趕集網楊浩湧:半年50億美元培訓藍領互聯網工人

趕集自己不做培訓，而是平台。在這個(ge) 平台上，有培訓機構，有雇主，也有求職人員。我們(men) 的培訓與(yu) 現在的大學不一樣，我們(men) 可以包找工作：比如一家公司需要什麽(me) 技能的人，數量多少，我們(men) 就線上攬人，直接培訓。

互聯網生產(chan) 、消費的主力，正在從(cong) 以程序員、工薪階層為(wei) 代表的白領轉向，他們(men) 包括快遞員、美甲師、到家阿姨、按摩師、廚師……

這是經過十年的快速發展後，互聯網之下正在發生的人口結構的深刻變革，是互聯網的人口質變。

中央政府正在力推互聯網+以完成產(chan) 業(ye) 升級。本報記者調查所得，互聯網人口繼續下沉到城市的藍領階層，他們(men) 通過互聯網平台完成業(ye) 務，不僅(jin) 完成了對原搜索內(nei) 容、電子商務、社交網絡等互聯網業(ye) 務內(nei) 涵的改造，更借此完成對傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 和生活業(ye) 態的升級改造，是為(wei) “+”。

而這，是在質變中的互聯網中國。

趕集是以招聘為(wei) 切入點，切入到“藍領互聯網”。趕集針對“藍領互聯網”應用與(yu) 服務其實已經形成了一個(ge) 團環。

中國的人口紅利正在加速消失，而屬於(yu) 互聯網的人口紅利卻重又到來。

這使得“藍領”成為(wei) 移動互聯網時代最重要的力量。圍繞他們(men) 是巨大的生意，僅(jin) 今年上半年這一領域的投資超過百億(yi) 美元，包括滴滴快的、Uber、美團、一畝(mu) 田、車易拍、百姓網、外賣、糯米……

這100億(yi) 美元，一半用於(yu) 給用戶發紅包，另外一半用於(yu) 發展藍領產(chan) 業(ye) 工人。包括快遞員，美甲師，到家阿姨，按摩師，廚師等。藍領互聯網工人，是藍領互聯網時代的基礎設施。也就是說，半年來投向培訓藍領互聯網工人至少已投資了50億(yi) 美元，而這隻是開始。

這是經濟結構、消費結構，特別是互聯網開始悄然發生內(nei) 核變化的基礎要件。

在看來，未來十年是“藍領崛起”，這包括：一是生產(chan) 者層麵，不僅(jin) 包括“碼農(nong) ”，也包括阿姨、美甲師、快遞員等；二是互聯網服務消費者層麵，不僅(jin) 包括城市白領，更包括藍領；三是全球布局層麵，互聯網重心從(cong) 歐美“白領國家”向中國、巴西、印度這樣的“藍領國家”開始轉移。

趕集網楊浩湧最近喜歡跟朋友交流跑步心得，即使是那些還沒有跑步的朋友，隻要是好友。比如浪淘金CEO周傑，最近一次接受21世紀經濟報道記者采訪時說：浩湧勸我跑步，說自己跑步有癮了，每周至少兩(liang) 次。周傑是全球前200名員工，早期曾負責穀歌廣告係統的開發，也是趕集網的早期投資者。

楊浩湧另一個(ge) 跑友是58同城CEO。姚勁波此前很少體(ti) 育運動，兩(liang) 家公司合並後，兩(liang) 人必須在一起商量趕集58整合的事情，楊浩湧就約姚勁波來奧森跑步，姚勁波居然也答應了，現在竟然也開始練習(xi) 跑步。如果時間回到今年4月17日以前，沒有人會(hui) 相信兩(liang) 個(ge) 人會(hui) 在一起跑步：趕集與(yu) 58在分類信息行業(ye) 裏麵近乎天敵，橫梗在他們(men) 之間的隻有戰爭(zheng) ，沒有和平，遑論友誼？

4月17日之後，一切變得不同，趕集與(yu) 58在一起了。合並之後，楊浩湧與(yu) 姚勁波同時任聯席董事長、聯席CEO。

合並後，兩(liang) 家公司市值突破100億(yi) 美元，不再是小公司。兩(liang) 家公司的業(ye) 務進行縱向劃分，分類信息，招聘，車，房，O2O服務分屬楊浩湧、姚勁波兩(liang) 人。楊浩湧把58趕集這種對等合並之後形成的組織架構稱為(wei) “聯邦製”。“聯邦製”的核心是資源共享，利益均沾，聯邦製的順利運行的關(guan) 鍵是管理者的智慧與(yu) 完善的製度建設。

除了上述業(ye) 務之外，還有創新業(ye) 務，無論是58同城，還是趕集網，都投資、孵化了數量眾(zhong) 多的創新型企業(ye) ，其中以O2O居多。在創新型業(ye) 務之外，允許適當的內(nei) 部競爭(zheng) ，勝者將獲得兩(liang) 家公司的的支持。

互聯網主力從(cong) “白領”轉移到“藍領”

《21世紀》：為(wei) 什麽(me) 趕集網認為(wei) 招聘業(ye) 務重要，是O2O的基石？

楊浩湧：O2O是互聯網的未來。趕集做招聘，就像別人挖金礦，我卻賣鏟子。挖金礦的人多，是紅海，賣鏟子是藍海。O2O是未來，有巨大的想像空間，趕集做的招聘卻是基礎。

利用互聯網工具，不管到家服務，還是到店服務，比如洗衣服、美甲的、捏腳的、按摩的，說到底是人類的又一次解放，對手藝人的解放。他們(men) 之前為(wei) 公司上班，依附於(yu) 機構，機構抽成40%、50%甚至更多。移動互聯網時代，依托於(yu) 趕集這樣的平台，把服務標準化，解決(jue) 信任等問題，手藝人不需要任何中間環節，就能直達消費者，收入幾乎全部歸手藝人。

這些手藝人的收入一般都在5000元以下，甚至更低，他們(men) 來自社會(hui) 低層，勤勞，創造財富的欲望強烈。他們(men) 都有一個(ge) 最為(wei) 核心的需求，即找工作的需求。趕集有過調查，在工廠的員工，基本上是每三個(ge) 月換一次工作，包括速遞、阿姨等在內(nei) ，基本上是每六個(ge) 月換一次工作。找工作對他們(men) 而言頻次非常高，或者說是頻次最高的互聯網服務。

村裏人到城裏來的第一件事情是找工作，正是招聘幫助他們(men) 完成了村裏人向城裏人的轉變。第一份工作，他們(men) 求安穩，就在一個(ge) 工廠裏打工，包吃包住；或者找一個(ge) 餐館，去當服務員，包吃包住。一段時間以後，他們(men) 開始了解這個(ge) 城市，就開始換工作了，比如一份收入更高的工作。這時候他們(men) 需要學手藝了，比如捏腳、美甲服務、快遞員，這時他們(men) 就需要我們(men) 的培訓、招聘服務。

《21世紀》：你的意思是未來的互聯網是產(chan) 業(ye) 工人等“藍領互聯網”時代，那麽(me) 趕集的目標是什麽(me) ？

楊浩湧：我認可“藍領互聯網”這一提法。這一提法至少包含三個(ge) 方麵的含義(yi) ，一是生產(chan) 者構成發生變化，不僅(jin) 包括“碼農(nong) ”，更包括阿姨，美甲師，快遞員等藍領人員；二是互聯網服務的消費者不僅(jin) 包括城市白領，藍領成為(wei) 互聯網主力消費人群；三是全球布局看，互聯網模式創新的重心從(cong) 美國、歐洲這樣的白領國家向中國、巴西、印度這樣的藍領國家轉移。

PC時代，信息技術主要應用是生產(chan) 手段；PC互聯網時代，生產(chan) 與(yu) 消費在信息技術應用方向並行，但主要由白領構成；移動互聯網時代，信息技術向消費領域傾(qing) 斜，特別是向傳(chuan) 統意義(yi) 上的募集傾(qing) 斜，這是藍領形成的根基。

“藍領互聯網”時代，我們(men) 提供的服務類別很多，一是中低層金融服務，比如趕集預支工資計劃、趕集江湖救急，二是社交服務，比如趕集群組，三是居住服務，比如租房租唄，四是整合內(nei) 部供應商的人員培訓服務。

招聘是基礎服務，串起這些服務的一條線。未來這些服務會(hui) 形成一種生態，你可以叫做“趕集+”。

招聘是“藍領互聯網”的切口

《21世紀》：對於(yu) 產(chan) 業(ye) 工人等藍領，趕集如何構建O2O鏈條？

楊浩湧：趕集是以招聘為(wei) 切入點，切入到“藍領互聯網”。趕集針對“藍領互聯網”應用與(yu) 服務其實已經形成了一個(ge) 團環。

招聘是很重要的。你是從(cong) 我這裏找到工作的，我擁有包括身份證在內(nei) 的所有信息；你換工作時，培訓是我做的；一段時間之內(nei) 的，你的工作覆曆我是知道的。擁了這麽(me) 多信息後，我們(men) 就可以用數據建立風控模型。

趕集知道用戶的很多信息，包括工作單位、收入、工資發放時間。從(cong) 而，趕集可以做到給工人提前支付工資；等到了發工資的時候，趕集與(yu) 雇主合作，從(cong) 工資裏麵扣除。

因為(wei) 掌握了這麽(me) 完善的數據，趕集與(yu) 包括雇主在內(nei) 的機構有緊密的合作，風險其實是很小的。趕集也有一些風控模型，比如工資3000，我們(men) 可以貸1000；根據貸款誠信紀錄，再調高或是調低。

我們(men) 甚至知道這樣的信息：我把你送到去工作，我知道你每個(ge) 月的工作狀況，比如公司給你評優(you) 了，或者因為(wei) 你工作努力，加薪了。這時候有需要提前用錢，我們(men) 可以代富士康預支工資，領工資的時候直接扣除。

趕集甚至可以做到“江湖救急”，很多年輕人在城市都是月光族。這是你沒有錢了，趕集可以借錢給你，幫你渡過難關(guan) 。

《21世紀》：趕集的培訓，與(yu) 傳(chuan) 統的人員培訓有何區別？

楊浩湧：一個(ge) 人從(cong) 三線、四線甚至農(nong) 村來到北京，他不知道做什麽(me) 。趕集招聘告訴你，你或者適合阿姨、快遞、美發、富士康、美甲、收銀員……你沒有專(zhuan) 業(ye) 技術，趕集對你定向委培。生活遇到困難，趕集提供各種藍領金融服務。工作想轉型了，還是回到趕集。開個(ge) 玩笑，從(cong) 希望的田野來到繁華都市，趕集及其夥(huo) 伴提供一切服務。

趕集自己不做培訓，而是平台。在這個(ge) 平台上，有培訓機構，有雇主，也有求職人員。我們(men) 的培訓與(yu) 現在的大學不一樣，我們(men) 可以包找工作：比如一家公司需要什麽(me) 技能的人，數量多少，我們(men) 就線上攬人，直接培訓。

所以，趕集基於(yu) 平台思維拓展業(ye) 務，一個(ge) 方向以招聘為(wei) 基礎，圍繞藍領提供各種服務，這是縱線；另外一個(ge) 方向是行業(ye) 細分，向垂直領域拓展，每個(ge) 垂直細分領域也有一橫一縱的空間，這是橫線。一橫一縱相輔相成，開枝散葉。

《21世紀》：現在社交工具已經很多了，比如微信，陌陌，QQ，趕集為(wei) 什麽(me) 要在中基層群體(ti) 中推廣“趕集群組”？

楊浩湧：與(yu) 白領人群不同，藍領人群有自己的特點，比如因為(wei) 經常換工作的原因，流動性強，是移動的。

趕集的優(you) 勢是，通過你的簡曆，我知道你家是哪裏的，從(cong) 事什麽(me) 樣的工作，曾經在哪所學校學習(xi) ，有什麽(me) 樣的興(xing) 趣愛好，有什麽(me) 樣的技能。趕集群組是基於(yu) 這些群組生成的，比如在趕集北京，就可會(hui) 司機群，保姆群，阿姨群。物以類聚，人要群分，因為(wei) 共同的特點，他們(men) 渴望各種各樣的交流。其實這種交流會(hui) 給他們(men) 的工作、生活、學習(xi) 帶來很多幫助。

群組的活躍程度超出我們(men) 的想象，現在趕集上活躍度最高的群組，每天日活超過30萬(wan) 。群組剛剛推出，想象空間巨大。

58趕集合並方案正在設計

《21世紀》：58、趕集合並後，公司架構會(hui) 是什麽(me) 樣的，業(ye) 務模塊如何劃分？

楊浩湧：我們(men) 分兩(liang) 步走，第一步就是整合外部資源，特別是減少因為(wei) “戰爭(zheng) ”帶來的消耗。第二步我們(men) （包括楊浩湧與(yu) 姚勁波的管理層）正在設計，最終結果還沒有出來。很快就會(hui) 有結果，合適的時候會(hui) 向外部披露。

合並之後的架構類似“聯邦製”，與(yu) 一般合並不同，是對等的合並。一般的合並總有一方比較強勢，或大魚吃小魚，或蛇吞象，58與(yu) 趕集的合並，是兩(liang) 家市場地位一樣的公司的合並。英聯邦的模式比較適合這樣的架構，這算是架構上的創新。

另一個(ge) 原因是我們(men) 在分類信息領域競爭(zheng) 比較厲害，但未來卻不一樣，在未來新市場，主要是O2O領域，合並後目標一致，對手也是趕集58之外的其他對手，而不是相互競爭(zheng) 。大英帝國號稱日不落帝國，“聯邦製”方式是其全球拓展的基礎。

《21世紀》：58、趕集在創新業(ye) 務上如何進行資源上的合作？

楊浩湧：58與(yu) 趕集各自發起的創新業(ye) 務都會(hui) 得到對方的支持，趕集投的項目58會(hui) 參與(yu) 進來，58投的項目趕集也會(hui) 更多的給予支持，最近我們(men) 很多項目都在對接，包括招聘、二手車，都在跟58談深度的整合，58到家跟趕集也有合作。

整合之後團隊相比之前會(hui) 多出來一些人，這些人會(hui) 安排到創新業(ye) 務上去。58趕集未來的市值空間要往100億(yi) 美元、1000億(yi) 美元走，會(hui) 有很多新業(ye) 務出來。以這樣的市值衡量，人才其實不夠，還會(hui) 招聘更多新人。

《21世紀》：趕集如何推進內(nei) 部業(ye) 務孵化和外部投資？

楊浩湧：趕集有一個(ge) 內(nei) 部創業(ye) 機製。基於(yu) 趕集平台這一個(ge) 大的導流入口，有很多創新型的項目可以做。有時候恰好我們(men) 內(nei) 部員工想做，我們(men) 就放手讓他去做。給他一個(ge) 時間，比如半年，做出來之後投到市場上去看效果；效果好，我們(men) 就會(hui) 追加資源，投入一定資金；一年之後，如果商業(ye) 模式跑通了，我們(men) 就會(hui) 獨立出來成為(wei) 一個(ge) 獨立的創業(ye) 公司，公開融資。

這對於(yu) 內(nei) 部員工來說，其實就是創業(ye) 。他們(men) 是帶著工資創業(ye) ，沒有後顧之憂，還有趕集的資源支持。這樣的項目，我們(men) 現在孵化出來好幾十家了，再加上趕集的外部投資，現在合計已經投資十幾家企業(ye) 了。

趕集在O2O上投資比較成功。因為(wei) 我們(men) 除了投錢，還投了資源，比如流量，更投入了管理智慧。在互聯網企業(ye) 中，分類信息網站最早建立起了“掃街”的能力，這是一般互聯網企業(ye) 所不具備。這種能力恰恰好對O2O企業(ye) 提供很大的幫助。

《21世紀》：你最近表示，O2O已經過熱了。外界則說“B輪死”，你如何看這一現象？

楊浩湧：O2O會(hui) 跟“千團大戰”一樣的結局，每個(ge) 行業(ye) 剩下一兩(liang) 家，甚至隻剩下一家，數目眾(zhong) 多的創業(ye) 公司會(hui) 倒在創業(ye) 途中。

過去半年，互聯網行業(ye) 砸向O2O的資金至少超過100億(yi) 美元，數額較大的包括：滴滴快的融資20億(yi) 美元、Uber融資10億(yi) 美元、美團先後兩(liang) 次融資合計融資17億(yi) 美元。在任何一個(ge) 細分行業(ye) ，比如美甲、美發、按摩、生鮮到家、綠植到家，都至少砸進去了數億(yi) 美元。這些錢，一半補貼給了消費者（發紅包），一半補貼給了藍領互聯網人口。

現在O2O創業(ye) 的公司特別多，資本市場的估值特別高，每個(ge) 細分行業(ye) 都有很多玩家，大多數行業(ye) 補貼都很高。就一個(ge) 按摩行業(ye) ，就有好幾十家。按摩行業(ye) 每單補貼至少50元以上，沒錢補貼，不僅(jin) 用戶、單量不會(hui) 新增，原有用戶會(hui) 逃離，業(ye) 務將終斷，一下子變為(wei) 零。原因很簡單，每單都要燒錢，沒錢一單都做不了。

資金鏈斷裂一般不發生在互聯網企業(ye) ，因為(wei) 即使不投入，用戶還在。O2O不一樣，很多企業(ye) 會(hui) 死於(yu) 資金鏈斷裂。我的預測是，最後每個(ge) 品類都隻會(hui) 剩下一兩(liang) 個(ge) ，年底如果跑不進前三就沒戲了，資源會(hui) 向前三名匯聚。