拉夏貝爾今年擬新開1500家店 推新單一品牌大店

2015年初，美國時尚服飾巨頭GAP入駐京東(dong) ；進入4月，日本著名快時尚品牌優(you) 衣庫也登陸京東(dong) 開設官方網絡旗艦店，據不完全統計，目前已有數百個(ge) 國際服裝品牌入駐京東(dong) 。在這些品牌中間有一個(ge) 名叫拉夏貝爾的品牌，它還並不那麽(me) 知名，但卻已經成立17年，並被某些媒體(ti) 稱為(wei) “內(nei) 地ZARA”。

4月9日，拉夏貝爾正式進駐京東(dong) 。[馬紹爾公司注冊(ce) ]作為(wei) 去年第四季度登陸港交所的一家快時尚服裝品牌公司，拉夏貝爾在今年交出了上市後首份頗令市場滿意的財報後，持續在O2O領域布局發力，拓展多品牌、全直營的發展策略。在拉夏貝爾常務副總裁王勇看來，布局O2O並不是轉型，而是“消費者在哪，我們(men) 就在哪”的天然選擇。

大公財經於(yu) 近日對王勇先生進行了專(zhuan) 訪。

談O2O：服裝業(ye) 站在互聯網+的風口

在2015年兩(liang) 會(hui) 上，李克強總理在政府工作報告中提到“互聯網+”，讓國內(nei) 的互聯網熱全麵進入高潮，作為(wei) 傳(chuan) 統行業(ye) 代表的服裝製造業(ye) 是否也能借此站在風口？在O2O的戰略中線上與(yu) 線下又是何種關(guan) 係？對於(yu) 中小品牌來說，在線銷售的情況是否能滿足企業(ye) 對於(yu) 利潤的需求？傳(chuan) 統企業(ye) 又該如何選擇互聯網的“小夥(huo) 伴”？

大公財經：有人說互聯網可以讓商業(ye) 回歸本質，讓製造業(ye) 發揮優(you) 勢，拉夏貝爾如何看待“互聯網+”？

王勇：互聯網+的這股風已經吹到了服裝行業(ye) 。新興(xing) 互聯網的工具給服裝業(ye) 提供了兩(liang) 個(ge) 主要的機會(hui) ：一個(ge) 是縮短了產(chan) 品設計和消費者之間的距離；第二是打通了整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈，從(cong) 設計到生產(chan) 的各個(ge) 環節。我們(men) 在2014年上線了在ERP基礎上的供應商管理係統，從(cong) 設計端到外包工廠跟單的各個(ge) 環節都可以在線上完成。拉夏貝爾作為(wei) 多品牌、全直營的時尚服裝運營平台，我們(men) 有天然的優(you) 勢能夠站在互聯網+的這個(ge) 風口。

大公財經：互聯網熱以及電商的迅猛發展，催生了一批無實體(ti) 店的網絡服裝品牌，也有一部分在線下隻開設了部分體(ti) 驗店，拉夏貝爾對於(yu) 線上與(yu) 線下的關(guan) 係如何理解？

王勇：我們(men) 認為(wei) 線上和線下是兩(liang) 個(ge) 平等的服務顧客的渠道，消費者到哪裏，我們(men) 要服務到哪裏。線下能給顧客帶來購物體(ti) 驗、逛街的樂(le) 趣，線上則能給他們(men) 帶來方便、效率，那麽(me) 這兩(liang) 類服務我們(men) 都必須兼顧。對於(yu) 我們(men) 來說，是非常自然地提出全渠道的概念。我們(men) 認為(wei) 就是“互聯網+”，就是在互聯網上做加法，而不僅(jin) 僅(jin) 是在互聯網端做文章，其實就是回到了全渠道的概念。

大公財經：拉夏貝爾年初投資“七格格”，近期又與(yu) 京東(dong) 簽訂戰略合作協議，那麽(me) 拉夏貝爾的網絡銷售情況如何？如何評價(jia) 七格格這隻互聯網團隊？（注：七格格為(wei) 網絡服飾零售商，目前拉夏貝爾持有其54.05%的股份。）

王勇：具體(ti) 銷售數字不方便透露，但銷售情況超過公司預期。其實和京東(dong) 簽訂戰略協議，是七格格帶著拉夏貝爾做的。春節前我們(men) 和七格格簽署了投資協議，春節後在七格格團隊接手這短短的時間內(nei) ，我們(men) 主要的女裝品牌在天貓、當當、唯品會(hui) 以及京東(dong) ，在上述平台上都開通了，範圍涵蓋了從(cong) 倉(cang) 庫平台的電商生意和O2O業(ye) 務。3月，由七格格推動的拉夏貝爾在天貓上的第一次品牌團活動效果很好，單一品牌在一天多的時間就實現了500萬(wan) 的銷售，把我們(men) 的貨基本上都賣光了！自去年8月我們(men) 在天貓開通電商以來，全年才實現3700多萬(wan) ，所以這個(ge) 增長都不是一個(ge) 量級的增長，就這方麵來說我們(men) 是非常滿意。

大公財經：我們(men) 也注意到外界有評論說“七格格”在淘寶裏麵已經不屬於(yu) 第一陣營的品牌，在走下坡路，拉夏貝爾投資“七格格”是不明智的，你怎麽(me) 看？

王勇：我們(men) 把互聯網品牌分為(wei) 兩(liang) 類，一類是新型互聯網公司，一類是傳(chuan) 統互聯網企業(ye) 。七格格恰恰是新型互聯網公司的代表。有幾項數據可以說明，2014年，七格格公司的非天貓流量占比超過50%，在天貓的重複購買(mai) 率為(wei) 40%。七格格團隊非常年輕，更為(wei) 讚歎的是他們(men) 恨不得買(mai) 瓶礦泉水都要網購，招聘員工的一項考核標準就是看應聘者每天在網上泡多久，可以說七格格有著完全不同的基因，它是拉夏貝爾所尋找的公司。

談品牌塑造：做專(zhuan) 注的企業(ye)

隨著國內(nei) 年輕人購買(mai) 力日益增強，一些國外快時尚品牌紛紛搶灘內(nei) 地市場主攻年輕消費群體(ti) ，除了老牌的GAP等，近些年興(xing) 起的ZARA、HM和優(you) 衣庫等也成為(wei) 中國年輕人的新寵。與(yu) 之形成鮮明對比的是，本土品牌雨後春筍般冒出的多，但真正長成能與(yu) 上述國際品牌對抗的少。本土品牌與(yu) 國際品牌的差距在哪裏？

大公財經：當前國內(nei) 服裝品牌與(yu) 國外知名品牌的差距在哪裏？它們(men) 值得國內(nei) 品牌學習(xi) 的地方是什麽(me) ？

王勇：世界是平的，國外品牌向全球的時尚中心學習(xi) 的渠道，現在國內(nei) 的企業(ye) 也都擁有，大家都在不斷的、迅速的學習(xi) 當中。之前國內(nei) 品牌和國際品牌的差距更多的是體(ti) 現在創意方麵，現在這樣一個(ge) 資訊爆炸的年代，全球的資源是敞開的，如果我們(men) 能利用好這些資源，反而可能會(hui) 更有優(you) 勢，譬如在產(chan) 品的版型、服務等方麵。

此外，國外的品牌最值得我們(men) 學習(xi) 的，是長期和專(zhuan) 注，像國外的ZARA、優(you) 衣庫等都至少有四、五十年以上的曆史，所以拉夏貝爾會(hui) 去認真學習(xi) 的地方就是專(zhuan) 注於(yu) 這個(ge) 領域，專(zhuan) 注於(yu) 給顧客提供在設計、品質還有價(jia) 格、服務這四個(ge) 方麵都做到極致的產(chan) 品。

大公財經：對於(yu) 服裝企業(ye) ，品牌的價(jia) 值是最寶貴的，拉夏貝爾對於(yu) 品牌的塑造方麵做了哪些努力？

王勇：品牌的塑造是一個(ge) 長期的工作，拉夏貝爾這個(ge) 品牌是1998年創立的，我們(men) 已經有了17年的曆史，17年的曆史在中國的品牌服裝公司裏麵是長的，但從(cong) 全球的範圍來看，這個(ge) 時間是非常短的，所有我們(men) 的對照企業(ye) 都有最起碼四、五十年的曆史。品牌形象的塑造方麵，拉夏貝爾對於(yu) 找代言人等這樣的方式是比較謹慎的，因為(wei) 我們(men) 不知道這樣一個(ge) 代言人能夠多長時間反映我們(men) 品牌長期持久傳(chuan) 達我們(men) 想傳(chuan) 達的精神，在這方麵，國內(nei) 有的品牌已經走了彎路。

我們(men) 更多的是在產(chan) 品設計、品質還有店鋪形象、購物環境等方麵持續投入，2013、2014年每年我們(men) 都會(hui) 投入約4億(yi) 元人民幣在店麵形象裝修等，今年我們(men) 已經聘請了法國和意大利的設計公司，來對我們(men) 的店鋪形象和產(chan) 品陳列進行全麵升級，今年5、6月份，大家在新開的門店就能看到效果。對於(yu) 拉夏貝爾這個(ge) 品牌，去年我們(men) 有請羅蘭(lan) 貝格進行一個(ge) 戰略項目，其中很重要的一環就是對品牌戰略的谘詢，根據和羅蘭(lan) 貝格互動的結果，我們(men) 今年會(hui) 對拉夏貝爾這個(ge) 品牌進行全麵的升級改造，包括在產(chan) 品設計、品質、店鋪形象和服務等方麵逐步向中高端提升。

大公財經：拉夏貝爾有沒有扶植本土的設計師？

王勇：國內(nei) 設計師我們(men) 一般采取內(nei) 部培養(yang) 和在業(ye) 內(nei) 發現優(you) 秀的人才進行引進，這也是我們(men) 有八個(ge) 品牌的原因，因為(wei) 它們(men) 背後有八個(ge) 獨立的團隊。一旦發現好的苗子，我們(men) 願意給他舞台。另外，有好的設計團隊，我們(men) 也不排除以投資的方式引入。我們(men) 也和美國的頂尖設計院校聯係，看有沒有合作的可能。

談未來：一國的大眾(zhong) 時尚領域，很少有國外品牌能持續占領領軍(jun) 位置

據拉夏貝爾年報顯示，年內(nei) ，集團收入、純利雙增長。受益於(yu) 集團零售網絡的擴充以及同店銷售增長，收入同比增長25.5%至約人民幣78.14億(yi) 元，毛利同比增長25.2%至約人民幣53.65億(yi) 元。於(yu) 2014年12月31日，集團零售網點數目增至6，887個(ge) ，位於(yu) 約2，200個(ge) 實體(ti) 地點。

大公財經：拉夏貝爾2014年10月在香港上市，公司在3月發布的首份年報表現非常不錯，但是投資者最關(guan) 心公司的業(ye) 績是否能持續增長，對此，公司將采取何種策略來保持業(ye) 績高速增長？

王勇：在產(chan) 品端精耕細作，繼續多品牌的擴張；另外就是涵蓋線上和線下的全渠道的發展，無非就是這兩(liang) 個(ge) 方麵，網點數和線上運營的加強和品牌的增加讓我們(men) 拿到更多的市場份額。對於(yu) 行業(ye) 來說，服裝行業(ye) 非常大，短期看行情是波動的，但中長期來看，中國的品牌服裝消費的內(nei) 需旺盛。此外，我們(men) 判斷行業(ye) 內(nei) 的整合會(hui) 越來越頻繁，因為(wei) 各種資源、條件會(hui) 向有規模的品牌公司傾(qing) 斜，所以在這幾種因素之下，我們(men) 還是比較有信心在這樣一個(ge) 持續增長的行業(ye) 裏麵去增加自己的市場份額。我們(men) 今年也有針對國際國內(nei) 的收購計劃。

大公財經：公司曾稱要在2016年開設1萬(wan) 家零售店鋪，如今轉型電商，這一目標是否有所調整？

王勇：沒有調整。[注冊(ce) 新加坡公司]2015年我們(men) 計劃淨新開門店1500家。我們(men) 今年會(hui) 推出新的單一品牌的大店，之前我沒有1000-2000平方米的大店都是以集合店的形式出現，裏麵我們(men) 有5、6個(ge) 品牌在一起，經過幾年的學習(xi) 和準備，今年我們(men) 會(hui) 推出單一品牌的大店。為(wei) 什麽(me) 會(hui) 有這樣的邏輯呢，2014年底我們(men) 最大的品牌拉夏貝爾有1800家店，就算10000家店，10個(ge) 品牌的話，平均一個(ge) 品牌也就1000家店。因此，一個(ge) 品牌1000家店是遠遠覆蓋不了消費者的購物體(ti) 驗的需求和購物樂(le) 趣的，所以這是我們(men) 的一個(ge) 判斷，和電商不矛盾，在可預見的範圍內(nei) ，線下的購物體(ti) 驗和購物樂(le) 趣要有基本的覆蓋，才能夠達到對顧客的服務。

大公財經：公司目前最大的競爭(zheng) 來自哪裏？

答：競爭(zheng) 來源於(yu) 兩(liang) 大類：一類是國際品牌的持續進入，還有一類是國內(nei) 新興(xing) 品牌的崛起。在大眾(zhong) 時尚這個(ge) 領域，國民品牌極少有本土以外的公司做到的，就像歐洲有ZARA，HM，美國有GAP，日本有優(you) 衣庫，一個(ge) 國家的大眾(zhong) 時尚領域，很少有國外的品牌能持續占領領軍(jun) 位置。所以對於(yu) 國外品牌，在國內(nei) 我們(men) 有競爭(zheng) 優(you) 勢。