電商貼錢推低價影票能“三贏”嗎

情人節檔、春節檔將至，新一輪電商預售進行得如火如荼。大年初一上映的《爸爸去哪兒(er) 》片方昨天宣布，7日將加開600場點映預售，線上線下同時進行。1月31日該片在國內(nei) 400家影城的首輪線下預售，2個(ge) 多小時就售出近5萬(wan) 張票，預約人數超座位數10倍。而情人節檔的《有一個(ge) 地方隻有我們(men) 知道》也在淘寶電影推動下不到1小時售出5萬(wan) 張票。

電商預售帶動了市場人氣，[香港公司注冊(ce) ]提升了影院上座率，成為(wei) 片方新營銷策略。但也有業(ye) 內(nei) 人士指出，電商貼錢推低價(jia) 票不利於(yu) 行業(ye) 長期健康發展，“貼錢”隻可能是短期營銷之舉(ju) ，一旦終止，觀眾(zhong) 可能大量流失。

電商預售取代團購，成為(wei) 近一兩(liang) 年來熱門的購票方式。據統計，2013年全國總票房217億(yi) 元中，在線售票份額約為(wei) 25%；2014年全年總票房296億(yi) 元，其中電商售票份額近40%。記者從(cong) 上海多家電影院了解到，目前電商售票份額已幾乎占影院票房五成。

對片方來說，電商預售票可迅速為(wei) 影片積累話題和人氣；對觀眾(zhong) 而言，在線購票便宜又便利；對影院而言，電商售票減輕了售票壓力，電商還是會(hui) 給影院貼補差價(jia) ，對影院結算價(jia) 格沒影響。在外界看來，這是一件“三贏”的好事。但上海博納銀興(xing) 影城經理陳慶奕卻認為(wei) 其中存在弊端：“影院自身的營銷空間沒了，因為(wei) 電商打出的預售價(jia) 很低，影城的會(hui) 員價(jia) 沒有吸引力了。另外，電商低價(jia) 促銷初期可以搶占市場份額，但長遠來看，觀眾(zhong) 習(xi) 慣低價(jia) 票後，不再願接受合理價(jia) 格，未來市場可能留不住觀眾(zhong) 。”還有業(ye) 內(nei) 人士直指電商精明：“挑選熱門檔期貼錢，做低價(jia) 預售，有時還可能讓片方自己補貼錢，等於(yu) 大家為(wei) 電商服務。”

因此，目前一線城市中心地帶影院不太願意參加電商預售，郊區影院則熱衷於(yu) 通過電商帶動人氣。而三四線城市的影院已被電商“綁架”，一旦離開電商補貼，影院客戶就會(hui) 大幅降低，票房直線下滑。有業(ye) 內(nei) 人士擔憂，隨著電商全麵滲透，影院很可能變成提供終端放映和檢票服務的場所。

對此，陳慶奕建議，影院還是要做整體(ti) 規劃，[注冊(ce) 香港公司]保持價(jia) 格平穩策略，不被電商左右。還有一些專(zhuan) 家認為(wei) ，傳(chuan) 統影院的生存基礎是自有會(hui) 員，如何有效利用電商平台引流，提高會(hui) 員轉化率，增強影城競爭(zheng) 力是影院未來經營的一大課題。