企業控價或成推手 高中低端白酒淡季喊漲

炎炎夏日，通常被認為(wei) 是白酒銷售的淡季，但近日，一波預期之外的漲勢波及了白酒市場。

“白酒的價(jia) 格從(cong) 高端到低端，都有不同程度的上漲。”7月21日，一位北京大型白酒經銷商如此告訴《每日經濟新聞》記者。據記者調查發現，高檔白酒中的茅台、五糧液[27.03 0.86%]、瀘州老窖[30.75 1.69%]，中檔白酒中的藍色經典、紅花郎酒以及低檔白酒中的牛欄山二鍋頭，都出現了不同程度的漲價(jia) 。

分析人士認為(wei) ，如若未來需求持續旺盛，白酒市場或將迎來全麵上漲。

白酒價(jia) 格全麵上漲

在2010年初，由於(yu) 春節效應，高端白酒市場曾有過一波近30%幅度的漲價(jia) 。近日，隨著中秋節的迫近，不僅(jin) 僅(jin) 是高端白酒市場，一些中低端著名品牌的白酒的價(jia) 格也已經出現了漲勢。

“茅台的批發價(jia) 為(wei) 880元。”7月21日，當《每日經濟新聞》詢問價(jia) 格時，一位上海的茅台酒經銷商一口咬定880元就是批發價(jia) 格。而當記者提醒他茅台曾有730元的 “限價(jia) 令”時，該經銷商隨即表示“可以去其他地方買(mai) 。”

綜合上述十幾家經銷商的報價(jia) ，每經記者統計發現，高檔酒中53度飛天茅台，經銷商批發均價(jia) 從(cong) 原先的730元漲至760元附近，五糧液與(yu) 瀘州老窖的1573也有幾十元的小幅上漲；而在中檔酒之中，10年53度紅花郎酒在年初時經銷商批發價(jia) 格尚為(wei) 288元，但近日已經達到了345元，洋河旗下的藍色經典係列的價(jia) 格也略有上漲；甚至連低端酒中45度的珍品牛欄山二鍋頭，其經銷商批發價(jia) 格也從(cong) 76元略漲至80元附近。

企業(ye) 控價(jia) 成漲價(jia) 推手

夏季曆來是白酒銷售的淡季，為(wei) 何這次白酒全係列都開始上漲？經銷商表示需求旺盛是主要原因，而每經記者在調查中發現，一些企業(ye) 依然在控製經銷商售價(jia) ，嚴(yan) 禁經銷商低價(jia) 賣酒。

“漲價(jia) 的主要原因應該是需求，但是也不排除是茅台特有的‘饑餓營銷法’。”國海證券分析師劉金滬如是認為(wei) 。在《每日經濟新聞》記者的采訪中，盡管幾乎所有的茅台經銷商都已經漲價(jia) ，但當記者表示需要兩(liang) 箱茅台時，上述經銷商都表示手上有貨，這與(yu) 今年初茅台酒被“瘋搶”至全麵斷貨的情況有所不同。

“漲價(jia) 的原因到底是茅台的 ‘饑餓營銷法’還是市場導致，這要一段時間之後才能看出來。”劉金滬分析認為(wei) 。

除了茅台之外，還有一部分經銷商主動開始調控價(jia) 格。“10年53度的紅花郎酒我可以320元/瓶賣給你，但是開的發票必須開400元。”一位北京呂姓的郎酒經銷商稱，郎酒有規定，該款白酒的價(jia) 格不得低於(yu) 400元，因此經銷商隻有賣一個(ge) 價(jia) ，但是報另一個(ge) 價(jia) 格。

或引發白酒企業(ye) 調價(jia) 預期？

“零售價(jia) 的上漲將為(wei) 未來提高出廠價(jia) 打下堅實的基礎。”劉金滬對未來走勢進行分析後認為(wei) 。而隨著白酒零售價(jia) 格的再一次上漲，是否會(hui) 讓白酒企業(ye) 加快出廠價(jia) 提價(jia) 的速度也成為(wei) 關(guan) 注的焦點。

“白酒，特別是高檔白酒的價(jia) 格與(yu) 其成本沒有掛鉤，所謂成本因素對其沒有影響，影響其價(jia) 格的隻有消費者對其接受程度。”酒鬼酒[13.80 -0.93%]公司人士告訴記者，“如果白酒公司發現零售價(jia) 漲價(jia) 之後消費者依然埋單，就很有可能會(hui) 決(jue) 定提高出廠價(jia) 格。”

事實上，行業(ye) 的價(jia) 格標杆茅台公司在近年來一直使用的 “饑餓營銷法”就是源自這樣的思路，由於(yu) 茅台產(chan) 能有限，且需要5年的釀造期，提價(jia) 是其保持較高毛利率的唯一手段。

“茅台一直有提價(jia) 的衝(chong) 動，而在更換新的管理層之後，新的管理層肯定也希望業(ye) 績能夠有亮點。”一位業(ye) 內(nei) 人士分析，“如果茅台再度提價(jia) ，行業(ye) 裏麵其他公司也會(hui) 繼續跟風。”