京東到家用一元午餐做噱頭 O2O戰略意在生鮮物流

麵對來勢凶猛的O2O大潮，京東(dong) 集團也不失時機的火上澆油。

五一前夕，[馬紹爾公司注冊(ce) ]剛剛升級為(wei) 獨立全資子公司的“京東(dong) 到家”宣布，推出“一元午餐”活動，以“互聯網思維”著稱的快餐公司黃太吉成為(wei) 首家合作方。

不過，初試牛刀的京東(dong) 到家與(yu) 黃太吉，還未敢把“免費午餐”鋪的太大，活動僅(jin) 限於(yu) 望京SOHO、三裏屯SOHO、朝外SOHO、現代城SOHO、朝陽門SOHO等潘石屹開發的寫(xie) 字樓及周邊。據京東(dong) 到家相關(guan) 負責人透露，活動首日，用戶便顯示出了極高的熱情，“一元午餐”在短時間內(nei) 被一搶而空。

一元午餐營銷成分居多

盡管京東(dong) 到家首次“燒錢”營銷以外賣O2O為(wei) 切入點，但在業(ye) 界人士看來，這並非京東(dong) O2O的野心所在。如果以外賣O2O而論，京東(dong) 已經投資了餓了麽(me) 、到家美食會(hui) 等公司。易觀報告顯示，2014年中國互聯網餐飲外賣市場訂單份額方麵，餓了麽(me) 以30.58%位居第一。在外賣細分市場方麵，餓了麽(me) 分別以35.6%、28.8%、18.5%的市場份額全麵領跑校園、白領、家庭三大市場。

事實上，京東(dong) 到家要打造的是圍繞社區的O2O平台，即將社區附近的超市、餐飲、生活服務全部移植到移動端，外賣隻是其中一小部分。京東(dong) 集團CEO劉強東(dong) 此前曾明確表示，“京東(dong) 到家”O2O項目是自己的第二次創業(ye) 。

來自京東(dong) 的介紹顯示，“京東(dong) 到家”將利用京東(dong) 的物流優(you) 勢及未來具有創新性的社會(hui) 化運力體(ti) 係，整合各類O2O生活類目，向用戶提供3公裏範圍內(nei) 生鮮、超市產(chan) 品、鮮花、外賣送餐等各類生活服務項目，並基於(yu) 移動端定位實現2小時內(nei) 快速送達。

據悉，京東(dong) 到家將於(yu) 近期覆蓋北京五環內(nei) 城區以及人口密集的住宅區，並在未來幾個(ge) 月擴展至上海、廣州、深圳等國內(nei) 多個(ge) 城市。其中，實物商品將以京東(dong) 為(wei) 主導發展，率先在生鮮類商品上實現突破，生活服務將主要采用合作的方式推進。

生鮮物流成為(wei) 突破口

在58同城與(yu) 趕集網合並後，騰訊係已經成為(wei) O2O領域的絕對主導者。相比於(yu) 58同城、趕集網在家政服務、藍領招聘、二手車交易領域的分兵把守，京東(dong) 到家則把突破口放在了生鮮食品上。

“我們(men) 做了11年的電商，結果發現，服裝、鞋帽，甚至汽車、房子，所有東(dong) 西都可以到網上銷售，而且賣的越來越好，可就是有一類，是老百姓高頻購買(mai) 的東(dong) 西，幾乎每個(ge) 人每天都要買(mai) 的東(dong) 西，恰恰在網上沒有人能夠做好，不管是平台模式還是京東(dong) 自營模式，都沒有做好，那就是生鮮”，劉強東(dong) 指出，“生鮮有一個(ge) 什麽(me) 問題？那就是在種植者和消費者之間至少有四個(ge) 環節。舉(ju) 例而言，山東(dong) 的大蒜要送到北京家庭裏麵，當中要經曆至少四家公司。首先收購者去田間地頭收大蒜，收購之後賣到山東(dong) 最大的蔬菜批發市場，從(cong) 這個(ge) 產(chan) 地批發市場再賣給銷售地批發市場，如北京大鍾寺、新發地等批發市場，然後再流轉到各個(ge) 小批發市場，然後再流轉到沃爾瑪、家樂(le) 福等超市。產(chan) 地收購價(jia) 隻有五毛錢，到北京賣出去就變成了四、五元錢，就因為(wei) 中間環節太多了。種植戶一年辛辛苦苦掙不了幾個(ge) 錢，而消費者卻覺得價(jia) 格怎麽(me) 這麽(me) 貴啊。我們(men) 成立京東(dong) 到家全資子公司，首要目的就是要把中間環節全部去掉。”

對此，有不願具名的分析人士對《證券日報》記者表示：“這種從(cong) 田間到餐桌的直供方式，此前並非沒有嚐試，物美、家樂(le) 福等超市都曾在某些品類上做過，但由於(yu) 種種原因，難以大麵積鋪開。對於(yu) 京東(dong) 到家而言，難度同樣不小。但如果京東(dong) 的電商下鄉(xiang) 能夠取得成功，則有可能發揮協同效應，將此前回城空駛的物流利用起來，變成拉電器下鄉(xiang) ，拉農(nong) 產(chan) 品進城。”

到家與(yu) 下鄉(xiang) 相輔相成

事實上，在劉強東(dong) 的棋局中，京東(dong) 到家與(yu) 京東(dong) 下鄉(xiang) 就是相輔相成的。

“今年我們(men) 提出了進入農(nong) 村的戰略，[注冊(ce) 新加坡公司]核心就是解決(jue) 農(nong) 村的種子、化肥、農(nong) 藥問題。我們(men) 現在正在進行數據的搜集，年底前在中國數萬(wan) 個(ge) 村莊建立我們(men) 自己的村民代理。我們(men) 現在正在每個(ge) 村搜集信息，我們(men) 要知道每個(ge) 村的種植麵積，主要的農(nong) 作物是什麽(me) ，副產(chan) 品是什麽(me) 。我們(men) 還搜集每個(ge) 村每年的降雨量，甚至當地的河流湖泊分布”，劉強東(dong) 透露，“我們(men) 可以通過銷售數字知道每個(ge) 區域種子化肥農(nong) 藥的使用量和消耗量。未來有一天，我們(men) 可以給種植者提供這些信息：比如，某個(ge) 地區農(nong) 民在買(mai) 西紅柿種子的時候，我們(men) 可以建議他不要種植西紅柿了，因為(wei) 明年的西紅柿產(chan) 量已經飽和了。數據則在來自於(yu) ，因為(wei) 我們(men) 發現其它太多地方在買(mai) 西紅柿種子，西紅柿種子的銷量已遠遠超出市場需求。”