銀泰試水跨境電商 新品牌“Choice西選”來了

昨天記者聯係上銀泰商業(ye) 集團相關(guan) 負責人，[新加坡公司注冊(ce) ]他透露，首家“西選”線下門店會(hui) 開在銀泰武林總店C館地下一樓，將於(yu) 下周五起試營業(ye) ，主營母嬰、家居用品、文創產(chan) 品、休閑及生鮮食品等進口商品，同時會(hui) 辟出專(zhuan) 門的跨境電商O2O體(ti) 驗區，銀泰網、天貓國際以及寧波、下沙等保稅區的跨境電商平台也會(hui) 在此進行實物陳列，實現掃碼購買(mai) 、支付。

現場可以試吃、試用，最快1小時就可以送貨到家

昨天，記者來到銀泰武林總店C座一樓，原本通往地下一樓超市的入口處已經被寫(xie) 有“Choice西選Coming Soon”字樣的圍擋包住。銀泰方麵透露，“西選”項目從(cong) 今年年初就開始進行市場調研、商品談判等籌備工作，目前首家位於(yu) 武林總店的線下店已經基本裝修完成，目前正在鋪設貨架，將會(hui) 在6月26日正式開始試營業(ye) 。

“和現在很多的跨境電商體(ti) 驗店不同，‘西選’門店不會(hui) 是一個(ge) 純粹的體(ti) 驗空間，還是會(hui) 更注重顧客的購物體(ti) 驗，整體(ti) 裝修風格也會(hui) 更偏年輕、時尚。”這位負責人告訴記者，“西選”武林店1200平方米的麵積會(hui) 以母嬰、家居用品、文創產(chan) 品、休閑及生鮮食品等進口商品為(wei) 主打，尤其是源頭直采的生鮮產(chan) 品會(hui) 成為(wei) 亮點，同時會(hui) 有簡易、健康的蔬菜色拉、水果棒冰、西班牙糕點等各國美食。感覺上既有我們(men) 熟悉的高端精品超市的影子，又帶了點兒(er) 時尚精致百貨的腔調。買(mai) 完東(dong) 西後，在武林商圈5公裏範圍內(nei) 的銀泰VIP還可以享受免費送貨服務。

此外，店內(nei) 還會(hui) 有一個(ge) 100多平方米的跨境O2O體(ti) 驗區，銀泰網、天貓國際以及寧波、下沙等保稅區的一些小型跨境電商平台都會(hui) 在此進行實物陳列，消費者可以在這裏試吃日本“白色戀人”的餅幹或者是申請試用動物麵膜，覺得好了就可以現場掃碼購買(mai) 。

這位負責人表示，除去線下店之外，6月26日當天“西選”也會(hui) 在專(zhuan) 業(ye) 代購配送平台“小美生活”同步上線，在線下單即可享受1小時配送服務。“很快我們(men) 也會(hui) 在‘天貓國際’等更多平台上開店。”負責人透露，今年9月“西選”第二家門店會(hui) 在寧波開業(ye) ，而今年的目標是開出3家線下店。

日用消費品成跨境電商平台比拚“主戰場”

來自商務部的數據顯示，2013年中國跨境電商進出口交易額達到3.1萬(wan) 億(yi) 元，同比增長31.3%，商務部預測2016年中國跨境電商進出口額將增長至6.5萬(wan) 億(yi) 元，年增速超30%。巨大的市場潛力讓“跨境電商”持續升溫，吸引了眾(zhong) 多電商巨頭重金殺入。此次以實體(ti) 零售業(ye) 為(wei) 主打的銀泰“試水”跨境電商，也被外界看作由阿裏全麵掌舵之後的首個(ge) “大動作”。

“銀泰的強項還是在線下，‘西選’會(hui) 綜合利用線下資源，聯合線上夥(huo) 伴，以都市中產(chan) 階級、追求生活品質的新型家庭、年輕人為(wei) 主力客群，為(wei) 他們(men) 提供優(you) 良的海外商品、舒適的線下體(ti) 驗環境和便捷的線上交易平台，講求合理定價(jia) ，不打價(jia) 格戰。”負責人坦言，“西選”目前的商品還是會(hui) 集中在消費頻次比較高、貿易壁壘相對較低的生活類日用消費品，服飾類商品暫時不會(hui) 涉及。

事實上，此類以母嬰、美妝、食品等為(wei) 代表的日用消費品也正是目前絕大多數跨境電商紛紛爭(zheng) 奪的領域，“廝殺”極為(wei) 慘烈，甚至有人戲稱現在的跨境電商之爭(zheng) 是一場“紙尿褲之戰”。

“以紙尿褲為(wei) 代表的日用消費品雖然消費頻次高，但有的目標用戶市場較窄、消費周期較短，有的客戶忠誠度較低，當類似的跨境電商平台越來越多，競爭(zheng) 越來越激烈，價(jia) 格拚無可拚，想靠同質化、同類型商品吸引、留住消費者恐怕並不容易。”業(ye) 內(nei) 人士分析道。

而亞(ya) 馬遜中國首次權威披露的亞(ya) 馬遜[注冊(ce) 新西蘭(lan) 公司]“海外購”相關(guan) 數據則顯示，鞋靴、服飾、廚具、母嬰、運動用品、個(ge) 護健康、玩具、無線設備、美妝和個(ge) 人電腦是最受中國消費者喜愛的前十大“海外購”品類。對於(yu) 本土的跨境電商平台來說，這個(ge) 榜單或許可以為(wei) 如何實現差異化競爭(zheng) 提供一些參考。