1號店搶曬業績 2015年重點在移動端、品類競爭方麵

去年進入百億(yi) 元俱樂(le) 部的1號店成為(wei) 首個(ge) 發布去年全年業(ye) 績的電商。[加拿大公司注冊(ce) ]昨日，1號店董事長於(yu) 剛向外公布了去年業(ye) 績，截至去年底，1號店在線銷售商品種類超過800萬(wan) ，注冊(ce) 用戶接近9000萬(wan) ，移動端訂單占比約40%。於(yu) 剛表示，2015年1號店的戰略重點聚焦在移動端、品類競爭(zheng) 和供應鏈打造上，並且強調“今年在價(jia) 格上絕不含糊”。昨日，1號店並沒有公布去年的具體(ti) 銷售額數字，於(yu) 剛解釋，尊重“東(dong) 家”沃爾瑪意願。

2013年1號店銷售額115.4億(yi) 元，較上年增長69.7%，SKU數量340萬(wan) ，注冊(ce) 用戶5700萬(wan) 。從(cong) 上述數字看，1號店去年在SKU、注冊(ce) 用戶數量上幾乎翻番。品類擴張是1號店去年公布五大戰略時的內(nei) 容之一，以網上超市起家的1號店現在更像是一個(ge) 線上購物中心，線下購物中心具備的超市、百貨、專(zhuan) 業(ye) 店和生活服務類在1號店均能找到，按照於(yu) 剛的描述，自營品類屬於(yu) 超市，而1號商城類似百貨，生鮮、進口品類屬於(yu) 專(zhuan) 業(ye) 店，團購和閃購類似特賣場，彩票、旅遊、餐飲等屬於(yu) 生活服務和娛樂(le) 類。

京東(dong) 和阿裏先後上市，巨額融資和市場規模讓兩(liang) 巨頭成為(wei) 無可爭(zheng) 議的一線電商，數據顯示，京東(dong) 和天貓占據了國內(nei) 70%以上的B2C市場份額，當當網、蘇寧易購、唯品會(hui) 、1號店、亞(ya) 馬遜中國等二線電商的份額大多在1%-5%之間，市場地位越發邊緣化。擴張品類是二線電商共同的選擇，不管是以超市起家的1號店，還是以圖書(shu) 起家的當當網。於(yu) 剛認為(wei) ，中國的電商還處於(yu) 基礎階段，移動是將來的主戰場，“我們(men) 采取所有資源全員移動，要充分利用移動的特製，自己敢於(yu) 革自己的命”。在於(yu) 剛看來，移動的定位、掃描、感應等各種功能還沒有發揮出來。據介紹，1號店移動訂單占比已經從(cong) 2013年的15%增長至2014年的40%。同時，於(yu) 剛表示，移動端也是滲透進入三四線城市的手段，“在沒有電腦的地方，用手機的3G和2G網絡也能下單網購”。

“生鮮是電商為(wei) 數不多的堡壘，今年1號店要在生鮮上發力。”據於(yu) 剛介紹，已經找到了生鮮運營非常好的方式和手段，另外，在上海試水的O2O社區團的形式也將於(yu) 本月在北京開始，天津、廣州等城市也會(hui) 慢慢試行社區O2O，目前，上海社區團的“小區雷購”產(chan) 品價(jia) 格保證低於(yu) 1號店自營價(jia) 。“今年在價(jia) 格上絕對不含糊，我們(men) 有6000多個(ge) 商品，每周釋放20個(ge) 敏感商品，超低價(jia) ，吸引顧客。還有幾千個(ge) 商品保證全網最低價(jia) ，不光是手機，還有大量的家電產(chan) 品、數碼產(chan) 品。”對於(yu) 1號店的優(you) 勢品類進口食品，於(yu) 剛認為(wei) ，供應鏈是其壁壘，已經能夠做到庫存周轉天數約在18天，傳(chuan) 統零售商的庫存在40-50天左右。

在供應鏈的優(you) 勢下，[注冊(ce) 加拿大公司]1號店已經通過分銷將進口食品的銷售擴大到天虹百貨、好鄰居等傳(chuan) 統零售渠道中。來自北商商業(ye) 研究院的分析顯示，常年價(jia) 格戰勢必壓縮企業(ye) 利潤，短時間內(nei) 輸血可以保證企業(ye) 正常運營，但這並非長治久安。從(cong) 長遠看，尋找到符合自己發展的盈利模式是電商成長的關(guan) 鍵因素。從(cong) 賣產(chan) 品到涉獵分銷，1號店被業(ye) 界頗為(wei) 關(guan) 注的“利潤難點”有了破解的可能。