國美在線兩年四換CEO 目標600億獨立上市

等待歸來的國美最近動作不斷。繼7月底將500多家非上市門店注入上市公司之後，8月5日，高級副總裁李俊濤宣布出任，原牟貴先仍留任國美在線董事長。繼韓德鵬、高翔和牟貴先之後，李俊濤成為(wei) 兩(liang) 年內(nei) 國美電器第四任CEO。國美電器高級副總裁何陽青則出任國美在線O，同時啟用兩(liang) 位老將，可見國美對電商的心態有多糾結，既重視，又不放心交給外來的和尚。

李俊濤告訴本刊，2015年國美在線沒有硬指標壓力，“我的是2017年做到600億(yi) ，等於(yu) 再造一個(ge) 國美。到時候就不是線上業(ye) 務注入上市公司，而是國美在線要了。”2014年國美電器的營業(ye) 收入也不過600億(yi) 元，國美在線如果能做到600億(yi) 確實可以分庭抗禮。短短兩(liang) 年不到，要實現十幾倍增長，難度恐怕比扭虧(kui) 為(wei) 盈還要大。

錯過

在外界看來，國美在線曾經是距離國美最近的風口，但卻一直沒飛起來。7月26日，國美電器發布公告稱，將以112.68億(yi) 港元的交易總對價(jia) 將控股股東(dong) 黃光裕家族全資持有的578家非上市門店注入上市公司，由此國美電器門店總數上升至1700多家。大股東(dong) 黃光裕家族全數行使認股權的最終持股量將由32.43%升至55.34%，實現絕對控製。

國美並未完全實現二合一。國美電器CFO方巍說，國美在線並未參與(yu) 到本次整合中，除了60%股份為(wei) 國美電器持有外，還有40%股份在母公司手中。“目前線上業(ye) 務的估值基本為(wei) 零，而且還在虧(kui) 損，注入上市公司反而會(hui) 攤薄盈利。”方巍解釋說。

但資本市場對線上業(ye) 務的看重已經遠遠超過了實體(ti) 店，公告後國美股價(jia) 不升反降，當日下跌13%。方巍告訴本刊，國美電器已經連續10個(ge) 月業(ye) 績實現逆市增長，1.5港幣左右的股價(jia) 不能反映國美價(jia) 值。

在投資者眼中，如今代表零售業(ye) 未來的，已不是國美。

國美曾有機會(hui) 改變這一切，早在2012年收購庫巴時國美已經進入了電商，但定位不清，雙品牌運作了一段時間才發現同床異夢，2014年又轉過頭來整合庫巴，這一拖就給了對手寶貴時間，幾乎是坐等做大。到2014年，京東(dong) 營收已超過2000億(yi) ，阿裏係就更加龐大。國美對電商從(cong) 攻勢轉成了守勢，從(cong) 領頭羊成了追趕者。

追趕

李俊濤最擅長的不是追趕，是進攻。李俊濤說，過去的國美在線太慢，太保守了，“進攻就是最好的防守，接下來我們(men) 要發動強有力的進攻”。

身為(wei) 黃光裕的潮汕老鄉(xiang) ，李俊濤1989年就跟隨黃光裕從(cong) 一間電器鋪起家白手打天下，此後一直是黃光裕心腹愛將。李俊濤長期主管采銷業(ye) 務，業(ye) 內(nei) 人稱“小李飛刀”，在供應商圈內(nei) 人脈深厚，他作為(wei) CEO亮相當天就有、海爾和的渠道高層前來捧場。

李俊濤的風格簡單粗暴，新官上任第一個(ge) 動作就是特價(jia) 促銷。8月國美在線上48吋平板電視賣2399元，58吋賣到3899元，充分顯示出千億(yi) 大戶的砍價(jia) 底氣。李俊濤還拿出100公斤黃金天天抽金條，小山式的一桌金條堆出來，很能刺激人。

李俊濤告訴本刊，他到國美在線的第一件事是整合與(yu) 線下門店的采銷業(ye) 務，打通供應鏈。包括重新搭建信息平台，強化二、三級市場，利用428個(ge) 物流和倉(cang) 儲(chu) 中心提升小件產(chan) 品的配送。李俊濤還將在國美在線啟動和過去不同的業(ye) 績考核和激勵製度，全麵提速。

他坦言，國美在線動作太慢：“再不加速，和對手的差距會(hui) 越拉越大。”據統計，目前京東(dong) 在一線城市家電零售市場份額已經占到三分之一，在家電網購市場超過60%，而國美的這兩(liang) 個(ge) 數字分別為(wei) 20%和2%。國美在線正在拚命追趕，2015年第一季度國美在線業(ye) 績增長了107%，移動端訪問量增長了400%，但無奈基數太小，與(yu) 對手的差距仍然很大。

目前國美線下門店商品SKU數已經有50萬(wan) ，其中很多商品還沒有上網，國美在線首先要把這50萬(wan) SKU全部搬到網上。目前國美在線的SKU數在80萬(wan) 左右，而天貓、京東(dong) 都在數千萬(wan) 級，對於(yu) 一貫堅持立足家電的國美來說，這個(ge) 落差是不可接受的。

李俊濤說，線上肯定要把家電和3C品類繼續做大，更重要的是加強差異化商品的經營。國美電器CFO方巍透露，目前國美線下門店的差異化商品比例達到32%，而在線上這一數字隻有15%左右，“所謂差異化商品包括包銷、買(mai) 斷、定製商品等等，這是國美區別於(yu) 其他平台的重要優(you) 勢。”

合作

國美想做的還有很多，比如建立“國美雲(yun) ”，向第三方開放，做全品類電商平台。比如社區O2O業(ye) 務，以旗艦店為(wei) 龍頭覆蓋3到5公裏內(nei) 的社區，提供家電售後等上門服務。比如跨境電商和互聯網金融。據方巍透露，國美已經在香港成立了海外購子公司，專(zhuan) 門運營跨境電商，第一步是在日本成立日本公司，將日係小家電輸入國美日本館，下一步還將建立韓國館和法國館。方巍稱：“跨境電商我們(men) 的合作夥(huo) 伴是優(you) 傳(chuan) ，他們(men) 是專(zhuan) 業(ye) 的供應鏈公司。”

最流行的社交電商國美也在嚐試，推出6個(ge) 月的微店目前已經有3萬(wan) 家，銷售收入5億(yi) 元左右，平均客單價(jia) 在1000元左右，方巍說比預想中還要高些。

除了電商，國美還在謀劃智能家居。李俊濤的新名片上除了國美在線CEO，還有國美控股集團智能家居和家電製造板塊總裁。國美早就有自有品牌的嚐試，不過一直未成氣候，在新的智能硬件時代，借助強大渠道，以ODM模式進入硬件市場會(hui) 是新的機會(hui) 。據李俊濤透露，目前國美已經從(cong) 海爾挖來了智能家居領域的高管，要做國美自己的智能家居平台，“包括手機在內(nei) ，我們(men) 都有可能進入”。

對零售國美是內(nei) 行，但在硬件上國美是外行，合作夥(huo) 伴必不可少。包括家電以外的品類和跨境電商也是全新的領域。

智能硬件，開放與(yu) 合作，這不正是3個(ge) 月前我寫(xie) 的“黃光裕出來後，首先會(hui) 做這三件事”中提到的最後一件嗎？

附：黃光裕出來後，首先會(hui) 做這三件事

文_ 本刊記者 黃燕

5月14日，“黃光裕概念股”、中關(guan) 村、山東(dong) 金泰全部漲停，港股國美電器漲幅超過5%，國美電器股價(jia) 曾長期徘徊在1港幣，但從(cong) 4月開始連續上漲到目前的2.4港幣，累計漲幅達到114%。

一切都源於(yu) 一則持續發酵的消息，黃光裕將於(yu) 本月提前出獄。其實黃光裕將於(yu) 2015年中提前出獄的消息從(cong) 去年就開始流傳(chuan) ，難以想象這輪股價(jia) 上漲幕後沒有推手，僅(jin) 國美電器一支股票的漲幅就讓黃光裕家族身價(jia) 暴增70億(yi) 港幣，大股東(dong) 黃氏家族目前持有國美電器32.4%股權。

這就是黃光裕為(wei) 投入戰鬥準備的子彈。

子彈已經上膛，槍往哪裏打？

第一戰：金融

房地產(chan) 早已是過去式，家電連鎖也江河日下，黃光裕新的戰場，是金融。這是一個(ge) 擠滿了競爭(zheng) 者，但還未有一家領導企業(ye) 的初創市場，互聯網金融更是魚龍混雜。亂(luan) 中求勝、火中取栗，本來就是黃光裕最擅長的事。

其實國美已經為(wei) 進軍(jun) 金融搭建好了平台。2015年1月，國美控股集團金融業(ye) 務板塊落戶天津開發區，涵蓋了國美金控投資有限公司、財務公司、第三方支付、融資租賃和小額貸款公司，總投資近15億(yi) 元。其中的核心是國美金控公司，由它投資下麵的若幹子公司，國美金控注冊(ce) 資本5億(yi) 元，由國美控股集團100%出資，目前由黃光裕的妹妹黃秀虹掌控。

此前一年，國美已經在金融領域做了一連串布局，2014年國美進入黃金電商，與(yu) 諾安基金合作推出了互聯網金融產(chan) 品“美盈寶”，2014年11月國美宣布斥資19億(yi) 元入股徽商銀行，持股5.41%，但這一認購未能通過證監會(hui) 審批，於(yu) 2015年2月宣告終止。不過這對黃光裕來說不是問題，國內(nei) 未上市銀行這麽(me) 多，再找一家並不難。

國美在金融上的一連串動作，背後的操盤手正是黃光裕的妻子、國美集團戰略決(jue) 策委員會(hui) 主席。以國美係多年來積累的客戶資源，黃光裕操控資本的能力，做金融是順理成章的事情。黃光裕對金融或許缺乏業(ye) 務理解，不如出身銀行的杜鵑熟悉，但在戰略和方向上，沒有人比他更有眼光，國美的下一個(ge) 十年怎麽(me) 走，將取決(jue) 於(yu) 金融這一仗能否打響。

第二戰：電商

以黃光裕的聰明才智，不會(hui) 看不出國美這幾年江河日下，別人在大舉(ju) 擴張，國美卻在挨打，與(yu) 對手的差距不斷拉大。2014年國美電器營收603億(yi) 元，而同期京東(dong) 交易額為(wei) 2602億(yi) 元，蘇寧營業(ye) 收入1090億(yi) 元，即使加上非上市門店，國美與(yu) 對手的差距也在越拉越大。2014年國美的盈利能力得到明顯改善，12.8淨利潤同比增長43%，但是這是用戰略收縮換來的，當別人都在瘋狂做電商、下沉O2O時，國美幾乎是退出了戰場。

2014年，京東(dong) 在一線城市家電零售市場份額已經達到60%，全國市場份額三分之一，國美在線上份額隻有1.7%。零售大佬換成了和劉強東(dong) 。當年同時代那批人老的老，走的走，隻有還在苦苦追趕。江湖，已不是那個(ge) 江湖。

以黃光裕的個(ge) 性，絕不甘心就此放棄老本行，必然會(hui) 重新殺入電商，用收購，用價(jia) 格戰，用一切可能的手段去打擊對手，拿回原本的市場份額。

燒錢，挖人，這些都難不住黃光裕，怕的是戰略搖擺不定。其實早在2012年收購庫巴，時國美有機會(hui) 搶先布局，但定位不清，雙品牌運作了一段時間才發現同床異夢，2014年又轉過頭來整合庫巴，這一拖就給了對手寶貴時間，幾乎是坐等京東(dong) 做大。此時國美對電商的定位從(cong) 攻勢轉成了守勢，一切為(wei) 利潤服務，要拿出足夠好看的財報向大股東(dong) 交代。

現在黃光裕出來了，隻要他下決(jue) 心殺進電商，還愁不見血嗎？

第三戰：結盟

其實黃光裕的風格更像是獨狼，國美行走江湖這麽(me) 多年，隻有收購，沒有結盟。當年和曾經惺惺相惜，最後也是一山不容二虎。但是如今這個(ge) 時代已經不是單打獨鬥的天下，行走江湖，沒有幾個(ge) 小夥(huo) 伴撐腰怎麽(me) 當老大？阿裏、都深明此理，平台做大了就要向硬件、物流、金融領域延伸，連京東(dong) 都在眾(zhong) 籌做智能硬件，相比之下，國美就顯得形單影隻。

如果黃老板在裏麵消息真的那麽(me) 靈通，一定看到外界都在合作、結盟，互聯網公司和製造商已經拉起手來，渠道商再不加入其中，找到自己的價(jia) 值和位置，未來地位岌岌可危。

國美在業(ye) 界20多年，手裏有這麽(me) 多供應商資源，難道就隻能簽簽大單？製造商們(men) 都迫切希望拿到消費者數據，誰買(mai) 了，誰在用，用得怎麽(me) 樣，這些國美手上都有，完全可以以此為(wei) 接口和製造商合作。把供應商變成合作夥(huo) 伴，幹點除了賣產(chan) 品更有意思的事情，國美的價(jia) 值絕不隻是銷售額。

現在智能硬件商多如牛毛，創業(ye) 公司那麽(me) 多，生產(chan) 出來產(chan) 品往哪賣？別隻讓京東(dong) 、蘇寧衝(chong) 在前麵，國美可以主動出擊做個(ge) 定製頻道，看準機會(hui) 甚至可以收購幾家，反正黃老板一旦出來股價(jia) 秒拉十幾個(ge) 漲停，不愁沒銀子。