅對智能硬件的內(nei) 容輸出大概在25%左右，對於(yu) 接入小雅OS或者小雅OS skill的智能硬件，喜馬拉雅有90%-100%的內(nei) 容量輸出”。

蜻蜓的全場景合作夥(huo) 伴包括華為(wei) 、小米等品牌，以及天貓精靈等智能家居產(chan) 品和車聯網設備等。不過並未推出自家的智能硬件。

做內(nei) 容輸出是音頻縱向發展的表現之一，橫向推進的統一策略則是布局語音直播，荔枝在這方麵做得最徹底。2018年初，荔枝FM更名為(wei) 荔枝，主推語音直播業(ye) 務。

北京商報記者對比發現，荔枝的語音直播是三家中分類最詳細的，有13個(ge) 子欄目，喜馬拉雅和蜻蜓的語音直播分別隻有9個(ge) 和3個(ge) 分類。

語音直播之所以成為(wei) 音頻App版圖擴充的標配路徑，是因為(wei) 音頻用戶規模增速下滑。艾媒數據顯示，2016-2018年，音頻用戶規模從(cong) 2.67億(yi) 增至4.25億(yi) ，預計到2020年，用戶規模將達到5.42億(yi) 。但音頻用戶增速將逐漸見頂，2016-2018年，增速從(cong) 36.9%跌至22.1%，預計到2020年增速將降為(wei) 10.8%。

音頻App布局語音直播的另一個(ge) 原因在於(yu) 產(chan) 品差異化，與(yu) 有聲書(shu) 、網絡電台等傳(chuan) 統音頻業(ye) 務相比，語音直播的互動性更強，能增加用戶黏性。數據顯示，2019年上半年，中國音頻用戶中，常收聽語音直播的人群比例為(wei) 46.2%。

看中語音直播的還有鬥魚、映客等直播軟件，以及QQ音樂(le) 、網易雲(yun) 音樂(le) 等音樂(le) 軟件。網易雲(yun) 音樂(le) 的語音直播在“LOOK直播”板塊，2018年上線。鬥魚相關(guan) 人士向北京商報記者介紹，鬥魚語音直播2018年5月上線，為(wei) 豐(feng) 富平台結構、填補直播內(nei) 容而開設。

變現能力不足

音頻App入局語音直播占據先機，但相比視頻、直播類軟件和音樂(le) 軟件，變現能力較弱。

艾媒谘詢分析師李鬆霖認為(wei) ，“視頻直播已經逐漸走向成熟，有打賞主播、虛擬禮物、房間付費等較為(wei) 完整的商業(ye) 模式，針對主播IP的商業(ye) 化打造也相對成功。而語音直播的付費模式並未完全普及，用戶付費習(xi) 慣不強。語音直播主要依靠氛圍和聲音來吸引用戶，在變現模式多樣性上不如視頻直播”。

北京商報記者體(ti) 驗發現，目前各類平台的語音直播都具有打賞功能，不過用戶給語音主播刷禮物的頻率要低於(yu) 視頻類直播。

艾媒數據顯示，2019年8月，高頻打賞的聽眾(zhong) 隻有17.4%，43.5%的聽眾(zhong) 偶爾打賞，有13%的用戶完全不付費。聽眾(zhong) 在單個(ge) 直播間的留存時間也較短，七成語音直播聽眾(zhong) 日均收聽時長低於(yu) 1小時。

除了直播業(ye) 務的增值服務，音頻App還在推進廣告、內(nei) 容付費等變現形式。

蜻蜓公關(guan) 部相關(guan) 人士向北京商報記者透露，“廣告和內(nei) 容付費是蜻蜓的營收大頭，語音直播和IP衍生類也貢獻了營收”。喜馬拉雅和荔枝對營收規模、營收結構以及盈利與(yu) 否等話題三緘其口。

來自知情人士的消息稱，“目前音頻App應該都在虧(kui) 損，荔枝相對好一些，喜馬拉雅的虧(kui) 損比較多”。

參考同樣推出語音直播的映客財報，2019年上半年營收14.9億(yi) 元，同比減少34.9%，虧(kui) 損2754萬(wan) 元。業(ye) 績下滑的原因是加大創新產(chan) 品與(yu) 技術投入，具體(ti) 而言是上線了新產(chan) 品，並發力海外市場。喜馬拉雅也有類似的布局，在日本等地推出了應用，並針對兒(er) 童用戶發布了獨立的App。

李鬆霖認為(wei) ，音頻的付費模式潛力較大，適合精品課等知識付費的傳(chuan) 播，平台也都在加強內(nei) 容付費的布局。

為(wei) 了評估付費內(nei) 容的質量，喜馬拉雅還麵向媒體(ti) 建立了專(zhuan) 家評審團，每月進行調查。

從(cong) 用戶規模上看，音頻App超過了視頻直播，但不及在線音樂(le) ，上市節奏也較慢。目前，晚於(yu) 喜馬拉雅創立的鬥魚、映客已經登陸資本市場。QQ音樂(le) 、網易雲(yun) 音樂(le) 背靠頭部互聯網企業(ye) ，音頻App在品牌知名度和資源協同上略遜一籌。不論能否完成上市，誰是音頻第一股，來自競爭(zheng) 對手的壓力都不會(hui) 減少。