電商促銷成常態 消費者審美疲勞？

6月18日，電商年中大促真正達到了高潮。截至6月18日上午12點，京東(dong) 的下單量同比去年增長近兩(liang) 倍，而到6月18日13：33，京東(dong) 的下單量已超過去年6月18日全天，其中移動端占比50%。

“6·18”最初隻是京東(dong) 的店慶日，[注冊(ce) 開曼公司]而如今卻被成功地打造成又一個(ge) 電商領域的節日。近兩(liang) 年來隨著電商的發展，電商“造節”已經見怪不怪，隻是一年一個(ge) “雙11”，或者一個(ge) “6·18”，消費者會(hui) 擔心錯過折扣而瘋狂購物，但是如果一年之內(nei) 有多個(ge) 促銷活動，甚至月月有促銷，這時麵對電商促銷，消費者還會(hui) 那麽(me) 衝(chong) 動嗎？

促銷常態下 消費衝(chong) 動去哪了

身為(wei) 多家電商平台會(hui) 員的中國商報記者，也在“618”電商大促期間不斷承受來自各大平台的“誘惑”。一天之內(nei) ，記者的手機短信不斷，一會(hui) 兒(er) 是京東(dong) 的促銷信息，一會(hui) 兒(er) 是唯品會(hui) 的優(you) 惠券發放信息……總之，在2015年已走完一半時，各大電商平台都使出渾身解數“引誘”消費者。

隻是，消費者麵對的這種“誘惑”太多了，多得讓人都有些麻木與(yu) 冷漠了，總之像幾年前“雙11”那樣的消費衝(chong) 動已經比較淡了。

作為(wei) 一名網購愛好者，李紅很喜歡電商促銷，隻是後來她發現，現在的電商促銷越來越多，並且每次促銷折扣都類似，實在沒有必要每次都熬夜搶貨。她說：“現在電商促銷的力度也很有限。她之前買(mai) 了一台價(jia) 格為(wei) 1899元的空調，而6月18日當天該產(chan) 品價(jia) 格為(wei) 1888元，也就相差11元。事實上，後來對比發現，在以前的其他促銷活動中，這個(ge) 商品的價(jia) 格也差不多。”

的確，如今的電商促銷節日太多了，即使是網購愛好者都顯得有些應接不暇。電商企業(ye) 除了在春節、情人節、母親(qin) 節、父親(qin) 節、端午節、中秋節等傳(chuan) 統節日進行營銷活動以外，更是創造出自己的節日，比如當下已經形成一定影響力的“雙11”大促，也包括這次的“6·18”年中大促。如果說隻有這兩(liang) 個(ge) 節日促銷，消費者仍會(hui) 衝(chong) 動地搶購，那麽(me) 除了這些促銷活動外，電商還打造了更多的“節日”。僅(jin) 從(cong) 今年3月到5月的情況來看，就有聚美優(you) 品“3·01”、國美在線“4·18”、唯品會(hui) “4·19”等幾場大型電商慶典，此外還有“吃貨節”、“空調節”、“5·20”、白色情人節、男人節、美妝節等，各類促銷節日可謂是層出不窮。

而且每次促銷節日的戰線都很長，比如“雙11”促銷，在還未進入11月份時各大電商就開始展開各種促銷活動，也算是“雙11”的預熱活動，且11月11日之後促銷還會(hui) 繼續，“雙12”其實就是從(cong) “雙11”延續而來的。當下的電商“6·18”年中大促也是如此，從(cong) 5月下旬京東(dong) 就展開了“6·18”不同主題的促銷活動，一直延續到6月20日。

不僅(jin) 如此，麵對眾(zhong) 多從(cong) 自己的促銷中獲利的同業(ye) 競爭(zheng) 者，阿裏巴巴計劃進行“收網”。阿裏巴巴集團CEO張勇表示，“雙11”不僅(jin) 繁榮了天貓，更造就了很多商家，甚至養(yang) 活了京東(dong) 和唯品會(hui) 。今後阿裏巴巴將構建一個(ge) 全生命周期的營銷場景，包括若幹個(ge) 營銷場景和若幹個(ge) 銷售渠道。阿裏通過淘寶、天貓旗艦店、天貓超市做直銷和分銷，有“倚天劍”、“聚劃算”、“儷(li) 人購”等板塊，可以為(wei) 商家提供日常銷售、上新品、存貨銷售、打折促銷、清倉(cang) 等多樣的營銷場景。

如此看來，阿裏巴巴是要將打折促銷與(yu) 清倉(cang) 作為(wei) 日常的銷售模式來服務商家與(yu) 消費者。

如今電商的促銷已成常態，而消費者也已經清楚電商的這些玩法，知道這個(ge) 促銷過後，緊接著還有另一個(ge) 促銷節日，這時消費者還會(hui) 有無比高漲的消費衝(chong) 動嗎？

生鮮電商冷淡對待大促

這次“6·18”年中大促的發起者是京東(dong) ，但是隨著京東(dong) 的大力推廣，天貓、唯品會(hui) 、亞(ya) 馬遜、蘇寧易購、國美在線等電商企業(ye) 紛紛加入進來。來自惠惠購物助手的數據顯示，截至6月18日17：00點，當天有69.73%的網購消費者在關(guan) 注京東(dong) ，23%的人在天貓上，而剩下的人則在關(guan) 注蘇寧易購、亞(ya) 馬遜、國美在線與(yu) 當當。

由此不難看出，在這些電商大促活動中，主要還是阿裏與(yu) 京東(dong) 的角逐。作為(wei) “雙11”的發起者，“雙11”大促中阿裏巴巴是最大的收獲者。同樣，這次“6·18”年中大促京東(dong) 是最大受益者，所以京東(dong) 的熱情也是最高漲的。而相比這些平台類的綜合電商來說，生鮮電商顯得很淡定。

就在各大電商平台積極備戰“6·18”年中大促時，生鮮電商平台每日優(you) 鮮就對外表示，每日優(you) 鮮沒有參與(yu) 本輪電商6月年中大促的打算，原因在於(yu) 生鮮買(mai) 賣看重的是重複購買(mai) ，客戶需求並沒有時間和季節上的較大起伏，所以並沒有做年中大促的必要。

不僅(jin) 每日優(you) 鮮，記者注意到，本來生活、順豐(feng) 優(you) 選、天天果園等生鮮電商對年中大促的參與(yu) 也不積極。

一向擅長營銷的本來生活，在各大電商平台爭(zheng) 相展示自己的營銷水平時卻沒有一點動靜。記者注意到，本來生活的頁麵並沒有打出任何與(yu) “6·18”相關(guan) 的字眼，網站的促銷折扣依舊圍繞著個(ge) 別單品。

剛剛獲得京東(dong) 大額資本的天天果園則勢必要加入京東(dong) 發起的“6·18”大促，這是作為(wei) 戰略夥(huo) 伴必須給予的支持。但是記者注意到，天天果園的促銷活動也僅(jin) 涉及部分產(chan) 品品類，並且6月18日一過，便看不到“6·18”大促的身影了。另外順豐(feng) 優(you) 選也加入了這次年中促銷，隻是針對部分海鮮產(chan) 品及糧油副食開展“滿299元減100”的活動。

為(wei) 什麽(me) 生鮮電商在這次年中大促中，沒有去積極地搶占市場？

每日優(you) 鮮COO曾斌表示，[注冊(ce) 馬紹爾公司]生鮮與(yu) 其他品類有明顯的不同，用戶的重複購買(mai) 決(jue) 定了生鮮市場的整體(ti) 流量是平穩的，沒必要人為(wei) 製造一個(ge) 流量的波峰。並且生鮮是以客戶體(ti) 驗為(wei) 中心的複購生意，和PC時代的流量做法有很大區別，如果短期集中大量生鮮，可能會(hui) 影響客戶體(ti) 驗，所以大促對生鮮行業(ye) 意義(yi) 不大。

值得注意的是，即使參與(yu) 這次大促的順豐(feng) 優(you) 選，選擇的促銷產(chan) 品也都是比較便於(yu) 運輸的冷凍產(chan) 品與(yu) 糧油副食，那些需要冷藏保鮮的水果等產(chan) 品並沒有參與(yu) 促銷活動。