穀歌、蘋果圍攻：運營商或淪為管道

　　這是一座寧靜、爛漫的北歐城市，挪威首都奧斯陸，由於(yu) 地處北緯60度，在“極晝”的冬季，每天光照僅(jin) 兩(liang) 三個(ge) 小時。“那時，人容易變得抑鬱。”羅誌宇說。但這絲(si) 毫沒有影響他在這裏紮根。

　　四年前，一次到Opera總部考察活動的因緣際會(hui) ，來自中國的羅誌宇最終選擇在奧斯陸與(yu) Opera來自全球60多個(ge) 國家的員工一起“瀏覽”比特世界。

　　作為(wei) 現存曆史最悠久的瀏覽器公司，Opera亦曾像挪威的冬季一樣，品嚐過黑夜漫長的滋味。2000年互聯網泡沫破滅時，網景（Netscape）等瀏覽器巨頭均由於(yu) 戰線過長、效率低下，難敵微軟等原因觸礁倒閉。

　　Opera終於(yu) 還是存活了下來，盡管其在PC互聯網領域的瀏覽器市場份額難望微軟IE之項背。

　　“最關(guan) 鍵的原因就是Opera沒有做過度的商業(ye) 開發，一直專(zhuan) 注於(yu) 最前端產(chan) 品的研發。”在記者近日於(yu) Opera總部的多日采訪過程中，該公司不少“老員工”如此總結。

　　厚積得以薄發的節點在於(yu) 移動互聯網。隨著3G在全球的大麵積部署，智能手機成為(wei) 各大瀏覽器的新戰場，Opera則打了一個(ge) 不折不扣的翻身仗。根據StatCounter Global的統計數據，目前Opera是全球唯一在移動瀏覽器市場占有率超過25％的廠商，大名鼎鼎的蘋果、諾基亞(ya) 、黑莓、穀歌則通通被其拋在身後。

　　“未來Opera還會(hui) 繼續專(zhuan) 注於(yu) 瀏覽器領域的技術開發和商業(ye) 探索。”Opera上任不久的首席執行官Lars Boilesen（以下簡稱“Lars”）接受記者采訪時表示。

　　跨平台戰略“為(wei) 用戶提供一個(ge) 跨設備、跨平台和跨操作係統的瀏覽器是Opera公司的目標。”Lars表示。

　　本世紀初的互聯網泡沫過後，跨界戰略就一直是Opera找出的一條與(yu) 微軟IE迥異的生存之道。當微軟IE以免費捆綁形式在PC產(chan) 業(ye) 中大行其道時，Opera則開始悄然研發多平台應用環境，將瀏覽器推廣到除PC之外的手機、PDA以及任天堂Wii等遊戲終端，避開與(yu) 微軟的正麵競爭(zheng) 。

　　2002年前後，受益於(yu) 全球移動互聯網市場的發展，Opera依靠Opera mobiles和Opera Mini等移動終端瀏覽器產(chan) 品一舉(ju) 獲得商業(ye) 突破。2004年，Opera在挪威奧斯陸證券交易所上市。至此，Opera有了充分的資金後盾，開始投入更大規模的技術研發。

　　下注技術研發為(wei) Opera帶來的不僅(jin) 是第三方機構測評中的“全球最快的瀏覽器”，更令其基於(yu) 瀏覽器衍生出很多酷炫的應用，例如：Opera Widget就能給用戶提供twitter、穀歌翻譯和電子書(shu) 籍閱讀器等便捷的應用；Opera Mail能提供不在線也能訪問電子郵件的功能。

　　根據Opera最新數據顯示，Opera Mini目前已經運行在超過3000款不同手機上，每天為(wei) 10億(yi) 以上的網頁瀏覽量提供服務。截至2010年5月，Opera Mini的全球活躍用戶已超過6000萬(wan) 。

　　而這些數據為(wei) Opera帶來的則是其財報上的“真金白銀”——Opera 2009年的總收入就達到6.127億(yi) 挪威克朗（約9915萬(wan) 美元），2010年第一季度的收入則為(wei) 1.5 億(yi) 挪威克朗（約2427萬(wan) 美元）。

　　上述收入主要來自兩(liang) 個(ge) 渠道：一種是與(yu) OEM製造商合作，在其設備上預裝瀏覽器，收取授權費；另一種是和互聯網服務商合作，通過在瀏覽器上內(nei) 置其服務（如搜索等），然後按流量與(yu) 服務商分成。

　　抱團運營商作為(wei) 不依附於(yu) 操作係統或手機終端廠商的獨立瀏覽器企業(ye) ，上述兩(liang) 種商業(ye) 模式讓Opera避免了“叫好不叫座”的尷尬。目前，國內(nei) 包括ucwebs、3G門戶等在內(nei) 的瀏覽器廠商也在進行這些商業(ye) 模式的嚐試，但普遍都還處於(yu) “燒錢”階段。

　　很顯然，Opera並不滿足於(yu) 此。尤其是在2008-2009年金融危機期間，Opera因部分合作廠商削減了IT投入，不得不裁員並一次性支付470萬(wan) 美元的遣散費，其2010年第一季度財報也由盈利轉為(wei) 虧(kui) 損。

　　此次時刻，“進行更多的商業(ye) 開發”被擺上Opera董事會(hui) 的日程表。今年1月份，Opera董事會(hui) 首先對高層管理做出調整。執掌Opera帥印14年之久的譚詠文（Jon S.von Tetzchner）轉而擔任戰略指導工作，原首席商務官Lars升任CEO。

　　Lars接受本報記者采訪時坦承：“Opera目前的確對商業(ye) 開發比較迫切。”而其上任後重要一項商業(ye) 改革就是加大和運營商的合作。

　　Opera認為(wei) ，其與(yu) 運營商合作的邏輯在於(yu) ，他們(men) 都麵臨(lin) 著兩(liang) 大共同“敵人”——蘋果和穀歌。前者從(cong) 硬件進入軟件，硬生生搶奪了運營商最為(wei) 看重的增值業(ye) 務；穀歌從(cong) 互聯網進入硬件，直接用免費androids平台擠占運營商的空間。與(yu) 此同時，蘋果的Safari瀏覽器和穀歌的Chrome瀏覽器也在悄然蠶食Opera的地盤。

　　“Opera將為(wei) 運營商提供瀏覽器，費用則按活躍用戶量收取。”Lars表示，這是一種嶄新的商業(ye) 模式，將不僅(jin) 幫助運營商提升服務，也給瀏覽器公司帶來新的收入渠道。

　　記者：今年1月份，你接替譚詠文擔任CEO被認為(wei) 是Opera開始加大商業(ye) 開發的信號。你是否已經找到了新的收入渠道？

　　Lars：Opera的確對於(yu) 商業(ye) 開發比較急切。今後，我們(men) 將不僅(jin) 僅(jin) 和手機製造商合作，還將更加重視和運營商的合作。當今的移動市場，有些大企業(ye) 想占據整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈，既做操作係統、瀏覽器，也做硬件、網絡應用等。如果他們(men) 成功的話，移動運營商就會(hui) 淪為(wei) 純粹的渠道商。目前，運營商們(men) 已意識到這一點，並積極和更多夥(huo) 伴合作。
記者：Opera把更多精力放在運營商身上，這會(hui) 產(chan) 生多少額外的成本增長？

　　Lars：我們(men) 為(wei) 運營商推送的任何一個(ge) 產(chan) 品線，都是基於(yu) 同一個(ge) 內(nei) 核。因此，這是一個(ge) 很自然的過程。

　　記者：這種新的合作策略對Opera帶來的收入增長，將會(hui) 在什麽(me) 時候體(ti) 現出來？

　　Lars：這將由運營商付費的Opera Mini用戶數量決(jue) 定。2009年9月，這部分用戶大約是100萬(wan) ，今年1月份已到200多萬(wan) ，現在是500多萬(wan) 。運營商按照活躍用戶的使用量，每個(ge) 月付給我們(men) 錢。如果活躍用戶量增長非常快的話，很顯然，我們(men) 收入將很可觀。這個(ge) 趨勢已經非常明顯。

　　記者：你怎麽(me) 看蘋果、穀歌等巨頭在移動領域商業(ye) 模式未來的發展前景？

　　Lars：這個(ge) 很難去預測。不過，運營商已經有所反應，他們(men) 需要和我們(men) 的合作。至於(yu) 這個(ge) 模式以後的發展，我們(men) 不得而知。

　　記者：Opera如何定位中國市場，有何新的布局？

　　Lars：Opera是2006年在中國設立代表處。在投入不大的情況下，我們(men) 認為(wei) Opera在中國發展已很不錯。現在要做的是，加快尋找更多人才並更深入和中國本土公司合作。目前，我們(men) 在印度尼西亞(ya) 和俄羅斯都有百分之幾十的市場份額，我們(men) 希望在中國也能實現這個(ge) 數字。

　　記者：中國市場很特殊，很多外企都有水土不服現象。Opera如何破解這一魔咒？

　　Lars：中國是一個(ge) 非常有潛力的市場。但我們(men) 現在中國若想要處於(yu) 領先的地位，確實也有難度。我們(men) 意識到，在中國必須要按照中國人的思路進行運營。目前，我們(men) 主要是尋找本土合作夥(huo) 伴，讓他們(men) 幫助我們(men) 提供更多本地化服務。同時，我們(men) 也會(hui) 優(you) 化網站，並逐漸加深對中國用戶的了解。