京東與阿裏爭霸 電商巨頭爭搶農村電商市場

陝西省長武縣政府日前與(yu) 北京京東(dong) 世紀貿易有限公司簽訂農(nong) 村電子商務戰略合作協議，雙方將在多個(ge) 方麵合作，共同推進長武縣農(nong) 村電子商務發展。幾乎同時，阿裏巴巴“農(nong) 村淘寶”建德服務中心舉(ju) 行啟動儀(yi) 式，為(wei) 首批20個(ge) 村級服務站授牌。

針對阿裏、[英國公司注冊(ce) ]京東(dong) 等電商巨頭自2014年下半年以來聯袂上演的“下鄉(xiang) 刷牆”大戲，易觀國際金融高級分析師馬韜指出，在城鎮網購的增長逐漸放緩後，各大電商渠道下沉搶占農(nong) 村市場是必然選擇，農(nong) 村將成為(wei) 電商新的增長動力。

京東(dong) 與(yu) 阿裏爭(zheng) 霸

春節期間，京東(dong) 集團創始人兼CEO劉強東(dong) 回到老家——宿遷市宿豫區，走訪數個(ge) 村的“京東(dong) 服務中心”，為(wei) 其“深耕農(nong) 村市場，推廣農(nong) 村電商”的戰略站台。

據了解，2015年，京東(dong) 電商下鄉(xiang) 的總目標是新開業(ye) 500家縣級服務中心，招募數萬(wan) 名鄉(xiang) 村推廣員。截至目前，京東(dong) 已開業(ye) 26家縣級服務中心，招募了近2000名鄉(xiang) 村推廣員。

按照京東(dong) 模式，縣級服務中心是京東(dong) 由線上向線下拓展的標誌和大膽嚐試，它是一個(ge) 多業(ye) 務承載模式，管理人員包括配送站長和鄉(xiang) 村主管。由鄉(xiang) 村主管對當地鄉(xiang) 村推廣員進行培訓、管理，鄉(xiang) 村推廣員既是銷售員、售後服務員、物流配送員，也是京東(dong) 的信貸員。

京東(dong) 相關(guan) 人士表示，2015年，是農(nong) 村電商的啟蒙年，京東(dong) 希望用“縣級服務中心”模式來撬動新的市場。

阿裏巴巴的行動同樣頗為(wei) 迅速。阿裏現已啟動“千縣萬(wan) 村計劃”農(nong) 村戰略，未來三至五年內(nei) 將投資100億(yi) 元，建立1000個(ge) 縣級運營中心和10萬(wan) 個(ge) 村級服務站。目前“村淘”已進駐全國8個(ge) 省區市，覆蓋13個(ge) 縣、295個(ge) 村。根據阿裏的規劃，重點發展的涉農(nong) 電商業(ye) 務，對農(nong) 民消費者來說是“網貨下鄉(xiang) ”，對城市消費者來說是“農(nong) 產(chan) 品進城”。

進軍(jun) 農(nong) 村金融

京東(dong) 農(nong) 村電商項目相關(guan) 負責人透露，未來，京東(dong) 將從(cong) 金融貸款支持、數據引領支持、人才培訓支持等多個(ge) 方麵，結合生活服務、旅遊服務等功能，繼續加大農(nong) 村電商的探索力度。其中的一大重點是農(nong) 村金融，按照規劃，與(yu) 京東(dong) 農(nong) 村電商一起，京東(dong) 金融將通過為(wei) 鄉(xiang) 村推廣員試點授信，正式進軍(jun) 農(nong) 村金融市場。

2月13日，京東(dong) 金融已為(wei) 江蘇宿遷市宿豫地區的部分鄉(xiang) 村代理員開通了農(nong) 村白條業(ye) 務，用以緩解鄉(xiang) 村推廣員們(men) 在京東(dong) 代購時的資金墊付壓力。據悉，鄉(xiang) 村代理員也是京東(dong) 在農(nong) 村市場的配送員，村民將享受他們(men) 提供的代購、售後、網購知識普及服務，這種強關(guan) 聯在一定程度上降低了違約的風險。

而螞蟻金服發布的數據則顯示，[英國公司注冊(ce) ]過去一年，新增的農(nong) 村餘(yu) 額寶用戶超過2000萬(wan) ，增收7億(yi) 元。其中，東(dong) 莞、溫州、蘇州、泉州、成都等地的農(nong) 村尤為(wei) 活躍，開戶數居全國前五。“80後”和“90後”是絕對的主力用戶，占據去年新增農(nong) 村餘(yu) 額寶用戶的75%。

分析師指出，電商與(yu) 金融天然的結合，一旦電商渠道下沉，伴隨交易數據的積累，農(nong) 村消費信貸將是農(nong) 村金融的切入口。