一線名酒春節前現強勢複蘇 O2O渠道增長趨勢明顯

2015年春節進入倒計時，作為(wei) 傳(chuan) 統的銷售旺季，身處寒冬中的白酒企業(ye) 今年春節銷售情況成為(wei) 大家關(guan) 注的焦點。

《證券日報》記者在采訪部分酒企和銷售商後了解到，今年春節銷售情況同比2014年春節有所增長，無論是在大賣場還是O2O渠道，都出現了回暖跡象。

一線名酒表現強勢

數據顯示，[英國公司注冊(ce) ]53度飛天茅台的市場零售價(jia) 在900元/瓶以下，五糧液的市場零售價(jia) 也在600元/瓶左右，國窖1573在控量保價(jia) 策略後，價(jia) 格與(yu) 去年相比下降了一半。貴州茅台、五糧液和國窖的這一價(jia) 格水平已持續了一段時間，說明這個(ge) 價(jia) 格已被多數消費者認可，加上春節剛需消費，一線名酒的銷量走強也在市場預料之中。

《證券日報》記者獲得的一組數據顯示，瀘州老窖在2015年1月份實現銷售額達到13.82億(yi) 元，而在2014年同期的數字僅(jin) 有7.3億(yi) 元，同比增長了89.37%。值得一提的是，在這份銷售名單中，主打品牌國窖1573在價(jia) 格下調後市場表現突出。今年1月份，國窖1573銷售額為(wei) 2.25億(yi) 元，而去年同期的售額增僅(jin) 為(wei) 1.76億(yi) 元，同比增幅達357.04%。此外，瀘州老窖特曲、特曲老酒及博大公司的銷售額也以248.67%、266.05%、39.71%的巨大增幅亮相。

對於(yu) 瀘州老窖今年1月份的業(ye) 績，一位接近瀘州老窖的人士接受記者采訪時表示，2014年對於(yu) 瀘州老窖來說是多災多難的一年，但是，公司在這一年中積極調整，並針對國窖1573成立了專(zhuan) 營公司，實施廠商一體(ti) 化戰略，在對經銷商結構進行重新整合的同時，也使得廠家與(yu) 經銷商之間的信任度得到有效提高，保證了經銷商的利潤。

值得一提的是，一位貴州茅台知情人士也對《證券日報》記者表示，茅台酒在春節銷售情況非常好，目前已經完成了之前定的計劃。

他表示，在此輪白酒行業(ye) 調整前，對於(yu) 茅台來說是沒有淡旺季的，從(cong) 2012年下半年開始至今，茅台廠家和經銷商都已經感受到淡旺季的差別越來越大。“以前經銷商是先備貨慢慢賣，現在不行，在旺季來臨(lin) 前，經銷商會(hui) 提前一個(ge) 月或半個(ge) 月才開始進貨，而且旺季的時間特別短暫。這也給市場造成了一個(ge) 假象，茅台酒社會(hui) 庫存大，但實際則不然，茅台酒社會(hui) 庫存要比2011年和2012年少很多。現在茅台的銷售壓力不大。”

根據上述人員透露，茅台集團2014年的銷售額同比增長10%，銷售情況之所以比較好，是基於(yu) 公司對市場情況的判斷正確所致。

在肖竹青看來，春節消費，消費者購買(mai) 年貨很大程度上是為(wei) 了走親(qin) 訪友的禮品消費，因此還是品牌企業(ye) 的品牌產(chan) 品受青睞度更高。

在重慶一大型賣場，一位購買(mai) 白酒的人士對《證券日報》記者表示，春節與(yu) 家人團聚要買(mai) 一些品牌知名度高的酒，首選是五糧液，其次是瀘州老窖等。

O2O渠道增長趨勢明顯

事實上，白酒行業(ye) 自2012年下半年開始進入調整期，經過兩(liang) 年多的調整，一線名酒見底跡象明顯，而受一線名酒價(jia) 格、服務、渠道下沉影響，二、三線酒企的市場空間被擠壓，因此，它們(men) 的生存也較為(wei) 困難。在競爭(zheng) 如此激烈的格局下，經銷商們(men) 比拚的不再是團購客戶的實力，而是終端市場的強弱。

在去年“雙十一”因低價(jia) 促銷被酒企圍剿的1919酒類直供，在經過快速的線下店麵布局後，近年來收獲頗豐(feng) 。

“2015年春節銷售線下老店（2013年開的店）相比2014年春節，同比增長了50%。同時，我們(men) 的線上訂單量同比增長了5倍。”1919董事長楊陵江接受《證券日報》記者采訪時表示。

楊陵江表示，公司賣得最好、增幅最大的酒是茅台和五糧液，其次是瀘州老窖和劍南春。郎酒的銷量雖然也在增長，但是目前的增速在放緩。

對於(yu) 公司銷量增長幅度大的原因，楊陵江也有清晰的認識，公司2014年線下店麵較少，基數低，故而增長幅度大。不過，由於(yu) 公司走的是O2O模式，線上下單，線下自己的店鋪送貨，省下了第三方物流周轉的時間以及二次包裝的費用，在半個(ge) 小時內(nei) 就完成送貨，因此，受到消費者的歡迎。

事實上，在去年掛牌新三板後，1919就在全國開始大踏步地擴張，市場從(cong) 四川開始向全國釋放。

“我們(men) 線下已經開業(ye) 的店麵約有130家，而去年年初僅(jin) 有40家。而在建的店鋪和簽訂協議在裝修的店鋪接近60家，公司總計約有200家線下店鋪，覆蓋16個(ge) 省。”楊陵江表示，上述省市已經完成O2O模式，在2015年公司線下店鋪將達到600家，36個(ge) 省的一、二線城市都能實現O2O模式。

據楊陵江介紹，[注冊(ce) BVI公司]1919公司2014年的營業(ye) 額（含稅）為(wei) 7.1億(yi) 元，而2013年僅(jin) 為(wei) 3.46億(yi) 元，公司2015年的目標則是要達到30億(yi) 元。

雖然白酒業(ye) 處於(yu) 行業(ye) 調整期，1919過去從(cong) 經銷商手中拿貨的方式也備受各大酒企的反對，但是，目前來看，這一局勢正在改變。

“目前，我們(men) 已經拜訪了白酒前幾大酒企，並達成一定的共識，深度的合作會(hui) 在春節後落實。”楊陵江如此表示。