借勢“韓流” 韓妝品牌在中國能否走得更長久

在2014年，[美國公司注冊(ce) ]歐萊雅、寶潔等傳(chuan) 統歐美日化品牌在華增長放緩，甚至有些品牌的增速出現曆史新低。但與(yu) 之相對應的，卻是韓妝在中國市場的發展異常火熱。分析人士認為(wei) ，性價(jia) 比高、產(chan) 品種類豐(feng) 富、市場定位精準以及韓劇、韓國旅遊的火熱都是帶動韓妝在中國市場發展迅猛的主要原因。

近日，愛茉莉太平洋集團（以下簡稱愛茉莉太平洋）發布的2014年財報顯示，其2014年在中國市場的銷售總額達到4673億(yi) 韓元，較去年同期增長44%。而LG生活健康旗下的高端品牌“後”2014年的銷售額同比更是增長110%。

主營美妝的聚美優(you) 品相關(guan) 負責人向中國商報記者透露，聚美在化妝品方麵的客群大多是年輕女性，對新品接受程度高，尤其喜歡日本、韓國的產(chan) 品。截至目前，日韓品牌大概占到聚美優(you) 品自營商品的30%以上。

韓妝去年在中國發展迅猛與(yu) “韓流”受追捧息息相關(guan) 。去年，隨著《繼承者》、《來自星星的你》等幾部韓劇的熱播，“韓流”再次蔓延至全亞(ya) 洲。一時間，“女神同款”、“男神代言”等詞語成為(wei) 銷售的萬(wan) 能法寶。

韓劇以其精良的製作、俊男靚女的標配、細膩的情感描寫(xie) ，深受亞(ya) 洲女性的歡迎。2014年最火的韓劇《來自星星的你》，不僅(jin) 讓“都教授”成為(wei) 萬(wan) 千女性心目中的白馬王子，也讓全智賢演繹的女神“千頌伊”成為(wei) 眾(zhong) 多女性效仿的對象。在該劇熱播期間，全智賢在劇中用過的各類產(chan) 品都被貼上了“女神同款”的標簽，引來搶購熱潮，如愛茉莉太平洋旗下的“iope氣墊BB霜”等產(chan) 品一度出現了供不應求的現象。而在此之前的《繼承者》以及之後的《匹諾曹》、《Healer》等韓劇的持續火熱，都讓韓妝在中國擁有了穩定的消費群體(ti) 。

隨著韓劇在中國的熱播，韓妝跟隨其進入中國市場。日化營銷專(zhuan) 家穀俊在接受中國商報記者采訪時表示，韓劇很精致，著裝打扮、美容化妝等都是學習(xi) 的範例。另外，韓劇有一種代入感，讓觀賞者產(chan) 生錯覺，好像用了劇中的產(chan) 品自己也會(hui) 容光煥發。這是一種文化的“侵蝕”，通過文化滲透產(chan) 品市場。最早熱播的《藍色生死戀》深入人心，但隨著觀賞者品位的轉變，現在流行的韓劇如《來自星星的你》、《繼承者》等風格都已經變為(wei) 都市偶像劇，奢華感多一些，會(hui) 讓觀賞者對劇中的生活產(chan) 生向往，也更加想嚐試劇中人物所用的產(chan) 品。

除了通過韓劇較強的滲透力帶領韓妝進入中國市場外，韓國的綜藝節目、流行音樂(le) 等造就出的一批又一批偶像明星，也是促進韓妝流行的另一因素。韓國素有造星工廠之稱，火爆亞(ya) 洲的偶像團體(ti) 不在少數，如Bigbang、EXO等都是炙手可熱的人氣團體(ti) ，而由這些明星代言的產(chan) 品也成為(wei) 粉絲(si) 購物清單中的必備項。A女士是當紅偶像團體(ti) 的粉絲(si) ，她向中國商報記者表示，到韓國旅遊最重要的一項就是購物。在明洞購物街上到處都是各化妝品牌的專(zhuan) 賣店，除了購買(mai) 一些知名產(chan) 品外，最吸引A女士的就是心愛的偶像代言的產(chan) 品。“印有偶像宣傳(chuan) 照的包裝會(hui) 吸引我，就算產(chan) 品不熟悉也會(hui) 馬上買(mai) 下來，店門口人形立牌介紹的產(chan) 品也會(hui) 買(mai) 同款。店員向我介紹說買(mai) 夠多少會(hui) 送海報、餐巾紙以及小型的人形立牌等，為(wei) 了拿到贈品也會(hui) 消費到一定金額。”偶像代言、粉絲(si) 買(mai) 單，已經成為(wei) 許多韓妝熱銷的最重要因素。

正是由於(yu) 偶像明星的拉動效應，韓國化妝品牌對代言人的選擇有明確的標準。穀俊介紹道，一些中低端品牌最大的受眾(zhong) 群是學生，因此這些品牌一般會(hui) 選擇當紅偶像明星代言。一些中端大眾(zhong) 品牌，擁有固定粉絲(si) 群以及一定數量的優(you) 秀作品的明星是首選。而高端品牌則會(hui) 選擇有10年以上經曆的演藝人員代言。

正是由於(yu) 品牌定位及代言人選擇精準，植入偶像劇營銷策略的成功，使得韓妝在中國發展迅速。

不過，[注冊(ce) 英國公司]韓妝能否持續保持高速增長是現階段業(ye) 內(nei) 關(guan) 注的焦點。根據尼爾森市場研究有限公司出具的一份調查報告顯示，中國內(nei) 地60%以上的韓妝消費者是最近兩(liang) 年才開始聽說並逐漸了解知名品牌產(chan) 品的。其中約40%的消費者計劃在未來6個(ge) 月購買(mai) 更多的韓國化妝品。一些韓妝品牌也更加注重中國市場，計劃將更多品牌引入中國市場。但穀俊認為(wei) ，韓流的影響很難持續，流行也是一瞬間的事情。韓妝在中國的投入較低，一旦韓流退熱，韓妝還能否保持高增速仍需觀察。