看懂國美618：不止死磕京東 更是複盤資源

國美在線將於(yu) 5月28日開始打響“618揭幕戰”，並將於(yu) 6月17日開始“老牟專(zhuan) 場”與(yu) 京東(dong) “老劉專(zhuan) 場”進行終極PK。

一次對已有資源的大盤活

國美在線董事長牟貴先介紹道，[馬紹爾公司注冊(ce) ]國美的618是以長線戰略為(wei) 根基的，年初提出的“1+5戰略”各線都在預期之中持續優(you) 化。

國美的“1+5戰略”具體(ti) 為(wei) ——用戶體(ti) 驗為(wei) 核心+物流供應鏈、國美微商、國美家、渠道下沉、互聯網金融。牟貴先稱，用戶體(ti) 驗可以直接帶來轉化率，供應鏈優(you) 化則是基礎。近半年，計時達服務、低價(jia) 方便找到的商品和完善的售後，是國美供應鏈提升的主要方向。

“這就是國美618的打底。” 牟貴先說。

因此，國美今年618戰略接“1+5”各分線進行。其中，國美家自4月推出以來，目前已有2000多個(ge) 意向用戶，國美將在618推出國美家預約禮券，納入618範疇。

國美互聯網金融布局已基本完成，聚焦“理財”板塊，推出了常規款、進階款以及年化率最高達15%的爆款，爆款檔每天最高推出200萬(wan) 元。牟貴先稱：“國美的理財產(chan) 品風險極小，因為(wei) 對接基金也是國美旗下的。”

微店方麵，億(yi) 邦動力網了解到，國美微店目前已有2.6萬(wan) 微店店主，已在部分區域進行試點，6月底將基本成形。“618國美微店將全麵推向全國，微商一定會(hui) 發揮相當的作用。”牟貴先表示。

而對應渠道下沉，區域戰爭(zheng) 、城市戰爭(zheng) 將分別打響。此外，618無線專(zhuan) 享活動中，國美無線預計將占40%以上。國美APP起步較晚，2013年後半年才推出，在去年618中，無線占比僅(jin) 為(wei) 百分之十幾，在今年4月店慶時，無線占比已接近40%。

此外，國美在酒類電商方麵的布局也將納入到這次618中，通過GOME酒窖進行海外直采後，推出限量搶購。

再一次用價(jia) 格戰死磕京東(dong)

618原本是京東(dong) 主場，各仙家死磕京東(dong) 也是情理之中。國美將之形容為(wei) “貼身肉搏”，現金券、一口價(jia) 、萬(wan) 件團、套裝組合、老X專(zhuan) 場5個(ge) 方麵，都在京東(dong) 的基礎上，多撒了點料。

現金券多一天的發放時間，省去遊戲環節直接發放；一口價(jia) 多一個(ge) 檔位，多幾個(ge) 坑位；萬(wan) 件團擴大品類，增加入場商家；套裝減少限製，加大力度；在PK老劉專(zhuan) 場的老牟專(zhuan) 場，表示一旦發現比京東(dong) 貴，1小時內(nei) 調整價(jia) 格。

以上是直白針對京東(dong) 618策略的，還有其他策略，同樣針對京東(dong) 。比如國美新推出的“聰明購”，類似比價(jia) 插件，在自家商品標價(jia) 後，小框注明“比京東(dong) 便宜多少元，比蘇寧便宜多少元”。用這種方法跟京東(dong) 直白比價(jia) 的還有1號店，其甚至直接開辟“D50專(zhuan) 區”，專(zhuan) 區內(nei) 商品都比京東(dong) 價(jia) 格低50—100元。

再如國美的“0元購”，是在國美互聯網金融產(chan) 品投金寶的基礎上推出的。用戶可直接預支年化率最高達15%的投金寶收益，用來購買(mai) 國美家電數碼產(chan) 品。

值得一提的是，銀聯最近的62折活動也牽手了國美，62開頭銀聯卡享62折購物優(you) 惠。

各種營銷啟動 欲做3C老大

牟貴先講得很直白，“我們(men) 希望這次618之後，成為(wei) 網民選購3C產(chan) 品的首選平台”。在今年618各平台拉攏大牌的搶奪戰中，國美主要拉攏的是3C品牌，與(yu) 蘋果、夏普、三星、格力等品牌展開了黏力合作，尤其是蘋果。“我們(men) 2015年的蘋果銷售目標是100億(yi) 元，中國每賣20台蘋果就有1台出自國美。” 牟貴先說道。

據億(yi) 邦動力網了解，目前國美在線家電類與(yu) 非家電類占比約為(wei) 7:3，據估計，618大促中，占比會(hui) 略有浮動，占比可能達到6:4。而在京東(dong) 平台，目前這一占比為(wei) 5:5。

在618期間，[注冊(ce) 新加坡公司]國美還將在《末日崩塌》《侏羅紀世界》2部好萊塢大片中上貼片廣告來進行娛樂(le) 營銷。3C大佬、達人送貨營銷方式在今年618中也將繼續。

在2014年的國美618中，國美主推“貴就賠”、“180天隻換不修”兩(liang) 大策略，在618後發布數據顯示，618當天國美線下銷售同比增長超過150%，家電類增長300%，國美線上平台全站交易額同比增長5倍，移動客戶端訂單量比平時漲12倍。