搶量促銷“買一贈一” 中低端酒節後遭狂甩

正月初五過後，中低端酒春節銷售進入了最後的搶量衝(chong) 刺階段。日前，北京商報記者走訪京城多家超市發現，白酒貨架上茅台、瀘州老窖、汾酒等品牌“買(mai) 一贈一”的折扣標牌頗為(wei) 普遍，且主要聚焦在400元以下的中低端酒。業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，酒企借力中低端酒促銷，增加銷量、消化產(chan) 能的意圖較為(wei) 明顯，但由於(yu) 利潤較薄，恐難成公司業(ye) 績提振劑，而這種促銷背後實則還隱藏著酒業(ye) 產(chan) 能過剩的無奈。

位於(yu) 北三環的一家樂(le) 福超市內(nei) ，[注冊(ce) 開曼公司]白酒貨架上有超20款白酒品牌貼上了“買(mai) 一贈一”的標牌，其中不乏茅台、瀘州老窖等品牌。其中500ml裝53度茅台王子酒兩(liang) 瓶價(jia) 309元。另有超市內(nei) 銷售人員頗為(wei) 熱情推薦的一款500ml裝百年紅星酒“買(mai) 一送一”價(jia) 為(wei) 278元，“以前單瓶價(jia) 就298元，現在買(mai) 最劃算”。該銷售人員介紹且強調，這一買(mai) 贈活動馬上就要到期了，“目前正在等廠家的通知”。

北京商報記者注意到，在家樂(le) 福裏，各品牌的中低端酒進行瘋狂買(mai) 贈促銷時，其在酒水專(zhuan) 用櫃台的高端核心產(chan) 品卻並未降價(jia) ，飛天茅台報價(jia) 超1000元，五糧液核心產(chan) 品售價(jia) 超600元/瓶。北京商報記者另走訪的幾家超市白酒買(mai) 贈等促銷活動也較為(wei) 普遍。據一家超市銷售人員介紹，相比往年，今年對大眾(zhong) 酒的大力度促銷時間更長，“本來定在除夕結束的促銷，現在還在持續，還沒接到關(guan) 於(yu) 下一步安排的通知”。

值得一提的是，另有超市還開啟了新一輪的促銷。北二環附近的一家首航超市內(nei) ，有牛欄山、紅星等品牌的白酒售價(jia) 降幅超過20%，折扣期為(wei) 2月24日-3月5日。

對於(yu) 超市中“高端酒價(jia) 格穩定，中低端酒瘋狂促銷”的表現，業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，酒企的意圖在於(yu) 通過加碼中低端酒促銷增加收入，以改善整體(ti) 業(ye) 績。

按照白酒營銷專(zhuan) 家肖竹青的話說，業(ye) 績壓力逼迫著各家企業(ye) 進行促銷回款。

“春節期間是銷售最旺的時候，曾經在部分區域，中低端白酒春節銷售能占到總銷售額的50%以上。但從(cong) 今年的情況看，消費者買(mai) 酒趨於(yu) 理性，白酒銷售不旺，這也導致酒企不得不延長促銷期。”另在肖竹青看來，酒企集中大力度折扣促銷，根本原因在於(yu) 搶市場，“現在白酒企業(ye) 處於(yu) 惡性競爭(zheng) 中，任何一家酒企不進行促銷，即意味著可能被當地市場拋棄，而將來再想搶市難度將非常大”。肖竹青說。

“然而，中低端酒利潤較薄，雖然在銷量上對酒企有一定貢獻，但難成利潤提振劑。”上述白姓行業(ye) 內(nei) 人士稱，高端酒毛利率普遍在90%左右，而中端酒隻有60%左右，低端酒則更低，“酒企現在進行大幅度降價(jia) 促銷，將被擠壓出更多利潤”。

不過，肖竹青認為(wei) ，[注冊(ce) 馬紹爾公司]酒企對中低端產(chan) 品進行買(mai) 贈促銷實屬無奈之舉(ju) 。“即便是薄利的，也得在春節有所動作，不進行促銷虧(kui) 得會(hui) 更多。”他還稱，酒企目前進行如此瘋狂的促銷行為(wei) ，背後其實還有整體(ti) 產(chan) 能過剩、“為(wei) 消化產(chan) 能”的無奈。

“前期，酒企挖了大量的窖池，現在產(chan) 能釋放了出來，又遭遇行情低迷，賣不出去，隻能通過加大中低端酒的銷售消化產(chan) 能。而根據分段取酒的原理，前端的高端酒在銷售遇阻的情況下，則先被保存起來。”肖竹青介紹。