寶潔入駐阿裏1688平台 零售店將無差價拿貨

在亞(ya) 馬遜官方旗艦店高調入駐天貓後，全球最大的日用消費品公司之一寶潔也悄然入駐了阿裏旗下B2B網站1688.com，寶潔將以浙江大區為(wei) 試點，陸續將其麾下的經銷商以及經銷商所管轄的零售店發展成1688零售通業(ye) 務的線下渠道和用戶。

和寶潔在天貓的官方旗艦店不同，[盧森堡公司注冊(ce) ]此次寶潔入駐的1688零售通針對的是線下眾(zhong) 多的零售店。據參與(yu) 合作項目的人士透露，寶潔方麵對該項業(ye) 務非常重視，從(cong) 談判到正式簽署戰略合作協議，幾周內(nei) 就走完了整個(ge) 流程，甚至連召開新聞發布會(hui) 的時間都沒有預留。

據公開報道顯示，僅(jin) 2014年上半年，B2B電子商務領域的市場交易額已經達4.5萬(wan) 億(yi) 元，相關(guan) 預測表示B2B電子商務領域的市場交易額還將不斷擴大。1688作為(wei) 國內(nei) 最大的批發采購平台，也試圖以電商手段改善傳(chuan) 統零售模式的種種弊病，零售通項目就是其中之一。

1688行業(ye) 運營專(zhuan) 家陳笛介紹，零售通改變了線下零售行業(ye) 原有的級級分銷、級級價(jia) 格遞增、利潤遞減的模式，提升零售環節的效率，給最終端銷售者更大的利潤空間。“簡單來說，就是通過零售通把原先我們(men) 常見的那種零售小店聚合起來一起進貨，那樣就能拿到原來大客戶才能享受的進貨價(jia) 。這個(ge) 體(ti) 係到最後會(hui) 形成類似虛擬連鎖的業(ye) 態，向現代連鎖便利店的采購模式轉型。”

對於(yu) 擁有強大銷售網絡的寶潔公司來說，針對零售通這樣一種打壓經銷商利潤的產(chan) 品，為(wei) 何敢於(yu) 迅速試水，並且旗下商品全部以線下渠道價(jia) 格發布？

寶潔方麵強調，一方麵寶潔對自己的價(jia) 格體(ti) 係和市場占有率有著極其強大的信心，另一方麵寶潔利用1688平台進行O2O的嚐試，逐漸把線下進貨的零售店轉移到線上，收集傳(chuan) 統銷售形態下無法收集的數據，特別是二、三線城市終端零售店的進貨數據，比如頻率、產(chan) 品偏好、客單價(jia) 等數據，及時調整產(chan) 品布局，提升市場占有率。

業(ye) 內(nei) 人士分析，此次寶潔和1688合作其實是各取所需。零售通針對品牌商提供了兩(liang) 種模式，一種是直接由品牌商跳過渠道環節直接麵對終端零售店，一種是品牌商線下的經銷體(ti) 係直接加盟零售通服務體(ti) 係，共享銷售隊伍和物流配送。也就是說，寶潔除了獲取各種渠道數據外，還能利用自己的經銷體(ti) 係為(wei) 別的品牌商進行物流配送，賺取傭(yong) 金來增加新的利潤增長點。“這就是阿裏的平台優(you) 勢，除了數量眾(zhong) 多的B類用戶，還能讓寶潔毫無顧慮地釋放自己渠道的閑置運力，賺取額外的傭(yong) 金來獲取利潤。如果是京東(dong) 這樣自建渠道的電商，寶潔會(hui) 比較忌憚，因為(wei) 很可能渠道會(hui) 被慢慢同化或者腐蝕。”對於(yu) 1688來說，通過引入擁有強大渠道的品牌商，能夠更快發展和服務線下零售賣家，擴大市場份額。

據了解，目前有不少線下經銷渠道完善的品牌，[注冊(ce) 伯利茲(zi) 公司]也已悄然入駐了1688的零售通平台，如海爾、聯想、飛利浦、奔騰、奧馬、新安怡等等。