生鮮電商促銷力度減弱 無力燒錢回歸平淡

無論線上平台還是線下的網絡，逢年過節都是大舉(ju) 拚“量”的好時節，然而，留心生鮮電商平台的消費者最近發現，今年春節卻是“這裏的促銷靜悄悄”。經過前期的圈地，目前生鮮電商們(men) 促銷乏力是因為(wei) 無錢可燒嗎？

“目前行業(ye) 已經過了以價(jia) 換量的階段，[注冊(ce) 開曼公司]進入了拚商品和服務品質的精細化運營階段，雖然沒有進行大規模促銷，但年貨季銷售增長仍超出平時4倍左右。”順豐(feng) [微博]優(you) 選在接受《證券日報》采訪時稱。

年貨網購的兩(liang) 張牌

從(cong) 公開的資料來看，生鮮電商們(men) 的年貨，將心思打在了“定製”和“時間差”兩(liang) 張牌上。

例如，順豐(feng) 優(you) 選方麵對《證券日報》稱，今年年貨主要的特點是：早、洋年貨為(wei) 主，以及定製化。順豐(feng) 優(you) 選解釋，“‘早’指的是時間早。在2015年1月初，年貨活動就已上線，距離春節還有一個(ge) 半月時間，比其他商家早兩(liang) 周左右；‘洋’指的是開展了‘大使賀新年’、‘羊年辦洋貨’等活動，包含亞(ya) 洲、美洲、大洋洲、歐洲、非洲美食節等。”

而且，順豐(feng) 優(you) 選還推出了定製這一個(ge) 性化的產(chan) 品，“包含定製禮盒和定製單品。定製禮盒有跟智利政府合作的智利新年禮盒，也有印有順豐(feng) 優(you) 選logo、我們(men) 自己搭配商品的特色包裝禮盒；定製單品有獨家專(zhuan) 供的五常大米、印有順豐(feng) 優(you) 選logo的雞蛋等。”

此外，受惠於(yu) 順豐(feng) 速運的春節不放假政策，順豐(feng) 優(you) 選也將在春節期間照常營業(ye) 。這意味著以往春節期間供應緊俏的生鮮商品，或將成為(wei) 這一時期順豐(feng) 優(you) 選銷售的主角。

除了順豐(feng) 優(you) 選，其它生鮮電商也不約而同以打“時間差”的方式推出自己的年貨策略，比如，本來生活網自2015年1月5日至2015年3月5日，為(wei) 消費者推出11款最具年味兒(er) 的年貨禮包。

戰線延至平時

雖然年貨的選購時間在生鮮電商們(men) 的平台上得以延長，但是，從(cong) 各大生鮮電商平台目前的策略來看，與(yu) 過往的大張旗鼓相比，要低調得多，因此，有業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，這或許在一定程度上印證了行業(ye) “燒錢”無力的狀況。

對此，順豐(feng) 優(you) 選方麵在接受《證券日報》采訪時稱，[注冊(ce) 馬紹爾公司]目前行業(ye) 已經過了以價(jia) 換量的階段，進入了拚商品和服務品質的精細化運營階段，雖然沒有進行大規模促銷，但年貨季銷售增長仍超出平時4倍左右。“春節前熱銷商品種類很多，生鮮、酒水飲料、休閑食品、糧油副食等都是年貨銷售主力，所以沒有形成單一爆品。但爆品策略仍適用於(yu) 日常推廣，以單品帶動整體(ti) 品牌價(jia) 值提升，比如5月份，將荔枝這種應季水果打造成爆款就很適宜。未來，我們(men) 將在選品和服務方麵深耕細作，尋找更多差異化商品，比如平時不易買(mai) 到的國外特色食品。在服務上我們(men) 會(hui) 滿足一些消費者的個(ge) 性化需求，比如推出定製化禮品，讓消費者提需求我們(men) 進行定製化采購等。”