陳歐回應增長放緩：力推跨境電商成為新增長點

      12月16日，聚美優(you) 品創始人及CEO陳歐公開發表了一篇“你永遠不知道，我這半年在做什麽(me) 》的回應文章，對砍掉第三方奢侈品業(ye) 務、遭遇訴訟、跨境電商等進行簡單回應。

      回應顯示，[英國公司注冊(ce) ]聚美優(you) 品上市後即進行重要業(ye) 務轉型，砍掉第三方平台上的奢侈品業(ye) 務，並將第三方平台美妝業(ye) 務全部轉為(wei) 入庫自營。陳歐認為(wei) ，此舉(ju) 雖然以犧牲短期業(ye) 績為(wei) 代價(jia) ，但能夠有效加強對供應鏈質量的管控，著眼在於(yu) 未來健康發展。

      而聚美優(you) 品近期遭遇律所調查最重要的原因也在於(yu) 最近增速放緩。聚美優(you) 品第三季度財報顯示，盡管淨利潤1950萬(wan) 美元，同比增88.6%。根據華爾街8位分析師的平均預計，1.577億(yi) 美元的營收仍未達分析師預期。這也導致股價(jia) 下跌。

      未來，聚美優(you) 品將把海外購作為(wei) 新增長點， 包括It’s skin、Banila Co、九朵雲(yun) 、The saem、3CE等火爆品牌都將從(cong) 韓國直接引入在聚美銷售。海外購不光是原先平台業(ye) 務的替代，更多是用更快的方式引進新品，帶來增量，彌補砍掉第三方奢侈品業(ye) 務後的SKU空缺。

      目前，不少電商平台的業(ye) 務均為(wei) 自營+第三方平台的模式。由於(yu) 產(chan) 品不入庫，由第三方商家發出，電商無法對其進行強有力的監管，也導致假貨、水貨不斷，售後服務也容易出現問題，這已成為(wei) 電商行業(ye) 的“達摩克利斯之劍”。

      上市後，聚美為(wei) 了規避第三方平台業(ye) 務，特別是第三方奢侈品業(ye) 務的風險，將這塊業(ye) 務全部砍掉。此外，聚美將小部分美妝業(ye) 務也從(cong) 第三方平台上砍掉，全部轉為(wei) 入庫自營。預計第四季度，將完全實現這一轉變。這也是為(wei) 了力保主營化妝品業(ye) 務堅決(jue) 不能出質量和售後服務的問題。

      聚美內(nei) 部人士稱，此次聚美弱化第三方平台，也是想加強渠道的控製力，希望徹底擺脫“售假”指責。不過服飾及配飾業(ye) 務仍將在聚美優(you) 品的第三方平台下繼續運營。由於(yu) 服飾具有複購率高，客單價(jia) 高的特別，因此從(cong) 品類上來看，比化妝品的增速更高。第三方平台下的服裝業(ye) 務，也是公司未來重要的增長點，將保持對該業(ye) 務的持續投入。

      陳歐在回應中稱，聚美在負麵衝(chong) 擊和砍掉奢侈品第三方業(ye) 務的雙重影響下，最近增速放緩，股價(jia) 跌了。一堆華爾街的律所，跳出來起訴聚美，說我們(men) 上市前沒有告訴他們(men) 會(hui) 砍掉第三方業(ye) 務線，有誤導投資者的嫌疑。起訴的目標，自然是公司進行賠償(chang) ，這樣律所就會(hui) 賺錢。

      集體(ti) 訴訟在美國已經形成一條產(chan) 業(ye) 鏈，也使得美國有一批律所專(zhuan) 門盯著上市公司，在第一時間去當“第一原告”，獲得最大利益。這些律所和律師又被稱作“股市禿鷲”。

      事實上，此前蘭(lan) 亭集勢、新東(dong) 方等諸多中概股都曾遭遇過集體(ti) 訴訟，中概股企業(ye) 在美國受到投資者起訴是常見的事情，一般是賠償(chang) 和解;由於(yu) 懷疑公司信息披露等存在問題而造成的投資損失，並進行訴訟要求公司對此進行賠償(chang) 的案件非常常見，甚至在美國資本市場幾乎每天都在發生。最後通常都會(hui) 以小部分賠償(chang) 達成和解。

      根據聚美第三季度財報披露的信息：聚美從(cong) 9月起開始實施計劃，將第三方平台的化妝品銷售業(ye) 務的絕大部分轉移至自營業(ye) 務，第三方平台的化妝品銷售將由品牌合作、專(zhuan) 櫃購買(mai) 和聚美海外購取代。

      今年9月，聚美海外購上線，主要以日韓化妝品為(wei) 主，歐美品牌為(wei) 輔。具體(ti) 說來，通過行郵保稅模式，聚美將在國外采購的貨品備至鄭州保稅區，然後再進行質檢和銷售。化妝品類的行郵稅相對較高，這部分成本主要由聚美承擔，並不會(hui) 在商品價(jia) 格上有所體(ti) 現。聚美不僅(jin) 能夠對貨品來源有100%的信心，還能給消費者接近免稅店的優(you) 惠價(jia) 格。

      目前，鄭州保稅區作為(wei) 聚美全球采購和銷售商品的重要物流樞紐，是聚美保稅區物流鏈上總動員的起點站，未來聚美還將與(yu) 廣州、深圳、上海、天津等地的保稅區合作，形成對外輸出的橋梁和紐帶，打造中國最快的海淘物流速度。

      聚美希望以海外購這種能夠控製品質的模式，[注冊(ce) BVI公司]替代原有第三方平台銷售的模式，來做到化妝品的全部自營轉換，並加強防偽(wei) 碼體(ti) 係建設(目前已經達到70%的比例。正如陳歐在回應文章裏所說：“最近我們(men) 在瘋狂的約見品牌，請他們(men) 貼上防偽(wei) 碼，最近五十天之內(nei) ，伊麗(li) 莎白雅頓，水寶寶，寵愛之名、安娜蘇、資生堂、雪肌精、Jill Stuart、OPI這些大牌化妝品已經或者即將加入防偽(wei) 碼體(ti) 係，再無假貨之憂。”

      這一係列舉(ju) 措，或將促進聚美業(ye) 績發展，並提振投資者信心，股價(jia) 在連續被打壓下來後，也有可能進入平穩及回升通道。