垂直細分電商O2O潮起 爭奪線下門店資源成熱點

公開數據顯示：[新西蘭(lan) 公司注冊(ce) ]目前我國移動社區O2O用戶規模為(wei) 2.3億(yi) ，在移動O2O中占比34%。而在外賣配送O2O領域，今年第一季度訂單量同比上升340.8％，季度複合增長率高達45％。

當下本土電子商務最火熱的浪潮，無疑是電商落地的O2O業(ye) 態創新。無論是京東(dong) 、阿裏巴巴等巨頭的紛紛布局還是一眾(zhong) 垂直細分電商企業(ye) 的前赴後繼，都讓O2O成為(wei) 整個(ge) 零售行業(ye) 不可忽視的熱點。

近日，在“2015億(yi) 邦O2O產(chan) 業(ye) 峰會(hui) ”上，在O2O領域頗有建樹的1919酒類直供的董事長兼總裁楊陵江向21世紀經濟報道記者表示，公司選擇以O2O進行聯動的背後，是基於(yu) 成本控製上的考量。

“線上垂直綜合性電商對白酒的物流成本約占銷售額的10%，純葡萄酒電商的物流成本則要占17%，而這些成本對這個(ge) 行業(ye) 是拉開差距的。線上很多電商在賣酒，但賺的錢還不夠物流費和各種雜費（人員工資、後台運營等其他費用）。” 楊陵江直言。

除了傳(chuan) 統平台類電商加碼O2O之外，各類細分市場的O2O也都顯示出了強勁的增長潛力。公開數據顯示：目前我國移動社區O2O用戶規模為(wei) 2.3億(yi) ，在移動O2O中占比34%。而在外賣配送O2O領域，今年第一季度訂單量同比上升340.8％，季度複合增長率高達45％。

資本助力細分電商O2O化

如今在電商領域全麵開花的O2O業(ye) 態，在諸如高端奢侈品、酒類直供等細分領域正迎來越來越多大型企業(ye) 的參與(yu) 。這其中，以備受資本青睞的走秀網與(yu) 新三板上市公司壹玖壹玖表現尤為(wei) 突出。

作為(wei) 目前國內(nei) 唯一一家新三板掛牌的酒類流通企業(ye) ，四川壹玖壹玖企業(ye) 管理連鎖有限公司（下稱1919酒類直供）與(yu) 正在積極操作IPO的酒仙網分屬行業(ye) 前兩(liang) 位。

對於(yu) O2O業(ye) 態的布局，楊陵江向21世紀經濟報道記者表示，線上線下結合的酒類O2O方麵，1919酒類直供無論從(cong) 銷售規模還是市占率肯定是這個(ge) 行業(ye) 最大的，公司今年的銷售額接近30億(yi) 元。“目前公司線下的實體(ti) 網點已經遍布三十個(ge) 省的近100個(ge) 城市，到明年則基本上會(hui) 在全國所有城市遍布。”

楊陵江告訴記者，1919酒類直供線下有自己的直營管理的門店，目前公司上萬(wan) 個(ge) SKU中有接近600個(ge) 屬於(yu) 自營。剩餘(yu) 那些SKU通過開放讓所有的廠家商家到1919的平台上，這些平台不僅(jin) 有線上的官網和第三方商城，也包括公司線下的實體(ti) 店，選擇讓這些品牌進入就是為(wei) 了進一步豐(feng) 富自身的SKU。“我們(men) 的線下門店分為(wei) 旗艦店和倉(cang) 儲(chu) 店，最大的旗艦店可以覆蓋所有的品項，而一般倉(cang) 儲(chu) 店則會(hui) 保證80%的品種都有。”

楊陵江直言。“對於(yu) 我們(men) 有實體(ti) 店的O2O業(ye) 態來說，公司的物流成本幾乎沒有新增，隻是把線上的訂單轉到實體(ti) 門店去送，而實體(ti) 門店的成本本身已被線下的零售攤銷了，線上訂單沒有太多物流成本，線上送的時候隻需要1%不到的邊際成本而已。”

據其介紹，1919酒類直供線下的門店之所以一年就已盈利，是因為(wei) 充分利用了每一個(ge) 門店人員賦閑的精力和產(chan) 品的流程。線上線下兩(liang) 塊業(ye) 務不需要額外再建倉(cang) 庫，也省去了二次包裝。而酒類電商包裝成本、城市物流、異地配送、倉(cang) 儲(chu) 費用這幾塊費用一直都非常大，占到總體(ti) 的10%~17%。

寄希望於(yu) O2O業(ye) 態迅速打開市場的1919酒類直供也啟動了門店翻數番的計劃。“明年我們(men) 希望把線下門店做到500個(ge) 城市，確保大部分城市做到半小時送到，從(cong) 而把O2O做徹底。而從(cong) 銷售額來講，希望明年能夠突破100億(yi) 元。”楊陵江直言。

除了酒類平台之外，高端奢侈品電商O2O受資本追捧的熱度也絲(si) 毫不遜色。

7月8日，奢侈品電商平台寺庫控股宣布平安創新投資基金領投該公司E輪融資，融資規模超過5000萬(wan) 美元。就在同一天，本土閃購網站Glamour Sales（魅力惠）也對外宣布獲阿裏巴巴“逾億(yi) 美元”的投資。加上今年5月剛剛完成了C輪融資的走秀網，獲得大量資金支持的奢侈品電商也紛紛將資源配置布局到了O2O領域。

走秀網CEO紀文泓向記者表示，走秀網將在跨境O2O創新領域帶來驚喜，相關(guan) 項目已經在運作中，所選擇的合作夥(huo) 伴都很優(you) 秀，而此前完成的C輪融資也將用於(yu) 上市啟動前的資本準備。“過去幾年互聯網電商是以低端消費為(wei) 主要特征，現在更多用戶開始選擇網購高品質的商品和O2O這樣便捷式的購物體(ti) 驗，這也是目前越來越多的投資機構看好這個(ge) 領域的原因。”

廣結線下門店資源

以O2O業(ye) 態作為(wei) 電商落地形式的新嚐試，各大電子商務企業(ye) 紛紛在籠絡盤活“多、小、散”的國內(nei) 線下門店資源方麵動足了腦筋。

近日，本土知名3C數碼配件品牌商廣東(dong) 品勝電子股份有限公司董事長趙國成向21世紀經濟報道記者透露，公司2012年開始做O2O嚐試，通過自己設計的訂單係統一路走來，現在已基本進入了收獲期。前期主要是把網上的訂單自動分配給線下做配送，現在包括整個(ge) 線下加盟的經銷層導流都會(hui) 進入係統，到了明年就將真正消除線上線下的區別。

“這樣的模式尤其適合在傳(chuan) 統實體(ti) 市場居龍頭地位的品牌，因為(wei) 其本來就有比較好的分布式倉(cang) 儲(chu) ，適合複製這樣的模式。” 趙國成表示。“具體(ti) 來說，在縣城、鄉(xiang) 鎮以及各級城市都有很多手機及配件店鋪，如果讓其通過加盟進入品勝的體(ti) 係後，公司就可以把這個(ge) 網上的訂單免費派發給他，使其分享利潤從(cong) 而繼續合作。這樣對於(yu) 消費者、品勝和加盟商來說都是有吸引力的。”

據悉，目前品勝已有3900家加盟店，並在通過補貼的方式快速擴充加盟商。同時，其在天貓平台的全年銷售額從(cong) 2013年10億(yi) 的門店銷售額做到了2014年的15億(yi) 。不過，趙國成強調，這種線下加盟的形式可能並不適合新創的品牌。首先得有線下實體(ti) 店再解決(jue) 線上問題是比較簡單，反之則難度較大。

廣結線下門店及物流倉(cang) 儲(chu) 資源、實現最後一公裏整合的思路，正成為(wei) O2O行業(ye) 的主流模式。與(yu) 之相類似的還有以生鮮超市定位的新型電商公司多點（Dmall）。多點新鮮（北京）電子商務有限公司創始人李文智向21世紀經濟報道記者表示，公司的商業(ye) 模式非常簡單，就是把家門口附近的連鎖超市貨物搬到網上去，並提供一小時到家的配送服務。

“這種商業(ye) 模式對連鎖超市而言是零成本，即在沒有風險的情況下獲得了電商的能力。而這樣‘商超+互聯網’的模式能給消費者打造出線上線下結合的優(you) 質購物體(ti) 驗。” 李文智指出。

值得注意的是，類似的模式也已經在北京“即買(mai) 送”、大型平台商京東(dong) 旗下“京東(dong) 到家”以及天使投資人薛蠻子投資成立的“社區001”等產(chan) 品上有所體(ti) 現。打通生鮮商超最後一公裏的爭(zheng) 奪也在電商O2O領域變得異常激烈。據悉，多點（Dmall）目前業(ye) 務已經開展到了北京、杭州、天津等地，本月底有望會(hui) 進一步擴展至深圳和上海。

當被問及如何擺脫同質化競爭(zheng) 尷尬時，[注冊(ce) 塞舌爾公司]李文智指出，首先要看電商企業(ye) 有否與(yu) 連鎖超市形成戰略合作夥(huo) 伴的關(guan) 係。目前多點（Dmall）已通過這種緊密的合作確保所送出的貨品質量更有保證。同時，還通過背後大數據對消費者行為(wei) 的挖掘，來反向改善商業(ye) 超市進貨、管理和服務水平的提升，從(cong) 而形成獨特優(you) 勢。