美麗說推服裝反向定製 稱供應鏈快過ZARA

國內(nei) 服裝企業(ye) 似乎都喜歡對標ZARA，韓都衣舍、凡客、拉夏貝爾這類品牌商之外，平台商美麗(li) 說也信誓旦旦。近日，美麗(li) 說在多個(ge) 商家見麵會(hui) 中不斷強調其“美麗(li) 100.Nanda”計劃，通過C2B反向定製實現零庫存，號稱能通過柔性供應鏈將設計、生產(chan) 周期縮短至10天，同時美麗(li) 說將投入4億(yi) 元用於(yu) 支持該供應鏈體(ti) 係的運行。

美麗(li) 說商家運營高級副總裁山民稱，[英國公司注冊(ce) ]“美麗(li) 製造”體(ti) 係其實是給商家提供的從(cong) 服裝打版到完成生產(chan) ，再到質檢的一項柔性供應鏈服務，可支撐小批量的定製服裝生產(chan) ，從(cong) 設計到進入消費者手裏最快十天即可完成。

C2B反向定製

山民告訴億(yi) 邦動力網，美麗(li) 說已實現用戶決(jue) 策拉動C2B反向定製 ，通過大數據實現零庫存，大大緩解商家頭疼的問題。具體(ti) 做法是，通過用戶點讚進行購買(mai) 需求和決(jue) 策的收集;再通過大數據預測銷售趨勢，實現反向定製。美麗(li) 說將其定義(yi) 為(wei) 全新的產(chan) 品形態——Desrie。

據悉，Desire商品30天銷量預測偏差率低於(yu) 10%。這一產(chan) 品能為(wei) 商家提供更精準的銷售預測數據，是實現柔性供應鏈體(ti) 係相輔相成的產(chan) 品。

“包產(chan) 包銷”

據悉，“美麗(li) 製造”體(ti) 係現在已經成型，其在打版設計、產(chan) 量支撐、消耗時間上較傳(chuan) 統家庭作坊有了較大的改進。

在版型設計上，山民解釋稱，時尚服飾的版型非常關(guan) 鍵，傳(chuan) 統作坊很難真正把握版型，且常對尺寸隨意縮減。美麗(li) 製造體(ti) 係的專(zhuan) 業(ye) 版師和標準工藝對此有很大改進。

在產(chan) 量支撐中，美麗(li) 製造整合優(you) 質工廠資源，可以支持快速小批量的生產(chan) ，如30件的需求。從(cong) 目前的市場中看低於(yu) 150件的小批量的服裝，除家庭作坊外，優(you) 質的工廠不願接單。

在耗時方麵，山民表示，美麗(li) 製造體(ti) 係的運行機製可實現“3+7”，即3天打樣7天出貨。據了解，實際上類比於(yu) ZARA這種快時尚服飾，從(cong) 設計到消費者手裏最快也要12天，而美麗(li) 製造可以更快。

山民稱，為(wei) 支撐”美麗(li) 製造”體(ti) 係的運行，美麗(li) 說計劃投入4億(yi) 元。一方麵商家設計的服裝拿到工廠生產(chan) 將由美麗(li) 說進行墊資，商家可在銷售過程中返款給美麗(li) 說。

另一方麵，美麗(li) 說將提供包銷政策，即60天內(nei) 對商家沒有完成銷售的部分進行回購。其次，原有的供應鏈體(ti) 係中的人工費用也會(hui) 被剔除。此外，在美麗(li) 製造的推行過程中，商家可享有10%的返點。

淘汰“唯爆款”論

說到中國時尚產(chan) 業(ye) 鏈的落後，山民有了槽點，他認為(wei) 時尚產(chan) 業(ye) 的落後是由於(yu) 其他電商平台的流量分配機製為(wei) 打造爆款，同質化現象嚴(yan) 重，商家不會(hui) 考慮追求自己的風格，隻靠價(jia) 格拚用戶，這導致服裝質量越來越次。

而Desire反向定製通過大數據實現了用戶對個(ge) 性化商品的需求，加上“美麗(li) 製造”柔性供應鏈體(ti) 係，美麗(li) 說希望打破唯爆款論。他向億(yi) 邦動力網透露自己的心聲，稱“最理想的狀態是希望幾十萬(wan) 款衣服每一款都能賣出自己的量，讓用戶可以體(ti) 驗到非常多的SKU，而不是同一爆款在很多人身上都有。”

據了解，美麗(li) 說“美麗(li) 製造”[注冊(ce) BVI公司]體(ti) 係於(yu) 2014年底開始試行，至今已經服務300多個(ge) 商家，銷售量達幾十萬(wan) 件，淨銷售額增長196%。