解讀聚美優品財報：轉型跨境電商帶來高增長

5月22日上午消息，[英國注冊(ce) 公司]聚美優(you) 品發布截至2015年3月31日的第一季度未經審計財報，淨營收及淨利潤均保持高度增長，這意味著聚美在由垂直美妝電商到跨境電商的轉型，業(ye) 績增長重新回到快車道，達到曆史增速最快水平。

數據顯示，聚美一季度淨營收為(wei) 2.506億(yi) 美元，比去年同期增長61.8%，超出之前給出的預期28%;實現12個(ge) 季度持續盈利，Q1淨利潤為(wei) 1570萬(wan) 美元，同比增長49.5%，超出彭博分析師平均預期數36%。新用戶增量和用戶活躍度達到曆史最高。

對比曆史數字可以發現，聚美2014Q1淨營收環比增長10.6%，2015Q1環比增長51%，高於(yu) 去年40個(ge) 百分點。

去年9月開始大力投入並主推的海外購業(ye) 務“極速免稅店”是聚美業(ye) 績進入高速增長的主要原因。極速免稅店目前已由國外美妝產(chan) 品迅速擴展到母嬰、輕奢品等領域。

聚美2015年第二季度公司淨營收預計在2.70億(yi) 美元至2.78億(yi) 美元之間，跨境母嬰品類的擴充保證二季度加速增長，給出同比增長約75%至80%的高預期。

業(ye) 績和用戶購買(mai) 頻次雙增長

聚美優(you) 品創始人及CEO陳歐表示，已經在2014年底把化妝品銷售從(cong) 第三方平台轉型為(wei) 聚美自營，新業(ye) 務聚美極速免稅店於(yu) 今年初開始大規模放量，在銷量方麵取得了高速增長。2015年4月中旬聚美擴張到跨境電商的母嬰品類，很快取得領先的地位。

“我們(men) 2015年的目標是保證營收增長，並且拓展 至其他商品品類以擴大用戶群體(ti) 並且顯著提高訂單數量。我們(men) 非常有信心完成季度及年度目標。”陳歐說。

業(ye) 績超預期增長主要得益於(yu) 極速免稅店業(ye) 務興(xing) 起，跨境電商轉型完成。作為(wei) 最早布局跨境業(ye) 務的國內(nei) 電商之一，聚美自去年9月在鄭州保稅區建倉(cang) 並上線 極速免稅店。聚美給出的數據顯示，半年時間內(nei) ，極速免稅店實現從(cong) 每天1千件到每天10萬(wan) 件的訂單量，月環比增長連續5個(ge) 月超過300%。其中，聚美301 五周年店慶單日訂單量突破100萬(wan) 單。

得益於(yu) 國內(nei) 年輕女性群體(ti) 對於(yu) 韓國潮流文化的喜愛，主推韓日品牌的極速免稅店業(ye) 務也為(wei) 聚美帶來曆史最佳的客戶購買(mai) 頻次。

擴充母嬰品類增長繼續加速

在主營美妝業(ye) 務以外，聚美將極速免稅店業(ye) 務品類拓展到母嬰與(yu) 輕奢。今年一季度，聚美宣布以海外直采和保稅區備貨模式切入中高端母嬰人群。

聚美給出的數據顯示，母嬰頻道上線當天訂單量即超過4萬(wan) 單。陳歐表示，在兩(liang) 個(ge) 月時間內(nei) ，聚美已成為(wei) 國內(nei) 跨境電商母嬰用品單量第一。

今年1月，聚美與(yu) 美國奢侈品閃購鼻祖Gilt Groupe, Inc達成合作協議，在官網推出Long Champ, Gucci, Burberry, BV，Miu Miu等奢侈品牌。

聚美高級副總裁劉惠璞表示，擴品類對於(yu) 新客增量和用戶活躍度都帶來良好推動，尤其讓人滿意的是由此帶來的購買(mai) 頻次的迅速上升。極速免稅店業(ye) 務未來重點就是擴大跨境業(ye) 務的品類做大用戶規模，為(wei) 此可以采取激進的風格搶占市場份額。

陳歐補充說，[注冊(ce) BVI公司]極速免稅店是公司全年重點扶持方向，將持續投入巨額的財力補貼物流、稅收和商品差價(jia) ，為(wei) 海外購業(ye) 務的增長在加速。

去年底聚美對外宣布轉型，其跨境布局自此已見成效，反映為(wei) 業(ye) 績開始進入高速增長期。廣發證券分析師洪濤對此分析：聚美優(you) 品第一季度業(ye) 績遠超預期，證明聚美轉型押注海外購市場進行差異化競爭(zheng) 是成功的，海外購業(ye) 務的增量推動股價(jia) 持續性上漲，資本市場普遍看好。