華潤雪花銷量居首 噸酒銷售收入卻墊底

中國啤酒銷量冠軍(jun) 華潤雪花雖然銷量絕對占優(you) ，但每千升收入卻在國內(nei) 四大啤酒集團中墊底，其以價(jia) 格戰急速兼並收購地方啤酒品牌擴張市場的行為(wei) 遭到業(ye) 界人士質疑。

昨日，中國食品[4.58 -1.29%]工業(ye) 協會(hui) 啤酒專(zhuan) 業(ye) 委員會(hui) 在上海披露，2009年華潤雪花、青島啤酒[31.00 -1.27%](600600.SH)、百威英博、燕京啤酒[19.56 0.46%](000729.SZ)四大啤酒集團啤酒銷量占據全國總銷量的56.32%，利潤總額達到60.4043億(yi) 元，占全國的72.51%。

其中，華潤雪花以837.0543萬(wan) 千升的銷量占據啤酒銷量全國第一的位置，青島啤酒以590.9696萬(wan) 千升的銷量位居第二，百威英博和燕京的銷量分別為(wei) 493.5168萬(wan) 千升和464.2900萬(wan) 千升。

不過值得注意的是，從(cong) 收入和利潤指標來看，華潤雪花在四大啤酒集團中均處於(yu) 相對靠後的位置。根據中國食品工業(ye) 協會(hui) 啤酒專(zhuan) 業(ye) 委員會(hui) 公布的數據，華潤雪花每千升的收入為(wei) 1987元，在四大集團中墊底，青島、燕京、百威英博分別以每千升3005元、2933元、2573元分列第一、二、三位；從(cong) 每千升利潤指標來看，華潤雪花每千升貢獻的利潤為(wei) 137元，僅(jin) 高於(yu) 百威英博的124元，列四大集團的第三位，青島啤酒以每千升298元的利潤列第一位，燕京以每千升185元列第二位。

近年來，華潤雪花的銷量連續增加，已牢牢占據市場第一的位置。但業(ye) 內(nei) 人士卻對華潤雪花以價(jia) 格戰策略搶占市場的做法頗有微詞。一位啤酒界人士對《第一財經日報》表示：“華潤雪花在江蘇市場以買(mai) 一送一等促銷手段不惜虧(kui) 本出售啤酒，還推出6度的低價(jia) 啤酒衝(chong) 擊地方品牌，華潤雪花這樣做在某些市場會(hui) 虧(kui) 損嚴(yan) 重，但在四川、安徽因為(wei) 有壓倒性優(you) 勢，可以拿這些地方的利潤填補其他地方打價(jia) 格戰形成的虧(kui) 損，地方品牌沒有這樣的便利，隻能逐漸在價(jia) 格戰中被拖垮，然後被雪花收購兼並，市場越來越多地集中在華潤雪花手裏。”

2007年~2009年，華潤雪花在全國連續收購和新建了多家啤酒生產(chan) 企業(ye) ，啤酒產(chan) 能因此急劇擴張。2007年4月，華潤雪花收購了四川藍劍(集團)有限責任公司的全部股權，增持了14家四川省啤酒公司的38%權益和一家位於(yu) 貴州的啤酒廠100%權益。2008年，華潤雪花又收購了安徽的安慶天柱啤酒有限責任公司、遼寧鬆林啤酒集團有限公司和浙江洛克啤酒有限公司。2009年3月，華潤雪花宣布以2.85億(yi) 元的代價(jia) 收購山東(dong) 琥珀啤酒廠，攻入青島啤酒的大本營山東(dong) 省。

經過3年的急速兼並收購，加上華潤雪花自建的新工廠，華潤雪花的啤酒產(chan) 能從(cong) 2007年的1000萬(wan) 千升猛增至1400萬(wan) 千升。一家啤酒企業(ye) 的負責人說，華潤雪花通過兼並收購，現在全國已經有70多家工廠，產(chan) 能一家獨大。

也有業(ye) 內(nei) 人士對華潤雪花這種急速擴張的行為(wei) 表示了擔憂，因為(wei) 可資借鑒的是彭作義(yi) 時代的青島啤酒，在彭作義(yi) 擔任青島啤酒總經理的5年時間裏，有4年是在兼並擴張中度過的，短短幾年時間，收購了全國各地40餘(yu) 家同行企業(ye) 。雖然青島啤酒因此構築了全國性的經銷網絡，完成了全國布局，並且銷量也因此成為(wei) 國內(nei) 啤酒企業(ye) 老大，但對收購企業(ye) 的整合卻帶給青島啤酒沉重的負擔，管理、運營成本增加，債(zhai) 務增加及後續資金問題都成為(wei) 考驗青島啤酒的大麻煩，也因此，在金誌國時代的青島啤酒用了多年時間消化擴張時代帶來的後遺症，也讓青島啤酒後續擴張的步伐慢了下來。

上述人士認為(wei) ，企業(ye) 兼並重組最重要的不是收購本身，而是收購後對被並購對象的整合，這才是最核心和最關(guan) 鍵的環節，如果收購後不能發揮出合力，這項收購就是失敗的，而且也容易把企業(ye) 拖入“泥沼”。從(cong) 目前華潤雪花全國擁有的70多家啤酒生產(chan) 廠來看，已經超過當年青島啤酒高速擴張時代的數量，接下來華潤雪花如何順利整合這些企業(ye) 將成為(wei) 一大考驗。

除了價(jia) 格戰，華潤雪花的一些非常規競爭(zheng) 手段也讓業(ye) 界人士不滿，渠道衝(chong) 突已多次發生。

中國食品工業(ye) 協會(hui) 啤酒專(zhuan) 業(ye) 委員會(hui) 秘書(shu) 長杜福泰表示：“2009年啤酒市場低價(jia) 競爭(zheng) 仍然激烈，啤酒委員會(hui) 希望所有啤酒企業(ye) 都要自我約束，整頓、規範市場競爭(zheng) 環境和秩序，排除低價(jia) 競爭(zheng) 、市場壟斷、商業(ye) 賄賂等惡性競爭(zheng) 手段。”