農村電商不能光靠刷牆：需解決三大難題

營銷手段單一難以施展組合拳

在城市做營銷“組合拳”是常見詞語，在統一的策劃方向前提下盡可能使用更多渠道來加強傳(chuan) 播效果。在城市我們(men) 可以用電視、廣播、地鐵、公交甚至近幾年社會(hui) 化媒體(ti) 的粉絲(si) 群等多渠道去傳(chuan) 播，業(ye) 內(nei) 著名策劃案例也基本都采取“組合拳”玩法。

相比之下，農(nong) 村傳(chuan) 播渠道就顯得單一了。[汶萊公司注冊(ce) ]電商紮堆去刷牆某種程度上也反映了這種無奈。而如京東(dong) 展示店的做法又由於(yu) 輻射範圍有限以及投入較大又非電商公司首選。

鐵哥認為(wei) 如何整合利用農(nong) 村現有的設施進行傳(chuan) 播才是整個(ge) 電商在農(nong) 村推廣的關(guan) 鍵。除刷牆業(ye) 務外，與(yu) 農(nong) 村超市也要簽訂展示合同——電商可在超市門頭以及顯要位置作為(wei) 展示。農(nong) 村超市基本都在村中人流較強的核心地帶，最重要在於(yu) 農(nong) 村超市老板與(yu) 村民多年建立的信任關(guan) 係使得廣告有了老板的信用背書(shu) ，村民認可度提高。

除此之外，電商企業(ye) 還可與(yu) 村委會(hui) 所有的廣播簽署協議，早晚廣播電商信息，看似粗暴卻效果卻非常好。要知道廣播的背後是村委會(hui) 的背書(shu) 。

其實在農(nong) 村尚有多種渠道是我們(men) 不曾想到或是壓根瞧不上的，但鐵哥提醒諸位誌在進軍(jun) 農(nong) 村的朋友們(men) ，千萬(wan) 不要以城市的思維去拓展農(nong) 村市場。

賣出去遠比買(mai) 進來迫切

不少朋友仍然認為(wei) 農(nong) 村電商化無非是將讓農(nong) 村人口適應網上購物生活，但卻忽略了現今村大量網購適齡人群正在成批離開農(nong) 村，長期以往農(nong) 村隻有老弱婦孺留守是很難有持續的電商購買(mai) 力的。

在此前提下，鐵哥是支持淘寶村的形態出現的。農(nong) 村大量人員從(cong) 事電商工作，將自家特產(chan) 以及深加工產(chan) 品賣出去以此吸引年輕村民留在村中。隻有在將這部分人群保留農(nong) 村的前提下，農(nong) 村才具備真正意義(yi) 的購買(mai) 力。我們(men) 可以看到當前不少地方政府已經在鼓勵農(nong) 民線上賣商品，但還遠遠不夠。鐵哥在此也建議我們(men) 的村民以及各地方政府能夠一起努力，將農(nong) 村產(chan) 品先售賣城市，在將購買(mai) 人群留存農(nong) 村的前提下還可以培養(yang) 村民的網購習(xi) 慣，可謂一箭雙雕。

物流等基礎設施建設滯後

電商對於(yu) 中國傳(chuan) 統的商業(ye) 顛覆不光在於(yu) 其便宜，更多的是便捷，用戶省去了貨比三家淘貨的時間，尤其物流的發展大大提升了用戶的購物體(ti) 驗。

我們(men) 再看農(nong) 村，物流已成為(wei) 電商發展的最大瓶頸。一方麵是道路倉(cang) 儲(chu) 等基礎設施的滯後，但更為(wei) 重要在於(yu) 農(nong) 村基層服務意識滯後。

鐵哥老家所在村莊，數年之前已經村村通公路，但電商商品仍然隻是送到五公裏外的鎮裏，無法送貨上門，部分快遞公司要到縣裏取貨。如此，電商的便利性就已經消失殆盡了。當然，快遞公司也有難處，農(nong) 村網購人群較少，如果送貨上門單件送貨成本均攤就高了。於(yu) 是，隻能采取到鎮裏的折衷辦法。但其實這又是一個(ge) 怪圈，即用戶很有可能因為(wei) 無法享受便捷而喪(sang) 失網購興(xing) 趣，接下來網購份額會(hui) 萎縮不前甚至有倒退風險。

相反快遞以及電商平台倘若能夠拋棄眼前蠅頭小利，[百慕大注冊(ce) 公司]用補貼行為(wei) 將物流做到極致這是有利於(yu) 培養(yang) 農(nong) 村用戶的電商意識的。很可惜，目前還是沒看到。

農(nong) 村作為(wei) 尚未被充分挖掘的市場具有極強的潛力這點我是不否認的，但我們(men) 如果無法解決(jue) 上述三個(ge) 問題，那麽(me) 農(nong) 村市場就隻能是鏡花水月，難以變現。