香奈兒降價半月國人仍瘋搶 奢侈品同行難堅挺

據經濟之聲《天下公司》報道，在奢侈品牌香奈兒(er) 降價(jia) 之後，中國消費者在中國國內(nei) 購買(mai) 香奈兒(er) 產(chan) 品的熱情，最近幾天似乎迅速爆發了。

從(cong) 杭州大廈到上海國金中心，[馬紹爾公司注冊(ce) ]從(cong) 成都國際金融中心到北京新光天地……凡是有香奈兒(er) 專(zhuan) 賣店的地方，都有很多顧客排長隊等待進店搶購，甚至直到晚上8、9點，顧客依然不少。按照香奈兒(er) 客服人員的說法，這不是降價(jia) ，而是協調全球各個(ge) 市場的價(jia) 格差距，調整從(cong) 3月17日已經開始，消費者反響熱烈，現在進店，依然需要排隊。

工作人員：我們(men) 是價(jia) 位調整，某些包包、錢包、手表價(jia) 位是有調整，從(cong) 3月17號開始。新光天地、王府井、半島酒店的專(zhuan) 賣店，基本我們(men) 經典款的包包，還有小部分季節性的款有調整過。不是所有的都調。（護膚品、香水）那些都沒有調，現在來的話，也還需要排隊。

據了解，這一次，香奈兒(er) 在中國市場的平均價(jia) 格下調20%左右。而與(yu) 之相對應，在歐洲則宣布提價(jia) 20%。這樣算下來，某一款經典款香奈兒(er) 手袋在中國內(nei) 地的售價(jia) ，將從(cong) 之前的3.82萬(wan) 元降到3萬(wan) 元，和漲價(jia) 後的歐洲價(jia) 格相比，價(jia) 差從(cong) 1.47萬(wan) 元縮小到了1800元。

香奈兒(er) 可以說是奢侈品行業(ye) 具有風向標作用的品牌，香奈兒(er) 這樣的一線大牌奢侈品開始放低身段，迎合中國消費者。這樣一來，其他奢侈品牌會(hui) 不會(hui) 跟進呢？《天下公司》今天隨機采訪的幾家奢侈品牌，工作人員都表示沒有接到通知。

奢侈品牌：沒有下調價(jia) 格的消息；對，我們(men) 的價(jia) 格不降；還沒有接到通知，我們(men) 不會(hui) 降。

不過有消息說，LVMH集團旗下豪雅腕表，已經跟隨Chanel在中國市場降價(jia) ，範思哲日前發布2014年財報期間，公司CEO曾表示會(hui) 密切關(guan) 注競爭(zheng) 對手的舉(ju) 動並檢視自己的定價(jia) 機製，如果有調整將在5月實行。

財富品質研究院院長周婷很肯定的表示，香奈兒(er) 的價(jia) 格調整對其他奢侈品牌一定會(hui) 有觸動。不管品牌官方是否正式宣布，事實上，很多奢侈品牌已經開始通過一些形式變相打折。

周婷：有的品牌可能公開不會(hui) 承認，是否調價(jia) 。但我們(men) 實際上已經看到一些奢侈品牌在變相打折，比如內(nei) 部特賣會(hui) 、VIP的特別折扣，甚至在北京、上海的一些奢侈品門店，已經掛出了50%、30%這種折扣的標牌。這個(ge) 領域的一些品牌為(wei) 了促進銷量、刺激市場，已經開始這樣做了。比如豪雅、百達翡麗(li) 、迪奧，他們(men) 在不同範圍以不同形式，其實都在調價(jia) 。

在周婷看來，不調價(jia) ，奢侈品牌就會(hui) 失去市場。

周婷：我們(men) 認為(wei) 奢侈品全球價(jia) 格一體(ti) 化是必然趨勢，這種調價(jia) 讓一線大牌在目前的市場格局下，還能獲得市場機會(hui) 和空間，而那些不調價(jia) 的，我隻能說它在失去消費者、失去市場。

有業(ye) 內(nei) 人士這樣形容近年來的中國奢侈品市場：2013年以前，我們(men) 是開門等著顧客上門交錢拿貨，公司培訓的那一套微笑服務大牌營銷法則根本用不上；可是2014年就不行了，我把臉都笑僵了，一天也賣不出幾件產(chan) 品。

有一個(ge) 現象是，2014年，中國內(nei) 地奢侈品市場首次出現了負增長，但在全球奢侈品市場上，中國內(nei) 地消費者的奢侈品消費上漲9%。這意味著，中國人的奢侈品消費場地主要在海外。

如今，連續5年每年在中國市場提價(jia) 的香奈兒(er) ，竟然放下身段，主動降低中國區售價(jia) 。財富品質研究院周婷表示，品牌本身的一個(ge) 重要考量就是防止在中國市場崩盤，而且以雙向調價(jia) 策略，既在短期內(nei) 提振中國市場，又要在歐洲市場保持較高的利潤率。

周婷：過去一年多，[注冊(ce) 新加坡公司]中國的奢侈品市場嚴(yan) 重下滑，但同時，中國人境外奢侈品消費是在持續上漲。2014年，中國人消費了全球47%的奢侈品，其中76%都是在中國境外購買(mai) 的。奢侈品市場嚴(yan) 重倒掛，中國有大量店麵但都淪為(wei) 廣告牌、展示店，持續下去，對品牌的損害是更大的。

當然，香奈兒(er) 這麽(me) 做對於(yu) 減少假貨也有一定的作用。還有一個(ge) 考慮，是奢侈品為(wei) 自己做電子商務提供一個(ge) 前期的鋪墊。