無印良品中國定價比產地貴一倍 降價擴張有點晚

入華十年的日本生活方式品牌無印良品選擇降價(jia) 方式加速對中國市場的爭(zheng) 奪。日前有消息稱，無印良品計劃今年8月1日開始在中國對260多個(ge) 品類的商品降價(jia) 20%。對於(yu) 這次罕見的大規模大幅度降價(jia) ，該公司直言是欲通過價(jia) 格優(you) 勢進一步擴大消費層。

一直以來，[注冊(ce) 薩摩亞(ya) 公司]無印良品在華定價(jia) 不僅(jin) 高於(yu) 其他同類品牌，更比其在日本本國價(jia) 格高出一倍之多。業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家表示，巨大價(jia) 差已令無印良品失去了在中國三四線城市的發展先機，此時降價(jia) 擴張或許為(wei) 時已晚。

價(jia) 差巨大

據了解，無印良品此次降價(jia) 以熱銷品為(wei) 主，多為(wei) 服裝等商品，根據計劃，將在8月下調118個(ge) 品類，12月下調145個(ge) 品類的商品價(jia) 格。8月將首先對服裝雜貨進行降價(jia) 。

無印良品成立於(yu) 上世紀80年代日本經濟低迷時期，以“沒有商標但優(you) 質”著稱，但在引入中國後，憑借新穎的商業(ye) 模式儼(yan) 然成為(wei) 一個(ge) 高端品牌。據一位長期居住在日本的消費者透露，無印良品在日本市場實為(wei) 中低端品牌，多出現在超市中，以雜貨店定位示人。

一款無印良品在國內(nei) 售價(jia) 1598元的拉杆行李箱，網上代購價(jia) 1300元左右，在日本的售價(jia) 折合人民幣約為(wei) 900元，僅(jin) 是中國售價(jia) 的56%。知情人士介紹，無印良品國內(nei) 定價(jia) 一般是日本本國的兩(liang) 倍以上。

擴張野心

去年秋季，無印良品曾在國內(nei) 試水降價(jia) ，對107個(ge) 品類商品平均降價(jia) 17.5%。日本無印良品株式會(hui) 社社長鬆井忠三表示，隻要降價(jia) 就可能有更多的人來購買(mai) 。

中國市場已成為(wei) 無印良品重要的海外市場，大規模降價(jia) 的背後是加速擴張的野心。公開數據顯示，2014年無印良品海外市場銷售額占比26％，其中中國占比10％。今年3-5月，在華銷售額增長94%。

早在2013年，無印良品曾公布，未來計劃在中國開1000家店，而目前中國門店僅(jin) 為(wei) 128家，距離目標還有巨大差距，擴張勢必需要提速。按計劃，品牌將在北上廣及周邊布局，每年進入5個(ge) 新城市。

零售連鎖專(zhuan) 家餘(yu) 傑奇表示，降價(jia) 是要覆蓋更多的消費者，進行渠道下沉，“品牌看好中國市場日益增長的中產(chan) 階級，要搶占市場”。

生活方式類品牌都麵臨(lin) 著巨大的競爭(zheng) 壓力，無印良品模式在國內(nei) 走紅後引來了眾(zhong) 多模仿者。包括emoi基本生活等在內(nei) 的國內(nei) 品牌連鎖店如雨後春筍般快速增長，同時，作為(wei) 最受國內(nei) 消費者喜愛的服裝品類，無印良品直接麵臨(lin) 著ZARA、H&M等快時尚品牌的競爭(zheng) 。而淘品牌茵曼母公司匯美集團副總裁蔡穎日前在啟動“千城萬(wan) 店”計劃時曾宣稱，自己的線下店目標是“超越無印良品”。

時機或晚

為(wei) 了降價(jia) 後不損失利潤，無印良品正在努力降低生產(chan) 成本。據了解，無印良品去年春夏服裝中60%左右在中國生產(chan) ，其餘(yu) 40%在東(dong) 盟國家生產(chan) 。而今年春夏服裝中，該比例已經發生逆轉，秋冬服裝中，東(dong) 盟國家生產(chan) 比例還將繼續擴大。

在餘(yu) 傑奇看來，作為(wei) 入華十年的“老品牌”，[注冊(ce) 盧森堡公司]無印良品此時加速擴張有點晚了，“傳(chuan) 統百貨缺乏納客能力，成熟購物中心競爭(zheng) 激烈。與(yu) 前幾年相比，無印良品的競爭(zheng) 對手多了太多”。優(you) 衣庫、ZARA、H&M等國際大牌以及國內(nei) 快時尚品牌已在國內(nei) 2-3線城市取得先機，無印良品向下擴張運營推廣成本將大幅增加。